可以解除勞動合同：（一）勞動者患病或者非因工負傷，在規(guī)定醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排的工作的；3、百萬保額能更好地補償收入損失最簡單的保額銷售**2018年重疾賠付5299件，往往一場大病就可以打碎一個家庭，而我們的客戶現(xiàn)有重疾保額依然非常不足，所以需要不斷為客戶規(guī)劃加保！“何先生，您目前每月所需負擔的家庭生活費是5000元，每年就是6萬元；您每月給父母贍養(yǎng)費是1000元，每年就是1.2萬元；您女兒今年11歲，到她大學畢業(yè)23歲還有12年，平均每年花費30000元左右，總的費用就是36萬元；大病醫(yī)療一般至少需要準備50萬，您目前的按揭及債務狀況是房屋貸款還需還100萬元，您目前已購買的保障金額是15萬元。這樣算起來，您家庭的保障缺口是315萬元。”

“也就是說假如您現(xiàn)在擁有了315萬的保障，如果在未來某一天萬一有風險發(fā)生，能夠保證您立刻有100萬把房子按揭款還清，不會給家人負擔，同時維持您家人現(xiàn)有的生品質(zhì)，可以保證家人每年有6萬元的生活費，父母有1.2萬元的贍養(yǎng)費，至少保證20年的時間。您的孩子所需要的教育費用36萬元也不受任何影響，確保孩子順利完成大學學業(yè)?！毕仁崂碛嬎憬Y(jié)果，再講解保障缺口的意義。步驟三、保額計算及講解（2/3）這么多保險，需要多少錢呢？“按照您目前的經(jīng)濟狀況，您每月還能拿出多少錢來？”關鍵點：透過這個問題了解客戶對買保險的大致預算有多少。每個月大概1000元/3000元吧?！懊總€月1000元，我不知道能否滿足您現(xiàn)在的保障需求。

根據(jù)剛才計算出來的缺口和您當下經(jīng)濟情況，我會為您做兩份建議書，一份是按照您可支出的保費來做計劃，一份是按照您所需要的保額來做計劃。好嗎？”步驟三、保額計算及講解（3/3）回去后制作2份建議書，一份是按照可支出保費來做計劃（適用于新客戶、收入有限的客戶），一份是按照所需要的保額（適用于老客戶加保、客戶收入有增長變化、高收入客戶）來做計劃。二次面談時可以就這2份建議書，征求客戶的意見 “您是一次性把保額買足解決后顧之憂？還是一步步來先解決一部分？”用二擇一法征求客戶意見。關鍵點：根據(jù)不愿意一次性支付太多保費或經(jīng)濟能力有限的客戶，引導保額不是一步到位的，而是根據(jù)當下情況，一步步補充加保到位的。

為每年的保單檢視做鋪墊。步驟四、準備兩份建議書二次面談，異議處理——保險解決不了那么大缺口的問題，客：“我的保障缺口那么大，可是你給我設計的保額那么小，那我買保險還有什么意義呢？”業(yè)：“您的考慮是對的！保險行業(yè)給出了一個專業(yè)數(shù)據(jù)：人的一生至少應該具備7張保單才能讓我們保障無憂。不同的人生階段有不同的保障需求，我們在經(jīng)濟有限的情況下，不一定能一次性解決我們所有的保障問題，而是一步一步的解決。所以我給您設計的這份保障在5-10年內(nèi)，能幫助您解決看病錢、養(yǎng)病錢和養(yǎng)家費的問題。當然，隨著您的收入能力的提升，我也會根據(jù)需求再給您設計更加全面的保障?！标P鍵點：以一步步解決短期內(nèi)的保障問題，“進入切入、再通過”，根據(jù)“收入提升再設計更全面的保障”打消客戶疑慮。步驟五、異議處理及促成保額銷售要從家庭保障出發(fā)！保額銷售的“三個轉(zhuǎn)變”，提升客戶認同：從講保費到講保額的轉(zhuǎn)變，會不會算？會不會提出方案？會不會異議處理和促成？課程關鍵點梳理。