以需求為導(dǎo)向的成交面談通關(guān)，通關(guān)內(nèi)容，關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)化需求，五講之講產(chǎn)品（講解建議書），異議處理，要求轉(zhuǎn)介紹，成交面談四步曲，授課內(nèi)容：成交面談的四部曲包括四個(gè)步驟。強(qiáng)化需求；五講之講產(chǎn)品（講解建議書）；異議處理；要求轉(zhuǎn)介紹，本課程內(nèi)容重點(diǎn)著眼以需求為導(dǎo)向的成交面談（建議書講解），簡(jiǎn)單回顧異議處理和轉(zhuǎn)介紹，并進(jìn)行通關(guān)。分組：以各小組為單位進(jìn)行通關(guān)，關(guān)主：原則上以各小組組長(zhǎng)擔(dān)任，采取交叉通關(guān)形式，例如：1組組長(zhǎng)通2組人員，2組組長(zhǎng)通3組人員，以此類推，形式：采取場(chǎng)景式演練模式，關(guān)主扮演客戶，學(xué)員扮演客戶經(jīng)理。通關(guān)操作，授課方式：講授，授課內(nèi)容：進(jìn)行通關(guān)操作講解，如燈片。