客戶開拓天道酬勤， 見人就想到簽單？ … …有人就會有保單見人就想說保險？見人就想認識？做保險之前和現(xiàn)在有什么變化嗎？想一想我們身邊什么人最多？不認識的人2、順藤摸瓜開拓法3、窩式開拓法從不認識到認識，怎么做？1、隨時隨地開拓法融入生活做保險二、隨時隨地開拓法保險生活化  生活保險化 哪里認識人？路上：站臺、公交、地鐵、火車、飛機...吃飯：朋友、親戚、同學、同事…生活：存款、取款、美容、問路、散步、接送孩子…有人的地方就有我們認識之后講什么？講公司：世界500強、兩地上市、全國三大…講自己：做什么工作、對行業(yè)的看法…講產(chǎn)品：金佑、東方紅、愛無憂…1、敢于去要要了可能會有。

不要一個都沒有2、敢于明確如：有錢的、有孩子的、沒保障的、想養(yǎng)老的……3、敢于多問如：收入多少？幾個孩子？買過其他保險嗎？能給XX先打個電話嗎？……三個敢于 名單到手轉(zhuǎn)介紹回顧，感謝贊美、說明個人工作內(nèi)容，啟發(fā)引導、提出要求 、打消顧慮，嘗試了解被推薦者情況，主動借助客戶力量、感謝并承諾 ，業(yè)：陳姐，非常感謝您對我的支持，您知道我的工作就是要取得為客戶服務的機會。我覺得您的人緣特別好，如果您對我的服務滿意的話，請幫我一個忙。感謝贊美、說明個人工作內(nèi)容 ，轉(zhuǎn)介紹金句回顧業(yè)：為我介紹五位您關(guān)心的家人或朋友給我來服務，好嗎？不知您的家人或朋友里面，有沒有剛添寶寶的、或者跟您比較談得來的，您現(xiàn)在想一想。

寫5位的名字、電話給我吧，我向您保證，在您介紹的朋友未同意之前我不會冒然去見他的，就像當初我們認識的時候一樣。(遞上紙和筆)第二步啟發(fā)引導、提出要求、打消顧慮，轉(zhuǎn)介紹金句回顧業(yè)：很感謝陳姐您介紹這些朋友給我，您這么能干，相信您的朋友一定也很能干，能否介紹一下他們的情況，比如：年齡？工作情況？家庭狀況？……嘗試了解被推薦者，情況業(yè)：陳姐，真的很感謝您對我的信任并提供給我這些名單，您能不能現(xiàn)在幫我打個電話和他們聯(lián)系一下，這樣我和他們再聯(lián)系就不會太冒昧了！ 您放心，我不會給您添麻煩的。轉(zhuǎn)介紹金句回顧第四步。

主動借助客戶力量，感謝并承諾，轉(zhuǎn)介紹金句演練時間：10分鐘內(nèi)容：一對一，5分鐘后互換角色，轉(zhuǎn)介紹工具回顧，只要他身邊有“人”什么時候做？每一次的銷售中主動，簽單的開始！怎么做？1、主動打招呼2、主動遞名片3、主動講自己五、課程總結(jié)1、隨時隨地： 認識 陌生人2、順藤摸瓜： 認識 一串人3、窩式開拓： 認識 一片人你中有我  我中有你。