熱情、善良、待人和氣、有一定的求知欲和進(jìn)取心，有明確的投資意識(shí)，接受新鮮事物比較快，沒(méi)有特別重的防范心理。身處高位或優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位，有個(gè)自我優(yōu)越感，資金量一般都比較龐大。堅(jiān)決、強(qiáng)硬、經(jīng)常提出很多額外上的要求，喜歡引用竟?fàn)帉?duì)手作比較。3.心理特征2.心理特征備注：5（1）行為方式容易被新主意打動(dòng)；敢于冒險(xiǎn)；想象力豐富；有一定的智慧但不狡猾；態(tài)度積極；容易有頭腦發(fā)熱的情形。熱情、善良、待人和氣、有一定的求知欲和進(jìn)取心，有明確的投資意識(shí)，接受新鮮事物比較快，沒(méi)有特別重的防范心理。熱情、善良、待人和氣、有一定的求知欲和進(jìn)取心，有明確的投資意識(shí)，接受新鮮事物比較快，沒(méi)有特別重的防范心理。順應(yīng)客戶的心理。

用積極樂(lè)觀的心態(tài)給予客戶愉悅的心情。展示產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓他體會(huì)到你的親切。照顧他的感受和切身利益，他會(huì)把你當(dāng)親人一樣來(lái)對(duì)待。熱情、善良、待人和氣、有一定的求知欲和進(jìn)取心，有明確的投資意識(shí)，接受新鮮事物比較快，沒(méi)有特別重的防范心理。1.心理特征（3）實(shí)際運(yùn)用最容易成交的客戶，應(yīng)采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的成交方式。在談判中突出重點(diǎn)，不要過(guò)于引導(dǎo)其他的事情?？蛻袅私獾脑缴伲山坏脑娇?，時(shí)間拖的越長(zhǎng)，越不容易成交。身處高位或優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位，有個(gè)自我優(yōu)越感，資金量一般都比較龐大。（1）行為方式一定程度上不太在乎金錢(qián)，只要是真正對(duì)他有利的事情。

不會(huì)太過(guò)排斥，但同時(shí)也必須是在認(rèn)可你本人的前提下，會(huì)愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì)，屬于理智投資型。備注：92.心理特征身處高位或優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位，有個(gè)自我優(yōu)越感，資金量一般都比較龐大。（2）對(duì)策事先做好充分的準(zhǔn)備，順應(yīng)客戶的心理，坦率承認(rèn)自己的經(jīng)驗(yàn)不足，表現(xiàn)出一種低姿態(tài)，獲取對(duì)方的信任和好感，同時(shí)要誠(chéng)懇，不卑不亢表達(dá)公司的實(shí)力。語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，切中要點(diǎn)，不可拖沓。喜歡誠(chéng)實(shí)真誠(chéng)的人，討厭虛偽。適當(dāng)進(jìn)行感情投資，讓客戶認(rèn)為你就是他的朋友或者侄子，在客戶認(rèn)同你和公司的基礎(chǔ)上，會(huì)很爽快的簽約。身處高位或優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位，有個(gè)自我優(yōu)越感，資金量一般都比較龐大。

2.心理特征（3）實(shí)際運(yùn)用在有新的信息或者對(duì)客戶有用的信息時(shí)，給客戶通報(bào)一聲。每個(gè)節(jié)假日前，提前打電話問(wèn)候客戶及家人，保持不間斷但是不頻繁的聯(lián)系，往往在某一時(shí)刻，客戶就會(huì)突然同意簽約，這類(lèi)型客戶不成交則已，成交必是大單。備注：12在別人主動(dòng)和他溝通的時(shí)候，總是會(huì)擺上一種高姿態(tài)，來(lái)滿足自己的心理，善于挑剔，有的還很粗魯或輕浮。（1）行為方式堅(jiān)決、強(qiáng)硬、經(jīng)常提出很多額外上的要求，喜歡引用竟?fàn)帉?duì)手作比較。找到他關(guān)心的點(diǎn)，對(duì)癥下藥。可以給予公司的一些宣傳內(nèi)容及小禮品，定期邀請(qǐng)他過(guò)來(lái)參與活動(dòng)，只要功夫深，鐵杵磨成針。（2）實(shí)際運(yùn)用。