登門拜訪，開門見山，我們公司推出了一款非常好的產(chǎn)品叫安行寶，它保障六個一百萬,特別適合像您這樣的有車一族，您的車每年都需要交保險，無論出不出險，都得交錢，而且從不返還。這款安行寶被譽為人的交強險，每天省下一包煙錢，相當于你每年花2000塊錢請了一位保鏢，給他發(fā)10年工資。這位保鏢會保護您30年，如有合同中列明的意外發(fā)生，直接賠付100萬。沒事到期保鏢返還全額工資，還多給您4000元。拿你的身份證，我?guī)湍沅浺环莅桑〗Y(jié)果：80%以上的客戶認同并簽單。

講故事，切入理念，講身邊真實的故事“因病致貧”，我家小姨子6歲的孩子得了白血病，之前買了3萬的重疾保額保險。為了照顧孩子，小姨子辭去海爾電器的工作；為了籌集高額的醫(yī)療費賣掉了家里唯一的一套住房；還通過網(wǎng)絡(luò)籌款。前前后后花了90多萬進行骨髓移植，但目前孩子的治療并不理想，全家人都舉步維艱。這對每個家庭來說都是個很深刻的教訓(xùn)，只有購買保險把風險轉(zhuǎn)移給保險公司才是明智的選擇。2、從保障缺口入手，大膽開口做促成，現(xiàn)在你擁有了安行寶，但只轉(zhuǎn)移了意外風險。人的一生還有大病風險、養(yǎng)老風險等。自從我做了保險以后，認識到男人沒有大病險是對家庭不負責任，40歲以上的男人患大病的概率非常高，趁著現(xiàn)在健康，還能投保，越晚保費越貴。你看金佑人生這款產(chǎn)品可以為你的健康保駕護航，早投保，早受益，現(xiàn)在投保還便宜些。（讓客戶看年齡大小的費率對比，講解計劃書）把你的身份證給我?guī)湍沅泦伟桑?/span>

異議處理（1/2），【客】沒錢，【我】買房有錢、買車有錢，買保險沒錢？萬一有大病，先賣車、再賣房，最后落下一無所有。其實保險不是花錢，只是把錢從你左邊口袋放到右邊口袋，錢還是你的，只是換了個方式卻能多個健康保障還增值。異議處理（2/2），【客】跟老婆商量，【我】你作為一個有責任心的男人，購買保險是承擔家庭責任，你老婆肯定支持你的，還能給她一個驚喜。再說保單都有10天的猶豫期，你可以先簽了，萬一不行再退，但是我相信你老婆也是一個有責任心，精明的女人，肯定會支持你。