姐：你好，我們是**人保公司的業(yè)務經(jīng)理。為了提升全民保險意識，保險走進每個家庭,我們公司專門選定你們小區(qū)，與你們小區(qū)合作推出系列活動還有更多禮品相贈。今天見到你特別有緣，姐也是一個又福氣的人，來我給你講講……李姐，您好！我是**人保的XX，耽誤您幾分鐘時間，為保護客戶權(quán)益，更好的為您們服務,了解老百姓的保險需求我們在做一項調(diào)查。（在填寫內(nèi)容的同時可以和客戶談話）李姐，您平時看電視或者新聞嗎？喜歡看養(yǎng)生節(jié)目還是財經(jīng)節(jié)目嗎？您有什么好的理財方式可以和我分享？您平時多久體檢一次呢？

接近客戶話術(shù) ，李姐，您好！我們是**人保的XX，耽誤您一分鐘，告訴您一個非常好的消息，中國**作為央企副部級單位，為響應國家的號召，全民普及保險知識，特選定你們小區(qū)免費義務宣傳和體驗試服務，請問你是擁有哪些保險，社保、農(nóng)保、車險、其他保險呢？是這樣的，但凡擁有保險的客戶，只要在我們這里登記資料，將免費領(lǐng)取一份精美禮品，（在登記資料的同時可以和客戶談話，了解需求）理財產(chǎn)品：李姐，2016年的經(jīng)濟不景氣哈！銀行的存款利率不斷下降，股票又動蕩，樓市更看不懂.....李姐您是怎么看待的呢？平時是怎么規(guī)劃的呢？（從客戶的交談中可以略知道客戶的經(jīng)濟情況）假如保險公司推出比銀行存款和其他的理財產(chǎn)品收益更高更穩(wěn)，同時還具備保障功能的產(chǎn)品你會接受嗎？李姐，您還是那么漂亮，.......,你平時多久體檢一次呢？我每年都去體檢，生怕身體出現(xiàn)什么狀況，現(xiàn)在的大環(huán)境確實讓我們擔憂，需要每年體檢，了解自己的身體狀況才能放心，（我們呼吸的空氣，吃的菜，喝的水等等）現(xiàn)在很多人只要感覺哪里不舒服一檢查好多都是大病，就是因為平時我們沒有注重體檢，好嚇人喲。醫(yī)療費也好高喲！姐，你們家平時多久體檢一次呢？你一定購買過醫(yī)療保險哈，（沒呢)我們公司有一款醫(yī)療保險特別合適您。（低保費，高保障，一年只需存入XX元就能擁有30萬的保障.....）

傭金分配，點位成員可自由組合，由兩人或兩人以上組成（最多不超過4人）。如中途有人加入，需獲得小組成員同意，方可加入。成員要按時出勤，堅持擺點。若遲到/早退1次，罰款X元。若有特殊情況征得組員同意，若遲到早退間，點位上積累的客戶簽單，遲到及早退人員不參與進單與傭金分配。在擬定協(xié)議時就應明確的寫清楚（如另有約定除外）。初年度傭金稅后平均分配，續(xù)傭只要在未離職且出勤都平均分配；只要在堅持做服務，客戶也認同，轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生的也平分。5.費用，點位租賃及關(guān)系維護費均攤；經(jīng)營客戶的費用均攤；分了傭金過后提一部分費用可作后期客戶的服務費用并分配好人員做好記錄。注意，時效性：同一點位，享有十五天的保護期；若十五天內(nèi)，無人擺設(shè)點位，可歸屬現(xiàn)有伙伴擁有。距離：同一點位，方圓100米以內(nèi)不能有其他的點位。各小組擺點人員每天必須按時簽到。（業(yè)績按出勤優(yōu)劣決定分配）跟蹤簽單者除外。擺點業(yè)績一律按照抽簽順序分配，（如果特殊情況：如考核、轉(zhuǎn)正、新人要優(yōu)先分配，則需經(jīng)小組人員商量同意實施）。傭金平均分配。轉(zhuǎn)介紹客戶一律抽簽分配業(yè)績，傭金平分。小組擺點期限為XX年年底。

凡追蹤出單者，用此單傭金的5%作為獎勵?？蛻艚?jīng)營費用由均分傭金的所有人共同承擔。此點位上所有正規(guī)支出（打印、買相關(guān)資料，經(jīng)營客戶費等）各小組人員平均分攤。打聯(lián)擺點請兩個客戶及以上者，必須各組人員回公司促成，一個客戶組長輪流安排組員回公司促成。組長必須回公司促成，如有特殊情況請假說明。擺點期間服從安排，資料擺點人員各自擁有一份。如有收單等特殊情況，不到者，必須提前給組長請假同意。此制度由直接主管及直屬部經(jīng)理簽字確認，監(jiān)督實施。組員簽名：此協(xié)議從協(xié)議簽定時開始實施。