保險(xiǎn)客戶開發(fā)技巧，客戶來源，備注：3親朋好友、老客戶索取轉(zhuǎn)介紹，小貼士：對于親朋好友及老客戶而言，他們已經(jīng)非常認(rèn)同你了，不要擔(dān)心你的要求會嚇到他們，大膽的提出轉(zhuǎn)介紹的要求。你知道我的工作就是源源不斷地開發(fā)客戶，我的工作離不開你對我的幫助和支持。請?jiān)谶@幫我寫10個(gè)名單吧。翻翻你的手機(jī)看看，你的同學(xué)、同事或朋友中，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好的。影響力中心索取轉(zhuǎn)介紹，在我工作的這段時(shí)間里，獲得許多像您一樣優(yōu)秀客戶的幫忙，介紹我認(rèn)識了許多他們的朋友和鄰居，讓更多的人參與我們的刮刮卡活動，在對您表示感謝之外也很驕傲，因?yàn)槟谴砦业姆?wù)得到了他們的認(rèn)同。對了，您可以想想您還有哪些朋友愿意參加我們的刮刮卡活動。

方便的話，我也能和他們聯(lián)絡(luò)，我想他們一定會感謝您的！提出要求消除疑慮您放心，我絕不會給您添麻煩的。這也是給他們送去一份好運(yùn)，就算沒有中獎(jiǎng)，大家認(rèn)識一下也好。您看可以嗎？影響力中心索取轉(zhuǎn)介紹，對于影響力中心而言，他們已經(jīng)非常信賴你，通常認(rèn)識很多優(yōu)質(zhì)客戶，讓他在一兩分鐘內(nèi)寫幾個(gè)名單是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要充分認(rèn)識到他的潛力，有時(shí)要給他一點(diǎn)時(shí)間去準(zhǔn)備。運(yùn)用客戶回饋抽獎(jiǎng)券方式拜訪轉(zhuǎn)介紹客戶張姐，您的朋友XX送給您的我們公司客戶抽獎(jiǎng)券你還記得嗎？

您參與的“幸運(yùn)動起來  越來越精彩”抽獎(jiǎng)活動已經(jīng)開始啦，恭喜您獲得了公司的XX獎(jiǎng)，今天我特意給您送獎(jiǎng)品來了。您的朋友XX是我的老客戶，在給您帶來一份好運(yùn)的同時(shí)，他覺得我們公司XX保障計(jì)劃也非常適合您，讓我給您介紹一下，您看這是我們公司的XX保障計(jì)劃（介紹產(chǎn)品）。 （表示認(rèn)同）是的，我可以理解。（消除疑慮）而這正是我應(yīng)該做的，把好運(yùn)帶給更多的人也是我們的職責(zé)所在。（提出要求）您只需要告訴我?guī)讉€(gè)名字就可以了。（加以引導(dǎo)）比如說，您認(rèn)識的人當(dāng)中有誰最近剛剛結(jié)婚嗎？（表示認(rèn)同）是的，我明白。（消除疑慮）非常感謝您的支持，為了這么一件小事還要耽誤您很多時(shí)間給我回電話，真讓我很過意不去。（提出要求、加以引導(dǎo)）其實(shí)，您只需花2分鐘時(shí)間想一想，在您認(rèn)識的人當(dāng)中，最近有誰剛剛生小孩？

拒絕3：我可不希望你以我的名義向我的朋友推銷保險(xiǎn)（表示認(rèn)同）您的心情我非常理解。（消除疑慮、提出要求）您放心，我不會說任何讓您為難的話，我只是希望能提到您的名字，讓對方覺得我不是一個(gè)陌生人。再說，買不買保險(xiǎn)沒關(guān)系，刮刮卡這個(gè)活動本來就是送好運(yùn)的。（加以引導(dǎo)）請您想想，在您的朋友中，最近有誰剛剛買房嗎？備注：10C.團(tuán)隊(duì)活動、業(yè)務(wù)室展業(yè)目的：給營銷員提供接觸客戶的理由，收集名單?？蛻艋仞伄a(chǎn)說會集體發(fā)放宣傳單頁，團(tuán)隊(duì)活動、業(yè)務(wù)室展業(yè)的優(yōu)勢，收集名單，增新人展業(yè)信心，提供市場，讓激情有的放矢，主動出擊，練市場應(yīng)對技巧，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，強(qiáng)部組經(jīng)營能力，營造氛圍，宣傳造勢擴(kuò)影響，團(tuán)隊(duì)活動中對陌生客戶接觸話術(shù)。

這位大哥您好，我們是**保險(xiǎn)服務(wù)專員，現(xiàn)在公司推出“送好運(yùn)”活動，這是我們的年終回饋卡，100%中獎(jiǎng)，您試試手氣，沒準(zhǔn)就能中大獎(jiǎng)呢！謝謝您的配合，恭喜您中了XX獎(jiǎng)，這是我們公司準(zhǔn)備的小禮品先送給您，在周末我們將舉辦兌獎(jiǎng)聯(lián)誼會，您在這里留下聯(lián)系方式，到時(shí)候我去接您。產(chǎn)說會邀約話術(shù) 1、中獎(jiǎng)的客戶X先生/女士，您好！我是**保險(xiǎn)的XX，告訴您一個(gè)好消息，您上次客戶回饋抽獎(jiǎng)卡的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品已經(jīng)可以領(lǐng)取了。我們公司這周末在XX酒店會舉行大型的兌獎(jiǎng)聯(lián)誼會。到時(shí)候我去接您吧。2、未中獎(jiǎng)的客戶X先生/女士，您好！我是**保險(xiǎn)的XX， 告訴您一個(gè)好消息，我們公司這周末在XX酒店會舉行大型的兌獎(jiǎng)聯(lián)誼會。到時(shí)候我去接您吧。12月大力蓄客出大單，12月努力增員快晉升。