會(huì)根據(jù)這幾個(gè)資料，給您設(shè)計(jì)一個(gè)最適合您的計(jì)劃。陳先生，剛才您很同意您的基本保障需要是您5倍的年收入，大約是……萬(wàn)元步驟九：預(yù)約下次見(jiàn)面的時(shí)間技  巧：恰當(dāng)運(yùn)用二擇一法，目  的：安排下次面談時(shí)間地點(diǎn)業(yè)：陳先生，我需要兩天的時(shí)間給您做這份計(jì)劃，您后天同樣的時(shí)間，或者下午四點(diǎn)哪個(gè)時(shí)間比較方便？客：下午四點(diǎn)吧！業(yè)：到時(shí)我?guī)в?jì)劃來(lái)詳細(xì)解釋給您聽(tīng)，下次見(jiàn)面的時(shí)候我們需要大約四十五分鐘。這里是一份關(guān)于我們公司的簡(jiǎn)介，我留給您，有時(shí)間看一看。到時(shí)見(jiàn)。 銷(xiāo)售面談的步驟回顧，細(xì)心聆聽(tīng)客戶(hù)的異議尊重和體恤(我很理解您的想法……)把客戶(hù)的異議一般化(其實(shí)很多人也是這樣想的……)鎖定異議(除此之處，還有沒(méi)有別的原因……)利用“是－但是”的方法處理回答提出解決異議的方法，約定解決方法的事情/承諾。

除此之外，有沒(méi)有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？城市生活競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們及家人的生活全依賴(lài)于收入的保證，正因?yàn)檫@樣，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃就更加重要了，因?yàn)槟恍枰獙⒛吭率杖氲?0%－15%用于這個(gè)保障計(jì)劃上，不會(huì)影響到您現(xiàn)在的生活，而且一旦發(fā)生意外，您和家人依然可以維持正常的生活，這樣豈不是更加兩全其美？Present提出方案 既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無(wú)憂(yōu)了。Ask鼓勵(lì)行動(dòng)       受益人填寫(xiě)您太太可以嗎？ 備注：1、保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦？首先，中華人民共和國(guó)成立以來(lái)還沒(méi)有發(fā)生過(guò)保險(xiǎn)公司倒閉的事件。中國(guó)的商業(yè)保單依然是世界上最安全的！

在中國(guó)，保險(xiǎn)業(yè)是受政府嚴(yán)格監(jiān)督的行業(yè)，保險(xiǎn)公司從成立、經(jīng)營(yíng)到依法撤銷(xiāo)、接管，都受到監(jiān)管部門(mén)嚴(yán)管及保障。保險(xiǎn)法第八十九規(guī)定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除因分立、合并或者被依法撤銷(xiāo)外，不得解散。保險(xiǎn)法第九十二條規(guī)定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷(xiāo)或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及責(zé)任準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓或者由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)指定接受轉(zhuǎn)讓前款規(guī)定的人壽保險(xiǎn)合同及責(zé)任準(zhǔn)備金的。

應(yīng)當(dāng)維護(hù)被保險(xiǎn)人、受益人的合法權(quán)益。所以，即使保險(xiǎn)公司真的破產(chǎn)了，人壽保險(xiǎn)合同會(huì)由其他保險(xiǎn)公司接手兌付保單權(quán)益，消費(fèi)者的利益是不會(huì)受到損害的。2、小公司沒(méi)聽(tīng)過(guò)，買(mǎi)保險(xiǎn)不安全。保險(xiǎn)法第六十九條規(guī)定成立一家保險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本最低限額為人民幣2億元，且注冊(cè)資本必須是實(shí)繳貨幣資本。注冊(cè)資本2億元的公司絕對(duì)不是小公司。選保險(xiǎn)的正確方法，一是看條款，二是看保額，即使保險(xiǎn)公司破產(chǎn)了，按照國(guó)家法律規(guī)定我們的保單依舊有其他公司接管，保險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效，至于保險(xiǎn)公司規(guī)模大不大，其實(shí)對(duì)自己影響并不大。所以，無(wú)論是大公司還是小公司，我們大可以放心去買(mǎi)保險(xiǎn)，不必戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢提心吊膽，不管你買(mǎi)幾百幾千，還是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至是上千萬(wàn)和過(guò)億。

都不用害怕以后保費(fèi)打水漂，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)法的規(guī)定總會(huì)有人出面替我們承擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)。但是不買(mǎi)保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)就只能自己承擔(dān)了。