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盲人提燈，有一個(gè)盲人，晚上出門總提著一個(gè)明亮的燈籠。別人看到了，很是奇怪，就問(wèn)他:"你又看不見(jiàn)，為什么還要提著燈籠走路？"那個(gè)盲人認(rèn)真地回答說(shuō):"這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，我提燈籠當(dāng)然不是為自己照亮道路，而是為了給別人照亮，讓他們...
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我們?nèi)魏我粋€(gè)家庭一定會(huì)有現(xiàn)金賬戶，現(xiàn)金賬戶是用來(lái)做什么的呢？接下來(lái)您給我的數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確，那我給您的規(guī)劃方案就越匹配您的家庭。2.首先第一是生活開(kāi)支，有計(jì)算過(guò)嗎？第二個(gè)一般家庭都會(huì)承擔(dān)著房貸、車貸，對(duì)吧？咱們家一個(gè)月多少貸款...
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張姐您好，最近挺好的吧？今天來(lái)，有個(gè)事兒想麻煩您一下。您知道，我現(xiàn)在在太平人壽保險(xiǎn)有限公司工作。不過(guò)您別擔(dān)心，今天我來(lái)不是讓您買保險(xiǎn)，是想讓您幫我做個(gè)評(píng)分！ 是這樣，現(xiàn)在客戶對(duì)我們的服務(wù)和專業(yè)性要求越來(lái)越高，為了提升員工...
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從業(yè)初心，把客戶的保單當(dāng)成自己的保單進(jìn)行設(shè)計(jì)，產(chǎn)品組合：重疾險(xiǎn)+超e保2018+意外險(xiǎn)，開(kāi)始碰壁，先講解重疾險(xiǎn)遇到的問(wèn)題：客戶一聽(tīng)每人每年要交幾千元錢；40左右男性30萬(wàn)保額保費(fèi)要1萬(wàn)多，還要交20年，若一家四口都投保費(fèi)...
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我的理解是，最續(xù)期環(huán)境嚴(yán)峻的今天，面對(duì)差距時(shí)，MBO面談可以氛圍兩種形式，一是，自下而上，通過(guò)分析隊(duì)員的保單，給每個(gè)人設(shè)定需要努力，又可以達(dá)成目標(biāo)，去提升小組的達(dá)成，二是，自上而下，小組有差距時(shí)，通過(guò)面談，給每月隊(duì)員分解...
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說(shuō)到財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，非常簡(jiǎn)單，首先肯定是要求財(cái)務(wù)安全。只有財(cái)務(wù)安全，才能尋求更高的目標(biāo)，比如說(shuō)財(cái)務(wù)自由。否則你掙的錢只是暫時(shí)由你保管而已，不然就會(huì)真像老百姓所說(shuō)的一樣“救護(hù)車一響，一年豬白養(yǎng)”、“住...
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朋友圈經(jīng)常見(jiàn)嗎？1、患病眾籌年紀(jì)40歲以下占一半，10歲以下孩子占到近1/5，并不是想象中的七老八十；2、70%的人有社保，相比巨額治療費(fèi)用，依然杯水車薪；3、癌癥\心腦血管\白血病\終末期腎病占大頭(都在重疾險(xiǎn)列表里)...
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你買的保險(xiǎn)真的是保險(xiǎn)么？保險(xiǎn)，一個(gè)中文名稱，表意并不嚴(yán)密準(zhǔn)確。它的英文是insure，保證。意味著合同保證被依法執(zhí)行。保險(xiǎn)分三大體系：壽險(xiǎn)（金融工具，其中包含重疾險(xiǎn)），補(bǔ)償性保險(xiǎn)（健康險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)），年金（教育金、養(yǎng)...
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我為什么做保險(xiǎn)，作為新人，首先要對(duì)保險(xiǎn)有深刻的認(rèn)知，要有絕對(duì)的自我認(rèn)同，認(rèn)同保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，認(rèn)同自己從事保險(xiǎn)銷售這份職業(yè)，認(rèn)同保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)，要為客戶構(gòu)建家庭保障體系，要為自我成長(zhǎng)和發(fā)展而努力。自我認(rèn)同，告訴親戚朋友...
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人在說(shuō)話，話在說(shuō)人，敘說(shuō)是人類的天性,人都活在生活中,人也都有說(shuō)其故事。語(yǔ)言是有生命的東西,每個(gè)人用其故事來(lái)展現(xiàn)其人生。自己是故事的作者.生命中發(fā)生的事很多,但我選取其中的情節(jié)來(lái)成為我的故事，人會(huì)過(guò)濾生活事件中何者會(huì)進(jìn)入...
查看詳細(xì)內(nèi)容第一部分 必須通關(guān)9項(xiàng)技能一、講行業(yè)講公司（一）講行業(yè)保險(xiǎn)是抵御家庭風(fēng)險(xiǎn)的有效工具之一，可以讓大家幼有所護(hù)、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)，安居樂(lè)業(yè)。在國(guó)務(wù)院頒布的“國(guó)十條”的推進(jìn)下，保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)得到了前所未有的發(fā)展，2013年中國(guó)...
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批量獲客技巧與客戶經(jīng)營(yíng)Ø批量獲客的方法n批量獲客的重要性n壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的三交原則n批量獲客的路徑n批量獲客的總體邏輯n批量獲客的具體步驟第一步第二步第三步Ø客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織n提問(wèn)：您知道的客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有哪些？n客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)...
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以需求為導(dǎo)向的成交面談Ø成交面談概述n成交面談的重要性n成交面談的事前準(zhǔn)備Ø成交面談四部曲n步驟一n步驟二n步驟三n步驟四Ø案例分析n分析客戶資料和需求點(diǎn)n以需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)建議書Ø步驟一：強(qiáng)化需求n目的n要點(diǎn)n核心內(nèi)容Ø...
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讓我們來(lái)回顧下銷售面談的7個(gè)步驟，分別是，步驟一：寒暄贊美，步驟二：道明來(lái)意、安排座位，步驟三：介紹行業(yè)及公司背景（講行業(yè)、講公司、講自己），步驟四：收集客戶資料，步驟五：激發(fā)客戶需求（講保險(xiǎn)），步驟六：重申客戶需求和預(yù)...
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以需求為導(dǎo)向的成交面談通關(guān)，通關(guān)內(nèi)容，關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)化需求，五講之講產(chǎn)品（講解建議書），異議處理，要求轉(zhuǎn)介紹，成交面談四步曲，授課內(nèi)容：成交面談的四部曲包括四個(gè)步驟。強(qiáng)化需求；五講之講產(chǎn)品（講解建議書）；異議處理；要求轉(zhuǎn)介紹...
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每日朋友圈的發(fā)送以3條為宜，避免頻繁刷屏，朋友圈經(jīng)營(yíng)，以下兩個(gè)人的朋友圈，你更喜歡看哪個(gè)？廣告泛濫，瘋狂刷圖，雞湯大媽，沒(méi)有互動(dòng)，沒(méi)有內(nèi)涵，沒(méi)有深度，閑暇時(shí)傳播生活工作的看法，產(chǎn)品推介特色明確、重點(diǎn)突出，良好互動(dòng)建立個(gè)人...
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姐：你好，我們是**人保公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。為了提升全民保險(xiǎn)意識(shí)，保險(xiǎn)走進(jìn)每個(gè)家庭,我們公司專門選定你們小區(qū)，與你們小區(qū)合作推出系列活動(dòng)還有更多禮品相贈(zèng)。今天見(jiàn)到你特別有緣，姐也是一個(gè)又福氣的人，來(lái)我給你講講……李姐，您好！...
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以現(xiàn)有生活圈為軸心，納入有共同愿景的緣故。譬如鄰居、前同事、校友、驢友團(tuán)等。在群成員的選擇上，一定要納入一些對(duì)自己比較認(rèn)可，會(huì)挺自己的人，生活的歸生活，生意的歸生意，群內(nèi)垃圾信息太多，只會(huì)讓更多人屏蔽甚至退群。制定嚴(yán)格的...
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步驟一：工具準(zhǔn)備及邀約，步驟二：會(huì)議及保單檢視，步驟三：檢后服務(wù)追蹤，核心環(huán)節(jié)：如何進(jìn)行保單檢視，帶著問(wèn)題做檢視，保單缺陷，基礎(chǔ)保全服務(wù)：1、沒(méi)有附加意外醫(yī)療或住院醫(yī)療保險(xiǎn)；2、子女成年后，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)產(chǎn)生變化，保障的缺失；3...
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你會(huì)定期給車做車檢嗎？你認(rèn)為定期車檢有必要嗎？你做過(guò)保單檢視嗎？問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題？劉姐，某國(guó)有企業(yè)辦公室人員，2003年購(gòu)買某公司投資連接險(xiǎn)一份，年交6000元，保障有壽險(xiǎn)12萬(wàn)元，附加住院安心1份。認(rèn)為保險(xiǎn)完善，之后相關(guān)...
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