——**營(yíng)銷(xiāo)組平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)典范分享目標(biāo)引領(lǐng)結(jié)果，過(guò)程決定收獲，數(shù)據(jù)啟示：1、過(guò)程決定結(jié)果，充足的客戶(hù)是贏戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅的基礎(chǔ)；2、高頻、多樣的活動(dòng)是開(kāi)門(mén)紅致勝的保證和關(guān)鍵；3、關(guān)于客戶(hù)備戰(zhàn)：參與面一定要廣，客戶(hù)積累量一定要多，各類(lèi)活動(dòng)及時(shí)消化；一、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)1.堅(jiān)定信念：11月19日，分公司組織發(fā)展啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后，**支公司第一時(shí)間召開(kāi)內(nèi)勤會(huì)議：先勝后戰(zhàn)，不自我設(shè)限，打破天花板，把本次開(kāi)門(mén)紅當(dāng)作是人生第一次開(kāi)門(mén)紅去打，堅(jiān)定贏戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅的信念；2.統(tǒng)一思想：召開(kāi)分區(qū)、主管、準(zhǔn)主管等各層級(jí)會(huì)議：每個(gè)人給自己的“第一次”開(kāi)門(mén)紅設(shè)定一個(gè)收入目標(biāo)，以“個(gè)人之私” 成就**開(kāi)門(mén)大紅，統(tǒng)一支公司和每位主管的一致發(fā)展目標(biāo)——完勝開(kāi)門(mén)紅，而完勝開(kāi)門(mén)紅就需要大量的客戶(hù)和活動(dòng)；3.明確目標(biāo)：明確活動(dòng)目標(biāo)，各主管按照每周兩場(chǎng)制定活動(dòng)行事歷，要求12月必保達(dá)成8場(chǎng)/組。

二、逐一懇談，人心工程1、逐一懇談：對(duì)每一位主管進(jìn)行懇談，梳理客戶(hù)積累的思路，給予客戶(hù)積累的方法，2、領(lǐng)導(dǎo)助力：中支田總親力親為，對(duì)主管逐一面談，明確開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)，通過(guò)倒推的形式讓主管真正認(rèn)可到要想打好開(kāi)門(mén)紅，客戶(hù)積累是重中之重，更加堅(jiān)定大量的客戶(hù)積累必須借助活動(dòng)的召開(kāi)的信念。3、清分主管：將主管進(jìn)行人力清分，對(duì)于積極想干的，是我們推動(dòng)過(guò)程中重點(diǎn)樹(shù)立的典范，公司給予幫扶與支持；以此帶動(dòng)第二批人“推動(dòng)后能跟著走的” ；對(duì)于再三要求和推動(dòng)，都不愿意召開(kāi)的，暫時(shí)放棄；三、嚴(yán)控訪(fǎng)量，落地執(zhí)行1.小卡單是基礎(chǔ)：①早會(huì)中再次學(xué)習(xí)安順寶的重要性及安順寶的錄入方法，確保人人會(huì)講、人人會(huì)錄；②借助分公司這么好的政策，出勤即贈(zèng)險(xiǎn)，要求每天贈(zèng)險(xiǎn)截屏發(fā)送機(jī)構(gòu)群，專(zhuān)人負(fù)責(zé)追蹤督導(dǎo)。

達(dá)成每天三個(gè)贈(zèng)險(xiǎn)的參加早會(huì)抽獎(jiǎng)，出勤未贈(zèng)險(xiǎn)的，每日早會(huì)后留下說(shuō)明原因；③營(yíng)銷(xiāo)組每達(dá)成10張安順寶，要求主管就必須幫扶召開(kāi)一場(chǎng)小交會(huì)；三、嚴(yán)控訪(fǎng)量，落地執(zhí)行2、活動(dòng)是保證：①社區(qū)活動(dòng)：內(nèi)勤帶動(dòng)，分成三組，社區(qū)、校區(qū)、廣場(chǎng)，進(jìn)行宣傳獲客；②小交會(huì)：要求本月小組必保召開(kāi)8場(chǎng)，并及時(shí)樹(shù)立典范，通過(guò)典范案例的帶動(dòng)，再次強(qiáng)調(diào)小交會(huì)的好處；③機(jī)構(gòu)酒會(huì)：機(jī)構(gòu)給予一定支持，每周2場(chǎng)，每場(chǎng)8桌以上，來(lái)消化贈(zèng)險(xiǎn)及小交會(huì)客戶(hù)；3、督導(dǎo)需持續(xù)①每天早干會(huì)對(duì)前一天做總結(jié)，同時(shí)部署當(dāng)日小組出勤人力贈(zèng)險(xiǎn)及活動(dòng)的召開(kāi)。

②每天下午5點(diǎn)半由內(nèi)勤對(duì)主管進(jìn)行逐一追蹤，明確差距，督導(dǎo)其晚上必須達(dá)成，給主管打氣加油；③嚴(yán)格活動(dòng)制度：根據(jù)當(dāng)天的活動(dòng)情況，達(dá)成早會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，未按行事歷召開(kāi)的有負(fù)激勵(lì)（節(jié)目表演或蘿卜蹲）；四、典范樹(shù)立，標(biāo)桿帶動(dòng)1、提前萃取：每天晚上我會(huì)對(duì)當(dāng)日所有召開(kāi)活動(dòng)的伙伴進(jìn)行溝通，了解一下今天活動(dòng)的狀況，從中尋找能刺激團(tuán)隊(duì)的興奮點(diǎn)，第二天早會(huì)安排分享；2、典范分享：為什么要開(kāi)活動(dòng)，客戶(hù)是怎么邀約的，會(huì)中側(cè)重的案例講解，重點(diǎn)是本場(chǎng)活動(dòng)的收獲，通過(guò)分享讓大家能夠真正感覺(jué)到，活動(dòng)才是積累客戶(hù)最快的方法；3、引發(fā)思考：分享結(jié)束后，我會(huì)讓還未召開(kāi)活動(dòng)的主管進(jìn)行總結(jié)，每人找出分享中的亮點(diǎn)之一，然后再說(shuō)說(shuō)自己的想法，促進(jìn)他快速活動(dòng)起來(lái)。六準(zhǔn)懇談進(jìn)度：總監(jiān)懇談1人，高分懇談1人。

分區(qū)懇談4人；高營(yíng)懇談4人；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理懇談12人；準(zhǔn)營(yíng)懇談5人；累計(jì)懇談27人，出勤人力懇談進(jìn)度85%；出勤：12月日均有效出勤人力23人，占比66%；階段目標(biāo)，業(yè)績(jī)，指標(biāo)11月21日-12月22日預(yù)計(jì)承保小卡單1000份，12月1日-12月22日累計(jì)小說(shuō)會(huì)80場(chǎng)，組均4場(chǎng)，注：有效出勤人力是指出勤且有小卡單人力。備注：過(guò)程不打折 結(jié)果不走樣，干部思想決定隊(duì)伍行為聽(tīng)話(huà) 照做 執(zhí)行 最受益，斬釘截鐵，目標(biāo)必達(dá)。