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面談時，被客戶的問題頻繁打斷，一定要這樣巧妙處理！不少從業(yè)人員都會因為遇到這樣的事情而苦惱：每當(dāng)自己全神貫注地按照標(biāo)準(zhǔn)銷售流程面談時，聊著聊著卻發(fā)現(xiàn)自己的講話思路總是被客戶提出的各類問題打斷。此時，若是從業(yè)人員中斷面談進(jìn)...
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大保單經(jīng)營的2個誤區(qū)，看看你躺槍了沒買大保單的都是看起來“高大上”的有錢人嗎？看起來“高大上”的有錢人一定會買大保單嗎？在大保單經(jīng)營話題上，也許你也會有這樣的迷思。擁有20年從業(yè)經(jīng)驗的保險大咖總結(jié)了大單經(jīng)營的3個迷思，并...
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一位保險從業(yè)人員對轉(zhuǎn)介紹的經(jīng)營成功與否，與他壽險生涯的長短密切相關(guān)。許多從業(yè)人員都知道要經(jīng)營人脈，但大部分人對“人脈”的理解有失偏頗——這位客戶對我有利，才是我的“人脈”。“其實，身為保險從業(yè)人員，應(yīng)該這樣定義‘人脈’—...
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多段式人生超乎想象，所謂多段式，就是一輩子被分割成四段、五段，甚至七段、八段，乃至更多的小階段，每個小段都有自己不同的主題，并且各段之間是穿插進(jìn)行的，不會再有明確的邊界。比如，十幾歲的時候你在上學(xué)，三十的時候你可能又重新...
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我做保險，但我從不賣保險。專業(yè)的壽險顧問都是幫客戶買保險，而不是賣保險。這是壽險顧問式行銷最根本的理念。一個至關(guān)重要的理念一個壽險顧問絕不是以賺取傭金為己任、置客戶利益于度外的。一個壽險顧問就是要設(shè)身處地的為客戶著想。“...
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保險是一種無形產(chǎn)品，保險理念和產(chǎn)品都相對抽象，每一個客戶對于保險存在各種不同的認(rèn)知，因此掌握專業(yè)的銷售方法非常重要。通過本節(jié)課程，新人將掌握用圖形工具將抽象的保險理念具體化、形象化，更好的幫助營銷員銷售產(chǎn)品。“畫圖說保險...
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高端客戶由于時間寶貴、非常理性，在購買保險時，會更傾向于相同層次朋友的推薦。但轉(zhuǎn)介紹離被認(rèn)可、被信任，其實還有很長一段路要走，首次見面打動高端客戶很難，需要調(diào)整好自己心態(tài)高端客戶是一群具有強(qiáng)烈成功欲望的人，為了夢想，沒有...
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微信寒暄目標(biāo)：獲得進(jìn)一步溝通的機(jī)會過程：微信溝通建立聯(lián)絡(luò)，寒暄并預(yù)約見面時間（不能見面的，寒暄后直接導(dǎo)入正題）。溝通范例：業(yè):最近生意怎么樣？好久沒聯(lián)系了新:生意不好做啊，你怎么樣？…業(yè):有空一起吃個飯唄。好久沒見面了約...
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表面上看，件數(shù)的高低只反映從業(yè)人員簽成了多少張保單，看不到它對壽險事業(yè)生命長度的影響。而這些都是能讓從業(yè)人員壽險事業(yè)生命源遠(yuǎn)流長的關(guān)鍵。 總的來說，高件數(shù)代表著影響壽險事業(yè)生命的價值，獲得高件數(shù)的背后原因，壽險大咖亮出了...
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服務(wù)項目:視頻醫(yī)生案例概述:2021年6月，婆婆因為急性心梗在省四院急救，需要馬上做手術(shù)——心臟支架，但是需要 服用阿莫西林，碰巧病人對此藥過敏，如果不服用，做了手術(shù)可能也沒有意義，當(dāng)時問醫(yī)生有 沒有替代藥品，醫(yī)生說沒有...
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“重疾不重”：五年生存率癌癥的五年生存率定義，為什么中國比歐美日本差那么多，中國目前是多少，2030年目標(biāo)是多少？各國五年生存率：歐洲70%、美國66%、日本81.6%、中國30%。中國十三五規(guī)劃中，將2030年癌癥的五...
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用好iFamily加保水到渠成主要通過iFamily這個科學(xué)工具，為客戶的保單進(jìn)行年檢服務(wù)，借著這個“由頭”，邀約客戶見面，從中找到客戶家庭保障缺口，深入分析客戶需求，進(jìn)而加保福祿御禧。以家庭為單位、以客戶為中心以需求為...
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當(dāng)絕大多數(shù)人收入大幅下滑的時候，21年的收入與20年基本持平，源于個人績優(yōu)的堅持，認(rèn)知成長，為什么做績優(yōu)績優(yōu)是榮譽(yù)與收入，3個月持續(xù)績優(yōu)入圍中支鉆星俱樂部，12個月持續(xù)績優(yōu)入圍總公司精英俱樂部。總公司精英俱樂部月度獎勵分...
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買保險時，客戶為什么會拒絕你？四個技巧機(jī)智做好異議處理，在接觸過程中，客戶不認(rèn)同保險的價值、不愿與你談保險，乃至不愿見面； 在行銷過程中，客戶總是有所顧慮，難以下定購買決心； 成交后，客戶又心生悔意，希望解除這份合約……...
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我們都說在做銷售的時候，要少說，多聽多問?？墒牵覀冋娴臅釂枂?？在洽談階段，大家也知道利用提問贏得主動，但由于不講究提問方式或提問時不遵守一定的原則，因而就無法保證滿意的效果。那么在洽談中什么問題應(yīng)該問，什么時候問，怎...
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俗話說：好馬配好鞍。高素質(zhì)的從業(yè)人員服務(wù)中高端客戶，要匹配高品質(zhì)的服務(wù)資源與平臺，拉開與普通從業(yè)人員的差距。搭建服務(wù)中高端客戶的資源平臺，醫(yī)療服務(wù)平臺和法律資源平臺運作，幫助團(tuán)隊開發(fā)中高端客戶。 中高端醫(yī)療服務(wù)平臺。把團(tuán)...
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通常我們在銷售保單的最后一步促單的環(huán)節(jié)上客戶會有哪些假性拒絕？問題一、我回家考慮考慮，主動出擊+換位思考+暢想未來+情感大戲您看，我們已經(jīng)聊了好幾次了，每次您都說考慮考慮，我也理解。但是您知道么，你說考慮一下，我是很難受...
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未意識到壽險件數(shù)背后的價值 從業(yè)人員創(chuàng)造的保單件數(shù)不僅關(guān)乎其收入，更關(guān)乎壽險事業(yè)的生命長短。倘若從業(yè)人員未意識到件數(shù)與壽險事業(yè)生命的關(guān)系，一方面，他們每月或許只關(guān) 注保費收入及成交了多少大保單，不關(guān)注件數(shù)；另一方面，他們...
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銷售邏輯框架，話題切入問答社保V型圖（光有社保不夠），冰山圖（需要足額重疾保障）話題切入，激發(fā)需求建立共識，建立風(fēng)險認(rèn)知，挖掘保險需求，解決客戶對重疾風(fēng)險認(rèn)識的誤區(qū)了解客戶對重疾風(fēng)險認(rèn)識誤區(qū)有哪些：1、不認(rèn)為自己會發(fā)生重...
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普通類客戶畫像，30歲--70歲，職業(yè)：普通工薪階層、退休人員，特征：準(zhǔn)備結(jié)婚生子、將要退休想保持現(xiàn)有生活質(zhì)量、剛買完房子、月光族、無社保，客群財富目標(biāo)保費1萬元--5萬元，行內(nèi)AUM值：5萬-20萬活期余額：2萬以上，...
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