業(yè)務(wù)員素養(yǎng)，積極；每一次的銷售都是全新的開始，說是我們的義務(wù)，買不買是客戶的權(quán)利，專業(yè)：學習熟悉產(chǎn)品，掌握并能靈活運用銷售邏輯，解決客戶異議，堅持：每一次的成交都不是一蹴而就的，拒絕是客戶的通常的本能反應(yīng)。堅持才有成交，相信精算師設(shè)計的產(chǎn)品，認可公司對市場的判斷，不因自我懷疑而自我設(shè)限。全能保的全險種設(shè)計，保障一步到位，客戶感受更加直觀高效，熱愛并認真學習產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品的形態(tài)，能熟練講解。觀念導入，影響力較大的事件如：全球疫情蔓延，泉州酒店塌方事件等---不管再有能力的人，也無法掌控意外和疾病。我們不僅要通過辛勤的努力，讓自己和家人過上幸福的生活，更應(yīng)該運用保險這個科學的工具，來讓這來之不易的幸福生活不被打擾，不被威脅，不被打破。

客戶最初只想給他的孩子買超e保，多次拒絕全險種計劃，而且他孩子也不同意買保險。但是作為代理人，知道對方真正的保障需求，通過溝通保險配置的順序，反復溝通。最終簽單19650元/3件，專業(yè)和堅持是代理人成交的制勝法寶，異議處理：客戶糾結(jié)于要不要消費型醫(yī)療險，等待期促成：既然你現(xiàn)在已經(jīng)有這樣的想法了，而且對方案沒有什么疑問了，那我們今天就把這個保障先交上去。因為不是你今天買了就生效的，他是有等待期的。過了等待期才享有真正的保障。所以，越早提交，開始算等待期對被保人越有利。猶豫期促成：既然我們的保險有猶豫期，而為了能夠讓我們盡快的享有保障，那么我們可以運用合同的猶豫期，進行疑問處理。如果你的疑問能夠得到解答的話，我們就提前15天擁有保障，如果你不能的話，你也可以在這15天內(nèi)無條件解除這份合同，只有10元工本費的損失。