我們?nèi)魏我粋€家庭一定會有現(xiàn)金賬戶，現(xiàn)金賬戶是用來做什么的呢？接下來您給我的數(shù)據(jù)越準確，那我給您的規(guī)劃方案就越匹配您的家庭。2.首先第一是生活開支，有計算過嗎？第二個一般家庭都會承擔著房貸、車貸，對吧？咱們家一個月多少貸款??？第三個還會有子女教育對吧？一個月大概多少?。康谒膫€有的家庭還會有父母贍養(yǎng)，這就是您家庭一個月的現(xiàn)金開支，您看是不是每個月都必須要支出的？任何一個家庭成員一旦發(fā)生重大意外或疾病風險，首先需要解決以下問題：肯定得到醫(yī)院去治療對吧？醫(yī)療費用首先可以通過醫(yī)保解決部分（醫(yī)保范圍內(nèi)），也一定會有進口藥、特效藥需要我們自費的對嗎？在治療期間收入肯定會減少、中斷。那這種情況下房貸、車貸可以不還嗎？子女教育肯定也得繼續(xù)支出對嗎？這樣的風險發(fā)生，這個人一定需要一個長期的康復、營養(yǎng)、護理費用對嗎？可能還有一些我們沒有考慮到的支出對嗎我們來看一下，這些必要的開支中除了醫(yī)?；騿挝桓＠梢越鉀Q部分醫(yī)療費用外，還可解決什么費用？其他的都需要我們自己解決對嗎？

一般的家庭首先肯定是用存款來解決對不對？如果買成理財了肯定得將理財贖回來解決對不對？如果一個家庭沒有存款和理財?shù)脑挘偷觅u房、賣車來解決，對嗎？如果這些都沒有，那就只能通過向親朋好友借錢來解決，還有現(xiàn)在我們在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)?？吹捷p松籌、水滴籌等等一些捐助平臺來解決對不對？2.那我們來看看這幾種解決方式，前三種解決方式無論哪一種都會對我們的家庭財產(chǎn)造成損失對不對？后面兩種解決方式會給我們的尊嚴帶來傷害對不對？其實只要我們提前做好規(guī)劃，在我們的收入中拿出一小部分給家庭的每一個成員都規(guī)劃匹配的健康保障，未來一旦發(fā)生健康風險將會有保險公司給到我們資金來應(yīng)對這些必要的開支，我們的資產(chǎn)還仍然是我們的。

促成簽單立即提出轉(zhuǎn)介紹（1/3），把握時機開口比邏輯更重要！開口轉(zhuǎn)介紹的邏輯，通過我剛才和您的溝通，您是否覺得健康保障非常重要，這種保障方式好不好？您看您身邊有沒有這樣的好朋友，假設(shè)萬一他發(fā)生風險急需醫(yī)療費時，第一時間會找你借錢的朋友或者是曾經(jīng)幫助過你朋友，你把他推薦給我，讓他也了解下這個保障方式。最終辦不辦都沒關(guān)系。轉(zhuǎn)介紹意愿不強的處理方式（極少出現(xiàn)），1.我理解您的顧慮，因為保險業(yè)早期的不專業(yè)的營銷行為給人留下一些負面印象，比如頻繁騷擾客戶等，您放心我會給他提供和您一樣的服務(wù)。你把他介紹給我也使你們家庭資產(chǎn)的安全。2.如果他因為沒有機會了解，未來真的發(fā)生風險問你借錢時，你借三萬五萬還可以，如果是借幾十萬，還可以嗎？與其這樣，還不如將這個最科學合理的保障方式分享給他，萬一發(fā)生風險時他獲得賠付，你會慶幸你今天的行為是對的，若因為沒有機會了解而沒有賠付，你一樣會想起我們今天的這番交流。

促成簽單立即提出轉(zhuǎn)介紹（2/3），客戶:“我問一下，有需要的我告訴你”（極少出現(xiàn)），1.非常謝謝您，我想問一個問題，如果我們沒有今天關(guān)于保險的溝通，您會主動的購買保險嗎？有可能，但可能性不大對嗎？2.所以您放心，我只是想跟您的朋友就家庭風險管理方面做一些溝通，讓他們未來的財務(wù)狀況和您一樣健康，當朋友真的覺得需要保險時，極有可能已經(jīng)晚了，如果溝通后他們覺得暫時不需要，也沒有關(guān)系，您了解我的，我絕不會勉強。