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產品賣點三步分析法是通過找亮點、打七寸、排隱患三個動作，分別站在銷售行為的不同立場，深度挖掘產品的銷售優(yōu)勢與劣勢，以己之矛攻己之盾，盡可能實現在正式面對客戶前，做好充分的銷售準備和異議處理準備的一種方法。定義：站在賣方...
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你是否也有過這樣的困惑？客戶問到一些問題，解決不好？你很著急。你是否感覺到自己的營銷技能和專業(yè)知識亟待提升？你是否碰到中年客戶——愿意看到直接對比，喜歡算清楚而老年——光聽容易亂，理解較慢。…………展業(yè)夾的定義，展業(yè)夾，...
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壽險的意義與功用是壽險營銷最根本的出發(fā)點，也是壽險最大價值所在。我在壽險營銷路上，一直保持著一份善心，以“為客戶送去保險保障”為已任，十年如一日，堅持著每月為客戶送去一份保障的目標，成就了我的百星夢想，也實現了自己精彩的...
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最佳實踐典范案例，講解時機，欲購買，呈現計劃書之前——推進促成，想了解，做產品對比之時——轉化準客戶，無意識，尋求機會吸引時——培養(yǎng)潛在客戶，導入金句，寒暄贊美：我特別能理解您的想法/我覺得您有這個理念特別棒！吸引注意：...
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廣而告之，改彩鈴，將手機彩鈴變成**保險專用彩鈴，微信朋友圈，朋友圈中發(fā)布在太保學習的照片，敢開口，從廣而告之開始。改變自己，堅持每天出勤，從新人班后就每天出勤，塑造認真工作的形象，換職業(yè)裝，購置十幾套職業(yè)裝，塑造專業(yè)的...
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登門拜訪，開門見山，我們公司推出了一款非常好的產品叫安行寶，它保障六個一百萬,特別適合像您這樣的有車一族，您的車每年都需要交保險，無論出不出險，都得交錢，而且從不返還。這款安行寶被譽為人的交強險，每天省下一包煙錢，相當于...
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客群特征，客戶來源：買過保險的緣故客戶，年齡結構：40歲至55歲，觀念意識：有保險理念，對我十分認可，傳統(tǒng)觀念，很多緣故客戶已經買過保險了,怎樣讓他們再買呢？中老年人可買的保險很少，不會成為我們的客戶。我的理念，每個人、...
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微信約訪，“微信”約訪:介紹自己，確定見面時間，反復敲定具體見面時間：客戶跟我講“這兩天比較忙”，我就認定第三天一定有空見面，準備資料：著裝、紙、筆，了解信息：客戶家庭結構、職業(yè)背景、收入水平、客戶需求，面談金句：高先生...
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你是否有過這樣的經驗：跟老板、客戶、部署溝通時，明明都是同一種語言，頻率卻老是對不上、不是失焦斷線、就是雞同鴨講？或是事后發(fā)現，他講的明明是A，內心解讀卻是B。心不在焉的聽，邊聽邊做別的事等算2級傾聽，【案例】老婆碎碎念...
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通過介紹以需求分析為導向的銷售流程，以一套久經驗證的經典銷售話術貫穿，配合成交面談，使學員掌握從接洽到成交順理成章、水到渠成。從傳統(tǒng)銷售方式中的以產品為主導、從營銷員自身出發(fā)的強買強賣式推銷，發(fā)展到現代營銷管理中以客戶為...
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開門話題——你是如何看待家庭財務規(guī)劃的？財務規(guī)劃的目的是要解決人生的問題，是否想過，我們可以用哪些財務管理工具解決我們的人生問題？這些方式是否可行？是否科學？直接告知客戶談話目的——我們今天討論的意義不在于單純的給你銷售...
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2040年左右，正好是80后集體退休的年齡，所以在這種養(yǎng)老壓力下，每月至少繳納兩倍的養(yǎng)老金而且還得延遲退休才能緩解養(yǎng)老壓力，所以到那時65歲退休都算幸福的，70歲后還在努力工作的人大有人在！在高成本的生活前提下，不但要有...
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微視會是一項更具專業(yè)的客戶服務方式，更是一種有溫度的服務方式，為什么要進行微視會，讓別人的客戶成為自己客戶，讓自己的客戶成為忠誠客戶，什么是客戶1+5，依托于**贈險，最好的邀約借口，有面子，無拒絕；對客戶是一種吸引，提...
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獲得客戶認同感：張姐，跟您相識這么久了，您一直很關心我，說老實話，我能有今天（成就）得益于您的信任與幫助，現在能不能請您告訴我，您覺得我這個人怎么樣？對我的工作您是不是滿意，有沒有需要改進的地方？提供姓名或范圍：謝謝！我...
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通過課程的學習，使學員再次回顧專業(yè)化銷售流程，并結合已有的銷售經驗，進行總結反思，加深對銷售流程的理解與認同。講師用提問的方式，帶領學員一起回顧專業(yè)化銷售流程有哪些步驟呢。每個步驟環(huán)環(huán)相扣，從任何一個步驟開始都可依次完成...
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因為分享，所以快樂，講在前面的幾句話，愛上拒絕，愛上難題，客人的拒絕或者難題并不可怕，可怕的是“好的”、“是的”。在面談比較順利的時候，甚至要提出幾個問題引發(fā)客人思考，才能發(fā)現客人真正的需求。因為客人真正把我們所表達的內...
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口語化：假如你朋友想買車，他問你該買什么品牌的車？你跟他說買奧迪，他問你為什么，然后你跟他說了句：“突破科技，啟迪未來！”你認為你的朋友會怎么看你？他肯定會認為你這人是個木腦袋，不會說人話。所以，這句話是沒有“播傳”效果...
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根據《中華人民共和國刑法》第二百零一條的規(guī)定“有第一款行為，經稅務機關依法下達追繳通知后，補繳應納稅款，繳納滯納金，已受行政處罰的，不予追究刑事責任；但是，五年內因逃避繳納稅款受過刑事處罰或者被稅務機關給予二次以上行政處...
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我的壽險生涯轉折點，老客戶梁女士，家族企業(yè)主太太，朋友轉介認識3年，僅購買過千元健康險，2014年9月，中支總找我談當月晉升，并鼓勵我突破自己的保費記錄，篩選客戶，準備找梁太幫忙，我之前最大保單只簽過3萬，打電話前糾結半...
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業(yè)務員素養(yǎng)，積極；每一次的銷售都是全新的開始，說是我們的義務，買不買是客戶的權利，專業(yè)：學習熟悉產品，掌握并能靈活運用銷售邏輯，解決客戶異議，堅持：每一次的成交都不是一蹴而就的，拒絕是客戶的通常的本能反應。堅持才有成交，...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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