信義當(dāng)先 廣結(jié)人緣，公司號召，人人為年度沖刺貢獻(xiàn)力量，外地人，沒有親朋 沒有同學(xué) 沒有資源，別人能做到 我也能做到 證明自己，小區(qū)擺攤 一張桌子 一幅海報 一沓名片 逢人就講，守護(hù)天使902元保費(fèi) 壽險首單，信心倍增，陌生拜訪，再簽欣悅一生萬元件，小區(qū)擺攤介紹保險首開萬元件早會分享漸入佳境開門紅十大個人2016年開門紅 簽單40萬客戶二  簽單30萬唯一一位酒店管理工作時留下的客戶電話公司優(yōu)秀代理人頒獎晚會邀約客戶為自己頒獎公司配合，成功簽單，并借此晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，平臺簽單   指向那打到哪客戶一  簽單10萬，，朋友的轉(zhuǎn)介紹，帶到公司產(chǎn)說會平臺簽單，有問必答，做專業(yè)代理人，解決客戶擔(dān)憂，服務(wù)客戶，后期陸續(xù)加保，愛笑的人運(yùn)氣都不會太差，投其所好，和客戶產(chǎn)生共鳴，找到談資 共同話題很重要，能區(qū)分客戶。

簽快單還是影響力中心，禮多人不怪  用最小的投入服務(wù)客戶，客戶案例同業(yè)客戶來投  帶來28張保單以真誠打動客戶，規(guī)范解釋賬戶收益，贏得認(rèn)可以專業(yè)打消疑慮，真實(shí)對比產(chǎn)品優(yōu)劣，促成簽單事件背景轉(zhuǎn)介紹的陌生客戶，愛好釣魚，溝通過保險理念，購買超E保，2019年10月，同業(yè)開門紅以“特殊方式”預(yù)促成該客戶簽單年金險，持續(xù)經(jīng)營隔三差五進(jìn)店閑聊，找到興奮點(diǎn)話題，引起共鳴做有心人，了解口味愛好，千方百計尋找，帶給客戶驚喜，小錢辦大事有由頭的邀請客戶及店員吃飯上門不空手，空手不上門熱心幫忙，義不容辭，讓客戶感動后續(xù)收獲客戶家庭保單、轉(zhuǎn)介紹的親戚朋友、商業(yè)伙伴的健康險累計28張保單線上經(jīng)營 降低目的性發(fā)完紅包后。

前期不經(jīng)常冒泡分享自己生活中的快樂正向積極傳播正向積極信息，從不說同業(yè)公司的不好營造專業(yè)口碑用心服務(wù)的結(jié)果是 客戶主動轉(zhuǎn)介紹資源整合增加圈子 擴(kuò)大人脈 資源互通 人情社會 吃喝玩樂、做美容，都是機(jī)會利用關(guān)系網(wǎng)牽線搭橋（房地產(chǎn)業(yè)、信貸渠道、企業(yè)高管、公務(wù)員、醫(yī)療資源、教育資源……） 讓客戶覺得我很有實(shí)力遠(yuǎn)低于市場價的體檢新客促成影響力中心拋出保險話題理念溝通，講保險案例和身邊故事中國人的思維習(xí)慣，省吃儉用一輩子，都給醫(yī)院了還拖累子女不發(fā)生意外與疾病，其它都是小事帶上影響力中心 用事實(shí)說話了了數(shù)句 毫不復(fù)雜理念溝通央企**介紹公司給客戶全面保障，只有理賠到，才有信任秒賠案例展示 凸顯理賠重視條款保險不是騙人的客戶買了保險，不能賠。

他就會認(rèn)為保險是騙人的把條款的每個細(xì)節(jié)和客戶講清楚不管客戶愿意不愿意，把能否理賠的標(biāo)準(zhǔn)講透越是這樣，客戶越認(rèn)可榮譽(yù)至上我的常青藤之路起初沒在意，關(guān)注高件數(shù)季度通算達(dá)成沒關(guān)注月度達(dá)標(biāo)豁然覺察，月月達(dá)標(biāo)奔馳系統(tǒng)，持續(xù)常青藤額外獎勵羨慕同事持續(xù)31個月常青藤王，表彰主導(dǎo)常青藤，感覺被冷落，自身榮譽(yù)感爆發(fā)中支月度常青藤團(tuán)隊活動，勞逸結(jié)合，從不錯過的旅游方案八月增員2人 健康險10件年度要么百萬要么百件態(tài)度決定成敗。