標(biāo)題
- 標(biāo)題
- 內(nèi)容
父母擁有絕 對(duì)的掌控權(quán)，子女擁有利益專屬權(quán)，這筆錢不會(huì) 因?yàn)槿魏物L(fēng)險(xiǎn)而終止，備注：26操作細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)——四個(gè)保險(xiǎn)話題因人而異，提前了解對(duì)方情況，找準(zhǔn) 動(dòng)搖點(diǎn)，一次只談一個(gè)話題，最多切入兩個(gè)話題切入動(dòng)搖點(diǎn)時(shí)，多提問，引...
查看詳細(xì)內(nèi)容
費(fèi)時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，交10年。也能確保足額的養(yǎng)老金進(jìn)行補(bǔ)充。您看您是選2萬5年交還是1萬10年交？我非常理解您的想法。其實(shí)現(xiàn)在即使很有錢的人，也不敢說手里有錢。正因?yàn)闆]錢，所以咱們才想法要攢錢啊，而保險(xiǎn)就是讓我們攢錢而不是花...
查看詳細(xì)內(nèi)容
奮斗期在這個(gè)過程中有兩個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn)將我們的人生分成三段。教育期25歲之前我們把它叫做教育期，在這個(gè)階段我們只花錢不賺錢，所有的錢都來自父母的給予，所以長(zhǎng)大了要孝順父母并將這樣的教育文化傳承給我們的下一代。我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間...
查看詳細(xì)內(nèi)容
如何跟進(jìn)建立關(guān)系后的客戶，在與客戶的初次接觸后，及時(shí)跟進(jìn)，再次適時(shí)地向客戶講解保險(xiǎn)保障的好處是至關(guān)重要的。填寫客戶跟進(jìn)資料表，在初次與客戶面談時(shí)，也許你已經(jīng)初步了解到客戶的需求，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。你需要建立一份詳盡的客戶檔...
查看詳細(xì)內(nèi)容
還趕不上通貨膨脹，沒意思。房產(chǎn)吧，前幾年買確實(shí)房?jī)r(jià)漲得高，但現(xiàn)在房?jī)r(jià)也漲得差不多了，不會(huì)出現(xiàn)快速暴利，況且現(xiàn)在房子還在跌，買房投資也不是時(shí)機(jī)。再說炒股吧風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很大，據(jù)說2016年中國(guó)股民平均每個(gè)賬戶6萬元被蒸發(fā)啦。還有...
查看詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)營(yíng)性收入為家庭每個(gè)月的現(xiàn)金流入。要想實(shí)現(xiàn)眾多未來的財(cái)務(wù)目標(biāo)，（剛需性）必須保證有勞動(dòng)收入后的積累?，F(xiàn)金屬性的流動(dòng)性資產(chǎn)以一個(gè)月的生活費(fèi)為參考，建議W女士的經(jīng)營(yíng)性投入與家庭資產(chǎn)規(guī)劃的投入分開，以經(jīng)營(yíng)賬戶專款專用家庭生活支...
查看詳細(xì)內(nèi)容
標(biāo)準(zhǔn)化遞送保單，了解遞送保單重要性；掌握遞送保單的步驟，了解售后服務(wù)重要性，掌握售后服務(wù)的時(shí)機(jī)和?法，有機(jī)會(huì)再次發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求；讓客戶有機(jī)會(huì)考慮下?步的保障計(jì)劃； 獲得介紹準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì)；建?我們專業(yè)壽險(xiǎn)顧問的權(quán)威，...
查看詳細(xì)內(nèi)容
保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技巧交談過程中，應(yīng)重點(diǎn)了解客戶的實(shí)際情況（有無保險(xiǎn)、年收入多少、職業(yè)性質(zhì)、有無社保、家庭成員、負(fù)債及貸款情況等），以確認(rèn)對(duì)方的保險(xiǎn)需求。只有充分了解客戶的具體情況，才能盡可能地幫助客戶以最少的投入得到最適合...
查看詳細(xì)內(nèi)容
進(jìn)退自如，任意揮灑。能做到這種境界，當(dāng)然也不是所有老業(yè)務(wù)員都能達(dá)到的，只有認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷鉆研的業(yè)務(wù)員才會(huì)有如此造化。但又如何根據(jù)具體情況向客戶開口說話呢？備注：3也許在沒有進(jìn)入陌生客戶大門之前，業(yè)務(wù)員心里想好了千言萬語...
查看詳細(xì)內(nèi)容
熱情、善良、待人和氣、有一定的求知欲和進(jìn)取心，有明確的投資意識(shí)，接受新鮮事物比較快，沒有特別重的防范心理。身處高位或優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位，有個(gè)自我優(yōu)越感，資金量一般都比較龐大。堅(jiān)決、強(qiáng)硬、經(jīng)常提出很多額外上的要求，喜歡引用...
查看詳細(xì)內(nèi)容
語氣不同，說話的效果大不一樣（1）不卑不亢?不要讓客戶感覺到你是在哀求他 ??不要讓客戶感覺到你有股盛氣凌人架勢(shì)（2）語言要委婉 ? ? ? ? ? ??如果在你的銷售用語中，講究言辭的委婉，善于運(yùn)用“我”來代替“你”，...
查看詳細(xì)內(nèi)容
對(duì)一位客戶的一次欺騙和傷害，就可能影響這位客戶周圍的一大片潛在客戶，而且這種惡劣影響是很難通過其他手段來挽回的。據(jù)美國(guó)“汽車銷售大王”喬?吉拉德的統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)人周圍有250個(gè)熟人，如果使一位客戶受到傷害，那很可能就會(huì)失...
查看詳細(xì)內(nèi)容
選擇合同約定保底收益高，參考往年分紅或者利率結(jié)算水平，如果附帶萬能賬戶，請(qǐng)選擇保底利率高的產(chǎn)品注意下領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)，以及附帶萬能賬戶的年金險(xiǎn)的追加和提現(xiàn)費(fèi)用?；幹\為陽謀備注：客戶要對(duì)比是不可避免的，但引導(dǎo)客戶對(duì)比我們的強(qiáng)項(xiàng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容
詳細(xì)地和該銷售員談起來。找出客戶最關(guān)注的話題是開場(chǎng)的關(guān)鍵，案例的主人公A銷售員，就通過很好的開場(chǎng)白吸引了客戶，有了個(gè)漂亮的開門紅，就等于向促成銷售邁進(jìn)了一步。開場(chǎng)白是銷售人員與客戶見面時(shí)，前兩分鐘要說的話，而如果是電話行...
查看詳細(xì)內(nèi)容
你都能一清二楚的。備注：9走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專業(yè)工作者，三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作，保單整理圖片展示個(gè)人保單分析表家庭保障匯總表備注：10，走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專業(yè)工作者三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作二、制作保...
查看詳細(xì)內(nèi)容
是**保險(xiǎn)公司當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理，我叫***，我是來為您做***（根據(jù)實(shí)際服務(wù)觸點(diǎn)，確定話術(shù)內(nèi)容，比如說做客戶認(rèn)證，更改聯(lián)系方式，更改地址，指定受益人等）伸手不打笑臉人，給客戶良好的第一印象，是你成功簽單的第一步。職業(yè)著裝、...
查看詳細(xì)內(nèi)容
備注：2備注：3躉交/追加保費(fèi)，自動(dòng)轉(zhuǎn)入的保費(fèi)，保單賬戶利息，保單持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)金，保單賬戶價(jià)值，初 始 費(fèi) 用，風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，保單管理費(fèi)，保單賬戶價(jià) 值部分領(lǐng)取，可轉(zhuǎn)換權(quán)益透明度高、功能靈活、共享公司投資收益。
查看詳細(xì)內(nèi)容
堅(jiān)持連續(xù)常青藤，邁入壽險(xiǎn)新時(shí)代，選擇面談，常青藤是吸引入司關(guān)鍵點(diǎn)，晉升推動(dòng)通過常青藤抓手，推動(dòng)轉(zhuǎn)正晉升備注：8我眼中的常青藤，意味著你要建立一種優(yōu)秀的習(xí)慣，建立一種在壽險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定獲得高收入的習(xí)慣，建立一種堅(jiān)定成為壽險(xiǎn)企...
查看詳細(xì)內(nèi)容
信義當(dāng)先 廣結(jié)人緣，公司號(hào)召，人人為年度沖刺貢獻(xiàn)力量，外地人，沒有親朋 沒有同學(xué) 沒有資源，別人能做到 我也能做到 證明自己，小區(qū)擺攤 一張桌子 一幅海報(bào) 一沓名片 逢人就講，守護(hù)天使902元保費(fèi) 壽險(xiǎn)首單，信心倍增，陌...
查看詳細(xì)內(nèi)容
電話約訪掌握不同類型客戶約訪方式，客戶伍先生2017年5月26日在銀行購買年繳10萬，6年繳費(fèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，3月客戶提出退保，前期銀保經(jīng)理已面訪，勸退無效，第一次電訪，客戶表示不用見了，有事在電話說。此時(shí)...約訪前準(zhǔn)備—...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號(hào)-4 
浙公網(wǎng)安備 33040202000163號(hào)
