當(dāng)絕大多數(shù)人收入大幅下滑的時候，21年的收入與20年基本持平，源于個人績優(yōu)的堅(jiān)持，認(rèn)知成長，為什么做績優(yōu)績優(yōu)是榮譽(yù)與收入，3個月持續(xù)績優(yōu)入圍中支鉆星俱樂部，12個月持續(xù)績優(yōu)入圍總公司精英俱樂部?？偣揪⒕銟凡吭露泉剟罘謩e為200元/400元/600元，同時在保全、理賠等方面有專屬通道，最重要的是客戶可購買保額上限和體檢標(biāo)準(zhǔn)較非精英會員提升50%-100%，能夠更好的滿足客戶需求。工作的目的是為了收入，我的目標(biāo)是高收入，績優(yōu)就是高收入的保障。做績優(yōu)是我的信念。

有了信念就有了方向，有了動力，有了奔頭，心有所想，必成所望。沒有信念就失去了方向，沒有了動力，最后可能開不了單甚至不出勤。我也曾想過放棄，但信念不能丟，所以我在堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利。為什么做績優(yōu)了多年的持續(xù)績優(yōu)，最近一年感覺開單難度越來越大，究其原因是客戶基本被開發(fā)，常常不知道該去找誰，總覺得客戶都已經(jīng)買了，不可能再加保。通過保單整理，可以讓客戶明確知道自己的保障額度以及保障缺口，有條件的就會加保，件不允許的為后續(xù)加保做鋪墊，同時彰顯專業(yè)，提升客戶滿意度。保單整理的認(rèn)知學(xué)習(xí)是改變認(rèn)知的唯一途徑！客戶不可能告訴我們自己的資產(chǎn)，但是我們可以通過保單整理發(fā)現(xiàn)客戶的保單資產(chǎn)。保單整理實(shí)際是一種客戶資源的爭奪，且很大程度上具有唯一性。因?yàn)榭蛻舻谋我坏┍粚I(yè)人員整理，就不會讓第二個人整理。

客戶認(rèn)可更易轉(zhuǎn)介紹。保單整理的認(rèn)知，具體做法踏準(zhǔn)節(jié)奏，每個做持續(xù)績優(yōu)的人，絕不是最后一天才達(dá)成績優(yōu)的。往往都是根據(jù)營銷節(jié)奏，按部就班的循序漸進(jìn)。1.月初開單（1-3號必開單）2.月中績優(yōu)（10-15號必績優(yōu)）3.月末備單（22號后備單次月）贈險(xiǎn)敲門新冠再次肆虐，在中國大地普遍開花，特別是山東省從東往西逐步蔓延。新冠成為人們茶余飯后不可避免的話題，各家公司重疾險(xiǎn)新冠責(zé)任各有延長，公司恰有免費(fèi)新冠贈險(xiǎn)，可以以此為切入點(diǎn)拜訪客戶，用贈險(xiǎn)談保險(xiǎn)，以保單整理查看新冠保障為突破口，引導(dǎo)到保單整理。保單整理1.以被保人為單位進(jìn)行個人保障梳理，讓客戶知道幾月幾號通過哪個銀行卡為哪張保單繳多少錢；2.以家庭為為單位，梳理家庭成員每個人的意外、醫(yī)療、重疾、養(yǎng)老金等保障金額；3.整理完畢跟家庭當(dāng)家人當(dāng)面溝通家庭保障，讓其發(fā)現(xiàn)缺口；4.詢問缺口是否有彌補(bǔ)措施以及如何彌補(bǔ)，引導(dǎo)其主動說出加保。

保單整理找缺口，理賠促加保王先生，25歲，一家三口購買家團(tuán)，去年意外，三口均獲得理賠。這次借助保單整理，發(fā)現(xiàn)全家除了家團(tuán)以外，沒有任何的商業(yè)保險(xiǎn)。向客戶介保障缺口及缺口類型。本月成功加?；萁鹣?萬，5年交，后續(xù)有可能加保健康險(xiǎn)。保單整理找缺口，終身接力定期，吳先生，40歲，曾購買吉字輩產(chǎn)品，20年定期領(lǐng)取。通過保單整理，介紹吉字輩保險(xiǎn)責(zé)任，讓客戶明白到期領(lǐng)取后，后續(xù)將沒有保障，同時年齡增長面臨漲費(fèi)、除外甚至拒保的風(fēng)險(xiǎn)，客戶非常認(rèn)可，隨溝通多倍+福享的健康年金組合，保費(fèi)一萬六千元左右，客戶偏向于保障，因其父親突發(fā)住院，目前尚未加保。個人感悟，越是難的時候越不能放棄，你的放棄就意味著將客戶拱手讓人，畢竟這個行業(yè)是“剩者為王”。我們需要做的就是強(qiáng)化內(nèi)功，突顯專業(yè)。