通常我們?cè)阡N(xiāo)售保單的最后一步促單的環(huán)節(jié)上客戶會(huì)有哪些假性拒絕？問(wèn)題一、我回家考慮考慮，主動(dòng)出擊+換位思考+暢想未來(lái)+情感大戲您看，我們已經(jīng)聊了好幾次了，每次您都說(shuō)考慮考慮，我也理解。但是您知道么，你說(shuō)考慮一下，我是很難受的，因?yàn)槟f(shuō)考慮，我回去之后有些不知所措，因?yàn)槟f(shuō)我要是給您打電話聯(lián)系您吧，我也不知道您啥時(shí)候有時(shí)間，也怕打擾您，但是不聯(lián)系您呢，我這邊也很忐忑。您也知道，我雖然今年才入行，但是我有一個(gè)夢(mèng)想，就是以一名新人的身份達(dá)成這個(gè)行業(yè)全世界的最高榮譽(yù)——MDRT！這個(gè)榮譽(yù)，全世界只有不到1%的從業(yè)者能夠達(dá)成！而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，也會(huì)為我在這個(gè)行業(yè)里面的發(fā)展，奠定一個(gè)無(wú)與倫比的起點(diǎn)和基礎(chǔ)！

而您也可以驕傲的對(duì)身邊的人說(shuō)，我的代理人是這個(gè)世界上最好的代理人！當(dāng)然我也知道達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，這是一件非常困難的事，但是我覺(jué)得只要我的內(nèi)心已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，全世界都會(huì)為我讓路！為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我放棄了很多和家人團(tuán)聚的日子，已經(jīng)有好久沒(méi)有陪兒子一起睡覺(jué)，但是我的想法是，我作為一位獨(dú)立女性，作為一名母親，我必須要讓自己成功，只有自己成功了，立住了，才能成為一名更好的媽媽?zhuān)蔀閮鹤拥陌駱?，成為家族的榮耀！我要讓我身邊的朋友和家人都看到，一個(gè)自信的我，一個(gè)獨(dú)立的我，一個(gè)有光芒的我！備注：7，我知道您在公司里，每天都要處理很多的事情，但是我也相信，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，需要大家的通力配合，只有各司其職，各負(fù)其責(zé)，才能夠讓團(tuán)隊(duì)蒸蒸日上！

我也相信，您也一定希望您的小伙伴，特別是沖在銷(xiāo)售一線的小伙伴們，能夠不怕困難，能夠面對(duì)拒絕依然永不言放棄，所以，我這樣不厭其煩的來(lái)跟您見(jiàn)面，相信您也能從我身上發(fā)現(xiàn)您欣賞的地方！您難道不愿意成就一個(gè)有夢(mèng)想，肯努力，敢想敢拼的年輕人么？人生就是一場(chǎng)相互的成就，首先 ，您是需要做資產(chǎn)配置的，而我給您推薦的方案，也是根據(jù)您的需求來(lái)做的。其次，您愿意在我這里成交這張單子，不僅是在為我向目標(biāo)前行的路上添了一塊磚，更是為這個(gè)社會(huì)做出了貢獻(xiàn)！因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的本質(zhì)就是人人為我，我為人人，您的這筆錢(qián)放在保險(xiǎn)公司的賬戶上，除了絕對(duì)安全以外，還幫助了很多有需要的人，當(dāng)然如果在您有需要的時(shí)候，別人的錢(qián)也會(huì)來(lái)幫助您！所以在我的心里，保險(xiǎn)不僅是一份保障，更是一份擁有大愛(ài)的慈善事業(yè)！

第三，當(dāng)您在我這里成交了以后，我就離我的目標(biāo)更近了一步，我以后就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)出去接受更好地學(xué)習(xí)，更加提升自己的人際圈層，從而為您提供更好的服務(wù)！同時(shí)，我也會(huì)把您對(duì)我的支持，講到這個(gè)世界上所有有保險(xiǎn)從業(yè)者的地方，讓他們都知道，我擁有您這樣的有大愛(ài)的客戶，也會(huì)有無(wú)數(shù)的人，為您祝福，為您的事業(yè)加持一份祝福的能量！問(wèn)題二、我回去跟家人商量商量回?fù)粢I(lǐng)：正面肯定+一通猛夸+換位思考+理性思考備注：12您真是個(gè)有責(zé)任感的人，您這么尊重您的家人，您家人一定感覺(jué)非常的幸福！我知道您之所以說(shuō)要跟家人商量，是因?yàn)槟紫扔X(jué)得這是一件好事，值得去做，只是您還不太確定到底要不要去做。