廣而告之，改彩鈴，將手機(jī)彩鈴變成**保險(xiǎn)專用彩鈴，微信朋友圈，朋友圈中發(fā)布在太保學(xué)習(xí)的照片，敢開口，從廣而告之開始。改變自己，堅(jiān)持每天出勤，從新人班后就每天出勤，塑造認(rèn)真工作的形象，換職業(yè)裝，購置十幾套職業(yè)裝，塑造專業(yè)的外在形象，換車，換新車，塑造專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)理人形象，改變自己，讓我更有底氣敢開口。敢說，敢要求，敢開口金句：我在**上班了，你一定要支持我。你會(huì)不會(huì)排斥保險(xiǎn)？有意識(shí)(進(jìn)入主題)：你想買什么保險(xiǎn)？我給你介紹一下，沒有意識(shí)(持續(xù)跟進(jìn))：等你什么時(shí)候想買保險(xiǎn)的時(shí)候記得找我，身邊有朋友想買保險(xiǎn)時(shí)也記得介紹給我?？蛻舯尘埃阂黄鸫蚵閷⒌呐笥?，溝通過程：開始溝通時(shí)都不認(rèn)同，直接拒絕，我仍然堅(jiān)持出勤，消失一段時(shí)間后，大家每次邀約打麻將，我為了認(rèn)真工作，拒絕邀約，朋友們被我的改變和認(rèn)真的態(tài)度打動(dòng)，再次促成時(shí)簽約成功！溝通結(jié)果：每人東方紅10000元,合計(jì)30000元，后來分別加保了金佑、愛無憂。緣故是我們最好的資源，一定要敢和緣故講保險(xiǎn)。

遇到拒絕敢再開口，拒絕是常態(tài)，只有5%的人在第一次就同意買保險(xiǎn)，調(diào)整心態(tài)，拒絕,是一種動(dòng)力。你不簽單，我不能強(qiáng)求你，但我可以改變我自己，我每天堅(jiān)持去上班,你總能看得到我的努力。我會(huì)經(jīng)常和你溝通 ,你總有一天會(huì)認(rèn)同.你不簽單，沒關(guān)系，我相信你早晚會(huì)在我這兒簽單。遇到拒絕敢再開口，持續(xù)跟進(jìn)，記錄：及時(shí)記錄客戶資料，問候：每天微信問早安，聊天：偶爾電話聊聊天，吃飯：加深感情，保險(xiǎn)再溝通，遇到拒絕敢再開口，話術(shù)金句，業(yè)：怎么樣？上次跟你說的保險(xiǎn)有沒有想買？客：還在考慮，業(yè)：你都考慮了一個(gè)星期了，還要考慮多久？客：下次再說吧，業(yè)：下次什么時(shí)候，我過兩天去你家找你。（一兩天后直接去促成）業(yè)：怎么了？想好了吧？給自己買還是給全家買?針對(duì)要和家人商量的客戶，找客戶全家都在的時(shí)機(jī)上門。

案例展示，客戶背景：老朋友，男性，個(gè)體戶，溝通過程：第一次溝通，對(duì)方表示姐夫在保險(xiǎn)公司上班，已被強(qiáng)制購買保險(xiǎn)，可以推薦別人購買。第二次聯(lián)系，說身邊的朋友都買了，不需要購買；第三次聯(lián)系，對(duì)方說你把你卡號(hào)告訴我，我給你打錢，不要讓我買保險(xiǎn)；第四次客戶打電話，對(duì)方表示對(duì)保險(xiǎn)不是很了解，可以考慮一下；第五次迅速做好計(jì)劃書上門促成，客戶簽單成功，跟進(jìn)結(jié)果：簽單四件金佑+安行寶+樂享+少兒超能寶，保費(fèi)15000多元；客戶的每一次拒絕其實(shí)都是在考慮，要不斷的敢開口！