意形象和穿著坦誠(chéng)相待，不耍小聰明，她欣賞我的專(zhuān)一，她說(shuō)她做消防20年，我做保險(xiǎn)20年，謹(jǐn)言慎行，熟悉的領(lǐng)域展示自己，不熟悉的領(lǐng)域少說(shuō)多聽(tīng)，因?yàn)槲叶碜哌M(jìn)了她的內(nèi)心世界，她生活中的煩惱都要與我訴說(shuō)，俞總邀請(qǐng)我參加她們公司五天的國(guó)外團(tuán)康活動(dòng)，給他們上課，參加人數(shù)40人，全是公司中層，講課時(shí)俞總向大家介紹我，大家都非常佩服我，俞總還說(shuō)她的保單都在我這里買(mǎi)，公司員工因?yàn)樾湃卫习宥湃挝遥鲃?dòng)來(lái)咨詢(xún)保險(xiǎn)，40人一共成交了7個(gè)客戶，另外，俞總跟她的大客戶吃飯，經(jīng)常把我?guī)?，她覺(jué)得帶著我很有面子，同時(shí)也會(huì)特意向別人推薦我，啟示5:信任是會(huì)傳染的，風(fēng)水大師對(duì)我的信任，會(huì)傳染給周?chē)娜顺晒Φ娜硕紣?ài)學(xué)習(xí)。

愛(ài)學(xué)習(xí)的人會(huì)吸引成功的人越成功的人越會(huì)在你身上看到她成功的品質(zhì)，深度經(jīng)營(yíng)影響力中心持續(xù)開(kāi)發(fā)高端客戶，走進(jìn)中高端市場(chǎng)第六個(gè)影響力中心【生意人】來(lái)源：我是她的美容院客戶，后來(lái)她成了我的客戶客戶背景吳總，60后女性，文化不高，大型醫(yī)美美容院老板，在市中心有多處房產(chǎn)，資產(chǎn)上億，生意人特質(zhì)，年齡相仿 ，商業(yè)味很重，表面很和氣，很義氣 ，做事很用心，很專(zhuān)研，很聰明，但經(jīng)常也很無(wú)助，客戶資源共享，我給她介紹了不下100個(gè)做眉的客戶，我不要中介費(fèi)，我只掙保險(xiǎn)的錢(qián)，常邀請(qǐng)我給員工上課，給她的客戶做沙龍，她文化不高，她讓我去學(xué)法律，給她提供事業(yè)和生活上的幫助，我成為了她的依賴(lài)，經(jīng)營(yíng)結(jié)果，我們不僅成為姐妹，也成為了合作伙伴，我支持她，她支持我，她主動(dòng)讓我進(jìn)入她的圈子，員工簽單17人。

客戶12人，啟示6：生意人看重價(jià)值交換，你幫助了她，她也會(huì)幫助你只賺保險(xiǎn)的錢(qián)，讓我更純粹，內(nèi)心更自在，能贏得客戶的尊重深度經(jīng)營(yíng)影響力中心持續(xù)開(kāi)發(fā)高端客戶，近五年成交中高端客戶上百人，均來(lái)自這六位影響力中心的轉(zhuǎn)介紹影響力中心的成功經(jīng)營(yíng)來(lái)自于你的價(jià)值和你的品德，配得上他對(duì)你的信任，成長(zhǎng)感悟走進(jìn)中高端市場(chǎng)，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷積累你的價(jià)值就成為了他的需要你的成就就成為了她的榮耀！課程解讀深度經(jīng)營(yíng)影響力中心  持續(xù)開(kāi)發(fā)高端客戶，走進(jìn)中高端市場(chǎng)，走進(jìn)中高端市場(chǎng)，解讀指引——高端客戶的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)介紹成就了曹麗萍的百萬(wàn)標(biāo)保。

大家如何復(fù)制她的做法？首先要加強(qiáng)對(duì)高端客戶特質(zhì)以及影響力中心的認(rèn)知：高端客戶接觸和溝通更容易；保費(fèi)和簽單效率更高；而且在認(rèn)同保險(xiǎn)、信任代理人基礎(chǔ)上，會(huì)精準(zhǔn)高效地轉(zhuǎn)介紹同質(zhì)的高端客戶，發(fā)揮更深的影響力。備注：走進(jìn)中高端市場(chǎng)，解讀指引——主顧開(kāi)拓的實(shí)質(zhì)是我們?cè)敢舛矣心芰槭裁礃拥目蛻舴?wù)。我們?cè)敢夥?wù)高端客戶。我們需要提升哪些相關(guān)的能力呢？對(duì)于曹麗萍而言：一是匹配高端客戶“形”與“魂”平等對(duì)話的能力；二是發(fā)揮價(jià)值為高端客戶解決問(wèn)題的能力；三是打造個(gè)人品牌讓高端客戶信任尊重的能力。走進(jìn)中高端市場(chǎng)，解讀指引——具體如何經(jīng)營(yíng)影響力中心？日常性服務(wù)走近客戶找需求，個(gè)性化經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)影響力中心不管是生意人。

文化商人、大師級(jí)人物，還是創(chuàng)一代、創(chuàng)二代、女強(qiáng)人企業(yè)家，都需要我們把握人性了解客戶特質(zhì)，發(fā)揮價(jià)值匹配客戶需求，達(dá)成業(yè)務(wù)員、客戶與需求三者的匹配。