自我性格評價，了解過往：引導式提問技巧，你現在是住家里還是自己??？【生活成本】進一步追問租房的租金/買房的房貸，結合你的生活目標你期望收入多少？【實際期望】好的生活質量，要高收入才能匹配上，工作內容都包含哪些？為什么離職？進一步追問工作中的成就/失誤，并注意工作周期，如果當初沒有離職會有什么發(fā)展？在有共鳴的情況下，指出以往行業(yè)的弊端?！颈磉_能力】【工作能力】【抗壓能力】【價值觀】第三步 分析他的市場值，目的：引導性的聊工作，根據需求代入工作內容，通過求職意愿排序分析他理想的工作模式對應市場哪些崗位可以滿足他的需求分析這些崗位的優(yōu)劣勢和他自己的競爭力，引導他找到最佳就業(yè)方向備注：12會說話的簡歷表工作需求：調整溝通中的側重方向，是否購買過車險/保險備注：13第四步 定制他的專屬路，目的：解決擔憂、建立信心，了解他對保險的認知度介紹公司介紹行業(yè)、強調工作性質。

突出行業(yè)優(yōu)勢引發(fā)內心對比備注：14紙上招兵，步步為贏（畫圖講薪資）VS思路跟著筆尖走清晰具體可回憶提問引導給數字情景代入增信心，建立關系 → 了解過往 → 市場分析 → 行業(yè)對比 → 崗位介紹 → 愉快收官1、寒暄破冰、介紹文化墻、聊共同話題2、自我介紹、個人性格特點、興趣愛好 、家庭背景、居住情況、生活成本，過往的工作經歷：每份工作的工作周期、發(fā)展過程、工作內容、時間強度、薪資收入、離職原因3、求職意愿排序找到市場中看似符合的行業(yè)和崗位，進行舉例分析，找到劣勢，明確自身的競爭力總結：傳統(tǒng)行業(yè)總體而言，門檻高、要求高、競爭大、發(fā)展小。

收入與付出不成正比4、通過簡歷表溝通購買車險、商業(yè)保險的經歷，了解對保險的認識有多少介紹保險產品分門別類專業(yè)化非常高，同時產品對應人群廣，幾乎人人需要，介紹中國人壽公司背景具體崗位職責介紹流程（畫圖講面談）工作內容：營銷主管/收展員（分享式、顧問式營銷）1.維護老客戶（資料變更、續(xù)費提醒、理賠協理、保單整理、禮品送達）配合面試工具展示2.開發(fā)新客戶（邀請參加公司旅游活動，公司產品升級平臺、公司福利酒會等等）3.完成工作考評，二次開發(fā)銷售，創(chuàng)造價值具體崗位職責介紹流程（畫圖講面談）工作要求：①考勤   周一到周五8:30-17：00。

出勤率：95%以上（你能不能做到？）②培訓  崗前培訓4天 ，學習基礎產品知識、服務流程！全程參與并通過考試才能有執(zhí)業(yè)證③每日三訪（能不能接受跟客戶面對面交流？解答問題整理保單，了解客戶信息需求？）④每周平臺 ，每天3訪—3*5=15人，針對不同客戶的不同需求邀請參加 3-4人/周到場，薪資結構：①基礎責任薪資：責任薪資2400+培訓津貼1100+轉正獎勵1500=5000（做好最基礎的本職工作）根據過往經歷及工作需求的溝通，明確具體的需求點，在介紹崗位之后再次放大需求點，突出我們工作的優(yōu)勢。強調時間和收入路演，做好疑難解答。

將心比心不讓任何一個求職者帶著疑問和顧慮離開。給自己一次機會，0投資0風險市場大發(fā)展好。通過初試之后還有復試環(huán)節(jié)，我會幫你爭取機會。面談全過程總結破冰·建立關系崗位介紹·職責、要求、待遇了解過往經歷，行業(yè)對比·嘗試保險行業(yè)，最后促成·愉快收官，市場分析·個人價值備注：20在這個智商嚴重過剩的年代，走心才是唯一的技巧。