客戶積累贈(zèng)險(xiǎn)為王，數(shù)據(jù)啟示：1、有多少贈(zèng)險(xiǎn)量，意味著有多少客戶可以參與開門紅大戰(zhàn)；2、出勤人力必保人人參與贈(zèng)險(xiǎn)，確保每人積累50個(gè)客戶進(jìn)入開門紅大戰(zhàn)；為什么要贈(zèng)險(xiǎn)真實(shí)有效訪量的把控，過去我們無法與客戶進(jìn)行時(shí)常的溝通而遺失客戶，客戶管理復(fù)雜，借助安順寶能減輕員工的拜訪投入壓力，既能關(guān)愛客戶，還能獲取客戶支持，容易接觸，和客戶溝通有底氣，開拓市場(chǎng)方便備注：一、統(tǒng)一思想1、層級(jí)啟動(dòng)：分層級(jí)召開內(nèi)勤會(huì)、分區(qū)會(huì)、主管會(huì)、大早會(huì)①提升主管對(duì)于安順寶的正確認(rèn)知，安順寶是管控營(yíng)銷員活動(dòng)的最好的工具；②訪量是基礎(chǔ)的工作職責(zé)，沒保費(fèi)、沒新增，可能是技能的問題，但對(duì)于公司免費(fèi)支持的安順寶如果不能完成，一定是態(tài)度的問題；（學(xué)習(xí)唐僧精神）2、主管帶頭安順寶是掌握活動(dòng)量，積累客戶的有效工具，所以，主管要做好表率；主管會(huì)中，嚴(yán)格要求主管每天至少承保一張安順寶；3、安順寶是最好的客戶積累工具免費(fèi)贈(zèng)送安順寶，通過壽險(xiǎn)意義功用的簡(jiǎn)單話術(shù)，降低營(yíng)銷員切入保險(xiǎn)話題的難度。然后通過掛軸會(huì)經(jīng)營(yíng)、職場(chǎng)會(huì)邀約、酒會(huì)促成，不斷的持續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶。

三個(gè)月為一個(gè)周期，持續(xù)贈(zèng)到客戶出險(xiǎn)為止。二、具體推動(dòng)1、抓主管：主管做好表率，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)；要求主管關(guān)注小組每個(gè)人安順寶的銷售情況，及時(shí)溝通問題人員，做好人心工程，必要時(shí)進(jìn)行家訪；2、定計(jì)劃：要求每人每天3個(gè)贈(zèng)險(xiǎn)：二早中制定當(dāng)日拜訪計(jì)劃，電話約訪后方可離開會(huì)場(chǎng)；（敢于執(zhí)行，關(guān)鍵時(shí)刻可以收拾幾個(gè)）3、有獎(jiǎng)懲：1、獎(jiǎng)勵(lì)：總分公司的安順寶抽獎(jiǎng)活動(dòng)（最低0.66元紅包相當(dāng)于最低33%的傭金）和出勤人力免費(fèi)支持3份安順寶活動(dòng)（相當(dāng)于出勤人力進(jìn)行100%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)），每日達(dá)成3個(gè)贈(zèng)險(xiǎn)還可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2、懲罰：達(dá)不成3份，次日早會(huì)進(jìn)行俯臥撐或節(jié)目表演（總監(jiān)、分區(qū)連帶）二、具體推動(dòng)4、有預(yù)警：組訓(xùn)專人負(fù)責(zé)推動(dòng)，每日早會(huì)以分區(qū)為單位做預(yù)警：打卡機(jī)錄臉出勤人力差距、出勤贈(zèng)險(xiǎn)人力預(yù)警等。

要求贈(zèng)險(xiǎn)截屏發(fā)群，組訓(xùn)及時(shí)統(tǒng)計(jì)，日清日結(jié)；5、勤懇談：動(dòng)之以情，曉之以理，威逼利誘等各種方式引導(dǎo)的核心，就是做好基礎(chǔ)工作，對(duì)基礎(chǔ)訪量和活動(dòng)是上綱上線的政治思想問題；不斷引導(dǎo)，不斷溝通；三、話術(shù)訓(xùn)練1、統(tǒng)一話術(shù)：公司服務(wù)三農(nóng)，免費(fèi)為老百姓贈(zèng)送保險(xiǎn)，每天只有三個(gè)名額，咱倆這關(guān)系最好，所以先送給你一個(gè)。2、早會(huì)訓(xùn)練：每日早會(huì)進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練通關(guān)，確保人人會(huì)講；個(gè)人感悟1、養(yǎng)成員工好的工作習(xí)慣和工作心態(tài)比什么都重要2、抓實(shí)基礎(chǔ)動(dòng)作比只關(guān)注結(jié)果更重要3、員工的無壓力拜訪解決心態(tài)和開口難得問題4、層級(jí)的懇談規(guī)劃統(tǒng)一思想是推動(dòng)的核心。