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微信寒暄目標:獲得進一步溝通的機會過程:微信溝通建立聯(lián)絡,寒暄并預約見面時間(不能見面的,寒暄后直接導入正題)。溝通范例:業(yè):最近生意怎么樣?好久沒聯(lián)系了新:生意不好做啊,你怎么樣?…業(yè):有空一起吃個飯唄。好久沒見面了約定見面的時間、地點注意:疫情影響不能見面的人員,直接進入溝通流程。
三講-講自己目標:用自身成績贏得認可,說明“美好人生”都是“正確選擇”而來要點:1、道明溝通目的,獲得對方的許可2、真誠展示自己的成長和收獲3、低調(diào)地闡述”美好人生”都是“正確選擇”而來。例,你也知道,我在保險公司工作。這次給你發(fā)微信,就是想跟你匯報一下我在保險公司工作的情況,希望你能給我10分鐘時間。
例,我是2019年開始做保險的,雖然做得不算太好,但一步一個腳印也取得了一些進步,跟您匯報一下…例:有人說“美好的人生都是正確選擇而來”。我身邊也有不少做生意的朋友現(xiàn)在挺被動的,他們條件比我好多了,又聰明又努力。但不是說只有勤奮就能成功,有的時候就是選擇的問題。三講-講保險目標:消除對保險的偏見,理解做保險和做生意的相似性可供溝通的方向:三個共識+4句話——保險的意義與功用,正確理解“保險代理人職業(yè)”的四句話——保險工作,“做保險”和“做生意”的比較。
邀約在線參加創(chuàng)業(yè)沙龍 發(fā)送海報鏈接,確定參加的意見業(yè):這樣吧,這個周六下午正好我們公司有個線上的沙龍活動,專門邀請到了兩位轉(zhuǎn)行做保險的企業(yè)主來聊聊他們的心路歷程,也幫你做個全面的了解,不用著急說自己做不做保險,多了解一下也沒有壞處。形式也比較輕松,就是聽別人講自己的故事,跟看電視節(jié)目差不多。手機掃個碼就能觀看,我把二維碼發(fā)您,先給您預約一下吧。
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