還趕不上通貨膨脹，沒意思。房產(chǎn)吧，前幾年買確實(shí)房價(jià)漲得高，但現(xiàn)在房價(jià)也漲得差不多了，不會(huì)出現(xiàn)快速暴利，況且現(xiàn)在房子還在跌，買房投資也不是時(shí)機(jī)。再說炒股吧風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很大，據(jù)說2016年中國股民平均每個(gè)賬戶6萬元被蒸發(fā)啦。還有什么炒黃金、炒期貨、炒古玩什么的不懂還真不敢進(jìn)去。業(yè)務(wù)員：王哥你看吧，你是咱家的頂梁柱，印鈔機(jī)，一家老小全靠你,所以你個(gè)人的身價(jià)保障是非常重要的。所以我建議你一定要為自己購買一份保險(xiǎn)。是這樣的，我們公司推出了一款集投資理財(cái)和身價(jià)保障于一體的理財(cái)計(jì)劃，我覺著特別適合你，我給你介紹一下，你看行嗎？初次面談話術(shù)業(yè)務(wù)員：王哥，您說咱們認(rèn)識(shí)這么多年，我的為人你怎樣您應(yīng)該很清楚，不是好東西我絕對(duì)不會(huì)給朋友推薦的。再說我在華夏做得很好，獲得了展業(yè)標(biāo)兵，這是我的獎(jiǎng)狀。

有很多客戶都在我這里買了這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，他們都覺著很劃算，并且解決了他們的問題，現(xiàn)在他們都很感謝我呢！你放心我這個(gè)人呀看準(zhǔn)的事情一定會(huì)堅(jiān)持做下去的。買不買沒關(guān)系，你聽我給你介紹一下。四、初次面談面談的要領(lǐng)建立與客戶的同理心，微笑 推銷自己，多問少說,適度回饋，避免爭議性話題，備注：初次面談的要領(lǐng)：行為：舉止彬彬有禮，要注意避免和克服各種不雅觀的舉止。例如名片的遞交要顯示對(duì)準(zhǔn)客戶的尊重，笑容要親切自然。寒暄：易拉近我們與客戶的距離，所以選擇客戶喜歡的話題非常重要。贊美：容易贏得客戶的好感，是最容易與客戶初次面談的方式，但贊美也要注意時(shí)機(jī)與方法，不要給客戶造成虛假的感覺。寒暄與贊美是營造良好銷售氛圍最有效的手段。

我們將在后面的內(nèi)容詳細(xì)講解。初次面談過程應(yīng)秉持誠實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓客戶看得到你的真誠。   語言適度，交淺不言深，言多必失，初次面談面談的注意事項(xiàng)：備注：?在說明中還要注意一些細(xì)節(jié)的東西。?講師注意在要領(lǐng)中要示范動(dòng)作，并讓學(xué)員演練。?說明的最佳位置：在說明時(shí)你坐的位置和肢體語言很重要。從社會(huì)心理學(xué)的角度說，人與人有三種空間：防衛(wèi)空間：這是一種比較陌生的對(duì)立空間（面對(duì)面相向而坐）；理性空間：是一種L型的座位樣式，談話人成直角而坐，表明關(guān)系比較親近，但又沒到可隨意初次面談的程度；感情空間：談話人并排挨著坐，一般是自家人或好朋友采取的位置。

業(yè)務(wù)員多采用理性空間，除非是非常好的朋友，自家人。?語言表達(dá)適度：真誠，語氣溫和，清晰。?注意客戶的反應(yīng)：調(diào)整面談內(nèi)容，照顧好客戶的情緒。?切記反駁與爭辯：當(dāng)談話內(nèi)容與客戶發(fā)生碰撞時(shí)，應(yīng)先認(rèn)同再講解，避免爭辯。備注： ?講師請(qǐng)出學(xué)員配合，進(jìn)行面談的示范演練：? 講師請(qǐng)學(xué)員集體朗讀、背誦面談話術(shù)。? 分組演練 ：演練說明一、分組：三人一組二、角色：客戶，業(yè)務(wù)員，觀察員備注：?講師詳細(xì)說明演練過程中的注意事項(xiàng)：－可以根據(jù)學(xué)員的接受能力找一組做示范，加深印象。關(guān)注點(diǎn)：1.優(yōu)點(diǎn)有哪些？請(qǐng)記錄！2.不足有哪些？請(qǐng)記錄！3.需要如何改進(jìn)，才能做得更好？演練反饋備注：?講師提示演練關(guān)注點(diǎn)，學(xué)員適時(shí)記錄并做好反饋。? 請(qǐng)2-3組學(xué)員進(jìn)行公開演練：? 學(xué)員進(jìn)行演練意見發(fā)表，講師綜合點(diǎn)評(píng)。