你都能一清二楚的。備注：9走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者，三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作，保單整理圖片展示個(gè)人保單分析表家庭保障匯總表備注：10，走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作二、制作保單分析報(bào)告及保障計(jì)劃，通過(guò)分析客戶保單一覽表，找到客戶保險(xiǎn)缺口，為其設(shè)計(jì)匹配的保險(xiǎn)方案?jìng)渥ⅲ?1走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作第一個(gè)表格針對(duì)保單較少的家庭，第二個(gè)表格針對(duì)保單較多的家庭，注意事項(xiàng)完整填寫(xiě)：保單內(nèi)容摘要重點(diǎn)標(biāo)注：免賠期限、年金/生存金領(lǐng)取、疾病理賠事項(xiàng)、醫(yī)療免賠額、受益人（重點(diǎn)用紅筆畫(huà)出）備注：12走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者，三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作備注：13走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作三、制作家庭保單一覽表目的：1、便于業(yè)務(wù)員一眼清楚客戶家庭保障，從而找到家庭保單的缺口，設(shè)計(jì)家庭成員保障方案；2、讓客戶更易理解和清楚自己家庭的保障情況；3、通過(guò)保險(xiǎn)階梯圖，挖掘客戶加保的需求。

備注：14走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者，注意事項(xiàng)完整填寫(xiě)：把所有的格都填滿，沒(méi)有保障的寫(xiě)上“無(wú)”，并且加粗加深（引起客戶的注意）受益人填在家庭匯總表上，如果受益人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的，所有的保障都寫(xiě)無(wú)（方面切入家庭保單），家庭單4張康健10萬(wàn)+400萬(wàn)康悅?cè)松鷤渥ⅲ?6走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者，三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作保險(xiǎn)階梯圖（正確購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)順序）家庭觀念和人生風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)入經(jīng)濟(jì)之柱保障是否足夠，家庭成員風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)正確購(gòu)買(mǎi)順序，解決人生不同階段的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)有家庭經(jīng)濟(jì)與保障匹配分析年收入10萬(wàn)以下與10萬(wàn)以上該配置保單，保障的缺口分析及投保建議根據(jù)缺口分析切入保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，走進(jìn)中高端市場(chǎng)。

短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作案例-保單整理加保之轉(zhuǎn)介紹李先生的保單分析（他只購(gòu)買(mǎi)本人的保單），保單設(shè)計(jì)是不合理（同一天購(gòu)買(mǎi)，把醫(yī)療的附加險(xiǎn)分開(kāi)做 在小額年金分紅險(xiǎn)，估計(jì)是拆單業(yè)績(jī)單），醫(yī)療保障完全不足重疾保額低交費(fèi)長(zhǎng)給客戶印象是：專(zhuān)業(yè)，備注：18走進(jìn)中高端市場(chǎng)，短期績(jī)效倍增，壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作案例-保單整理加保之轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)家庭保單匯總，客戶發(fā)現(xiàn)自己與家人的保障是不足的，這時(shí)就切入新的計(jì)劃方案給到客戶，成功加保夫妻二人保單，10萬(wàn)+400萬(wàn)醫(yī)醫(yī)療，倆個(gè)孩子12月再購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)轉(zhuǎn)介紹一個(gè)家庭的保單。

成功簽單康健2份，1.1萬(wàn)，備注：19走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增，壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者，三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作成功加保夫妻二人保單，10萬(wàn)+400萬(wàn)醫(yī)醫(yī)療，倆個(gè)孩子12月再購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)轉(zhuǎn)介紹一個(gè)家庭的保單，成功簽單康健2份，1.1萬(wàn)，保單整理前，加保整理后備注：20走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增，壽險(xiǎn)代理人是專(zhuān)業(yè)工作者，三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作成長(zhǎng)感悟刻意練習(xí)一項(xiàng)技能持續(xù)做對(duì)做精一件事情，就能贏得客戶的認(rèn)同，獲得持續(xù)不斷加保和轉(zhuǎn)介紹。