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便于制訂個性化服務(wù)加深印象，持續(xù)升溫，客戶群體非常敏感，你是否在用心經(jīng)營他們、是否發(fā)自內(nèi)心尊重他們，客戶能感覺到并且非常在意。案例分析：客戶孟女士，結(jié)識時是上市公司董事長，已有年交保費(fèi)20萬10年期保單，三年個性化專屬服...
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善送各種小禮品饋贈禮品是表達(dá)感謝和尊敬的一個重要方式，我們應(yīng)該有投入的意識，尤其是對我們的老客戶也應(yīng)該在經(jīng)常把有紀(jì)念意義的東西贈送他們，讓他們感到我們時刻都在記住他們。同時禮品有很多的講究，應(yīng)該針對客戶的不同個性用心去選...
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可以解除勞動合同：（一）勞動者患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排的工作的；3、百萬保額能更好地補(bǔ)償收入損失最簡單的保額銷售**2018年重疾賠付5299件，往往一場大病就可以...
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意形象和穿著坦誠相待，不耍小聰明，她欣賞我的專一，她說她做消防20年，我做保險20年，謹(jǐn)言慎行，熟悉的領(lǐng)域展示自己，不熟悉的領(lǐng)域少說多聽，因為我懂命理走進(jìn)了她的內(nèi)心世界，她生活中的煩惱都要與我訴說，俞總邀請我參加她們公司...
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行商務(wù)介紹的時候，我們需要注意3點：（1）我們不能只是簡單的介紹這個人是誰，我們需要給介紹人加上明確的標(biāo)簽和頭銜，例如：這是某某公司非常資深的銷售總監(jiān)韓總、這是某某公司最年輕有為的銷售主管謝主管。這樣會讓被介紹的人有面子...
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保50萬，18歲--40歲最多只能保30萬 ，41歲--45歲最多只能保20萬，46歲--50歲最多只能保15萬，51歲--55歲最多只能保5萬你看你今年46歲了，最多只能保15萬。50歲以后買滿額只有5萬了。當(dāng)客戶真正...
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客戶開拓天道酬勤，見人就想到簽單？ … …有人就會有保單見人就想說保險？見人就想認(rèn)識？做保險之前和現(xiàn)在有什么變化嗎？想一想我們身邊什么人最多？不認(rèn)識的人2、順藤摸瓜開拓法3、窩式開拓法從不認(rèn)識到認(rèn)識，怎么做？1、隨時隨地...
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客戶積累贈險為王，數(shù)據(jù)啟示：1、有多少贈險量，意味著有多少客戶可以參與開門紅大戰(zhàn)；2、出勤人力必保人人參與贈險，確保每人積累50個客戶進(jìn)入開門紅大戰(zhàn)；為什么要贈險真實有效訪量的把控，過去我們無法與客戶進(jìn)行時常的溝通而遺失...
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——**營銷組平臺營銷推動典范分享目標(biāo)引領(lǐng)結(jié)果，過程決定收獲，數(shù)據(jù)啟示：1、過程決定結(jié)果，充足的客戶是贏戰(zhàn)開門紅的基礎(chǔ)；2、高頻、多樣的活動是開門紅致勝的保證和關(guān)鍵；3、關(guān)于客戶備戰(zhàn)：參與面一定要廣，客戶積累量一定要多，...
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會根據(jù)這幾個資料，給您設(shè)計一個最適合您的計劃。陳先生，剛才您很同意您的基本保障需要是您5倍的年收入，大約是……萬元步驟九：預(yù)約下次見面的時間技 巧：恰當(dāng)運(yùn)用二擇一法，目 的：安排下次面談時間地點業(yè)：陳先生，我需要兩天的時...
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起居飲食及教育經(jīng)費(fèi)，不知道陳先生您同不同意？客：同意。業(yè)：除了太太和子女外，您需不需要在經(jīng)濟(jì)上照顧其他人？例如父母，兄弟姐妹呢？客：父母。業(yè)：照顧他們需要多少錢呢？客：我父母還沒退休，每月只需給點零花錢。 業(yè)：陳先生，如...
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專業(yè)化銷售流程客戶開拓之陌生拜訪備注：直銷模式中介模式保險經(jīng)紀(jì)公司保險代理機(jī)構(gòu)銀行對公業(yè)務(wù)，陌生拜訪最高效的拓展模式兩大客戶模式為什么陌拜？準(zhǔn)確快速了解客戶，獲得客戶詳細(xì)信息，業(yè)務(wù)員長期生存之道，挫折感很強(qiáng)，但最能煅煉人...
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但在公證時房管部門拒絕了她。 為什么呢？ 獨生子女繼承不了父母留下的房產(chǎn)出具“公證機(jī)關(guān)出具的繼承權(quán)公證文書” 或 “人民法院出具的已經(jīng)生效的民事調(diào)解書或民事判決書”原因：有爺爺奶奶或外公外婆去世發(fā)生在父母去世之后，就發(fā)生...
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理財管家調(diào)查問卷使用步驟：步驟五：異議處理客：名字也要寫么?業(yè)：1）先生/小姐,是這樣的,我們調(diào)查的人員的名字將進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫，今后在為您申請VIP專屬尊享版開戶權(quán)的過程中將享受優(yōu)先權(quán).所以您的信息還是要填寫的。2）先生...
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養(yǎng)老理念銷售邏輯，中國已經(jīng)全面進(jìn)入老齡化并且即將進(jìn)入超老齡化社會，2019年全國60歲以上老年人口達(dá)到2.54億，占總?cè)丝?8.1%。其中65歲以上老年人口達(dá)到1.76億，占總?cè)丝?2.6%。預(yù)測到2050年，全國60周...
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沒有搞不定的客戶，其實，我們想一想身邊會有幾個人說自己的經(jīng)濟(jì)不緊張，即便是做幾千萬幾個億生意的人，也會有很多的負(fù)資產(chǎn)，難道他們的經(jīng)濟(jì)不緊張？因為人們往往是有一分錢想都做2分錢的生意，但生活總是存在太多的不確定性，掙到的錢...
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保險客戶開發(fā)技巧，客戶來源，備注：3親朋好友、老客戶索取轉(zhuǎn)介紹，小貼士：對于親朋好友及老客戶而言，他們已經(jīng)非常認(rèn)同你了，不要擔(dān)心你的要求會嚇到他們，大膽的提出轉(zhuǎn)介紹的要求。你知道我的工作就是源源不斷地開發(fā)客戶，我的工作離...
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推廣備注：28粘客：從30到10優(yōu)秀交友會“對內(nèi)，隊伍中的伙伴相互學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗，別人能做到，自己也可 以做到。對外，還原工作的原本狀態(tài)，釋放吸引力，讓外部人士打 破原有認(rèn)知，喚起保險理念，激發(fā)認(rèn)同。”“交友會展現(xiàn)出職業(yè)魅...
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自我性格評價，了解過往：引導(dǎo)式提問技巧，你現(xiàn)在是住家里還是自己?。俊旧畛杀尽窟M(jìn)一步追問租房的租金/買房的房貸，結(jié)合你的生活目標(biāo)你期望收入多少？【實際期望】好的生活質(zhì)量，要高收入才能匹配上，工作內(nèi)容都包含哪些？為什么離職...
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如何解決客戶“等一等”營銷熱句買保險不用勸， 一場事故全改變。老拖延說沒錢， 一病回到解放前！別等勸，只需要您靜下來想想身邊的好多事和保險有沒有關(guān)系，要是有保險結(jié)果又會怎樣？你是否常常想等哪天、等不忙、等下次、等有時間、...
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