推廣備注：28粘客：從30到10優(yōu)秀交友會“對內，隊伍中的伙伴相互學習優(yōu)秀經驗，別人能做到，自己也可 以做到。對外，還原工作的原本狀態(tài)，釋放吸引力，讓外部人士打 破原有認知，喚起保險理念，激發(fā)認同?！薄敖挥褧宫F(xiàn)出職業(yè)魅力的自信才會得到客戶的認可。有針對性的 組織小型沙龍活動，通過細致有趣的活動令客戶認識行業(yè)，公司及業(yè) 務伙伴的成長，提高認可度，拉近彼此距離?；顒恿鞒毯唵?、易復制、 易傳承，貴在堅持?！眰渥ⅲ?9總結：從30到10目的：讓準客戶成為“參與者”和“追隨者”擴展延伸：形式多樣化，團隊主導化，活動高頻化，運作標準化，關鍵動作：創(chuàng)新思維，精心運作，用心服務，P10準客戶對象備注：30“三板斧”贏客“從10到3”備注：31贏客：從10到3每年開門紅首選動作——大型產說會。

充分考慮開門紅重疾險、**升需求激發(fā)，思維轉變、方式轉換健康卡客戶可在線問診、開藥、支 付、配送，急速到家/**人家/保 險金信托/生命銀行等**星速度——公司，**星服務——服務，**星產品——產品備注：32贏客：從10到3回到團隊、回到職場雙升會———由服務升級向保障升級的P10強效促成平臺，保單整理 現(xiàn)場檢視會關鍵時刻臨門一腳整合家庭保單 缺口一清二楚加保/組合促成服務，標準化雙升會運作示范，保單整理及 其他活動雙升會主題基本流程，如何有效開展雙升會—關鍵五要素，精準的客群（正反向名單）鮮明的會議主題標準的服務動作。

智能的活動量管理完善的客戶檔案管理，贏客：從10到3如何有效開展雙升會交友會已參會人員（認可度高，“P10”）邀約客群，有巨大服務空間的老客戶（開門紅）細節(jié)：面見邀約，遞送邀請函講什么圍繞三講展開，側重講健康卡服務升級（處方藥/送藥等）服務/**人家 細節(jié)：邀請專業(yè)講師，內容主次分明，側重解讀**藍本三年醫(yī)療特權服務內容；講公司-**星速度  1、成立時間，中國500強，發(fā)展速度，**文化2、產業(yè)協(xié)同，**融合醫(yī)院/**人家/**酒店等等3、2020年**發(fā)展匯報-客戶數(shù)、理賠數(shù)據(jù)講服務-**星服務    1、健康-健康卡升級/健身-spax新增/教育-教育卡（從幼兒到留學）2、健康卡升級-視頻問診+電子處方+送藥上門速藥通服務3、**人家——**人家特點。

**養(yǎng)老社區(qū)宣傳片、入住資格/保險金 信托/生命銀行，講產品-**星產品 1、可選**星產品2、健康卡解決看病難、臻欣/**護解決看病貴、融和家庭解決急用錢、藥 享解決用藥貴，**升解決養(yǎng)老/教育/資產保全/資產傳承等問題備注：35贏客：從10到3題活動：服務宣講、健康講座、養(yǎng)老講座、資產配置講座工具：保單伴侶動作：為客戶做保單整理，梳理分析客戶保障缺口；雙升會目標是實現(xiàn)P3成交，促成動作至關重要，保單整理后，使用引導提問法，既圈定話題內容，又確?？蛻粽蚧貞钕壬?，聽完講座，你覺得**保險好不好？提供的這些服務，你想不想要？既然想要，補充了這份保險，所有的服務是不是就有了？（來，拿出身份證銀行卡。

我先幫你申請辦理，希望可以順利核保通過）備注：37總結：從10到3目的：客戶成交主力產品擴展延伸：機構主導、大小型兼顧、與交友會頻次搭配，P10準客戶對象，關鍵動作：服務發(fā)布、保單整理、成交促成，P3促成客戶1+2/2+3備注：38名單轉化三板斧回顧，從P100到P30：創(chuàng)新思維，精心運作， 用心服務，關鍵動作：服務發(fā)布、保單整理、 成交促成轉化是每個環(huán)節(jié)的核心訴求。