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保險(xiǎn)新人營(yíng)銷話術(shù)專題培訓(xùn)重疾不重金句訓(xùn)練46頁(yè).pptx

  • 更新時(shí)間:2022-04-16
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“重疾不重”:五年生存率癌癥的五年生存率定義,為什么中國(guó)比歐美日本差那么多,中國(guó)目前是多少,2030年目標(biāo)是多少?各國(guó)五年生存率:歐洲70%、美國(guó)66%日本81.6%、中國(guó)30%。中國(guó)十三五規(guī)劃中,將2030年癌癥的五年存活率目標(biāo)設(shè)定為46.6%,而2015年時(shí),日本的癌癥五年存活率已經(jīng)高達(dá)80%!五年存活率和發(fā)達(dá)國(guó)家還有差距癌癥種類不同(肝、胃、食管癌)(食物霉變、肝炎、喝酒、幽門螺旋桿菌、火鍋、功夫茶)癌癥診斷時(shí)的時(shí)期不同(85%)治療的規(guī)范程度不同(選擇好醫(yī)院)(醫(yī)源性、乳腺癌/麻醉系統(tǒng)性治療)癌癥的教育認(rèn)知不同(擁有好心態(tài))(過(guò)渡擔(dān)憂和恐懼,恐懼比癌癥還可怕)財(cái)務(wù)支持力度不同原因:數(shù)據(jù)來(lái)自:國(guó)務(wù)院《關(guān)于實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng)的意見(jiàn)》。

故事時(shí)間:3分鐘。講解方式:按照講故事邏輯“人物→事件→分析→啟示”進(jìn)行,思路清晰,自然生動(dòng),分析到位,感染力足。人物 姚貝娜,中國(guó)好聲音全國(guó)八強(qiáng)。事件 20114月從鏡子里發(fā)現(xiàn)自己左邊的乳房有一個(gè)類似酒窩的痕跡,她以女人的直覺(jué)告訴自己:這并不是一件好事。20115月進(jìn)行左乳切除手術(shù),手術(shù)很成功。化療結(jié)束后,她恢復(fù)得非常好。不久就受邀參加《中國(guó)好聲音》并因此走紅,重新踏上了演藝之路。但也因?yàn)樗^(guò)于熱愛(ài)自己的事業(yè)了,行程安排越來(lái)越滿,犧牲了自己休息的時(shí)間,甚至連去醫(yī)院復(fù)查的時(shí)間都抽不出來(lái)。20146月她回醫(yī)院復(fù)查,卻發(fā)現(xiàn)她的癌細(xì)胞已經(jīng)轉(zhuǎn)移擴(kuò)散到了肝臟和骨頭了,癌細(xì)胞很快就擴(kuò)散到了全身,半年時(shí)間就離開(kāi)了人間。

分析 其實(shí)按照姚貝娜最初的治療情況,癌癥復(fù)發(fā)的幾率不到5%。但因?yàn)樗^(guò)于熱愛(ài)自己的事業(yè),犧牲了休息的時(shí)間,而癌癥治療術(shù)后的5年是復(fù)發(fā)最高危的時(shí)期,過(guò)度疲勞導(dǎo)致了她癌癥的復(fù)發(fā),最終還是無(wú)法挽回她的生命。啟示 一場(chǎng)重病要好好休息五年,才能更好康復(fù)。

人物 蔡琴,《你的眼神》《恰似你的溫柔》原唱。事件 2000年蔡琴被查出胸部有腫塊,懷疑是乳腺癌,她立即選擇入院治療,在腫瘤還屬于良性時(shí)就進(jìn)行了切除。術(shù)后她定期去醫(yī)院進(jìn)行檢查,還是發(fā)現(xiàn)胸口開(kāi)刀的附近有細(xì)胞增生的現(xiàn)象,醫(yī)生提醒她這雖然不是癌細(xì)胞,但難保日后不會(huì)病變,一定要好好調(diào)養(yǎng)。蔡琴謹(jǐn)遵醫(yī)囑,選擇在自己事業(yè)最輝煌的時(shí)候淡出娛樂(lè)圈,好好修養(yǎng),不熬夜,不吃過(guò)于油膩的東西,定期進(jìn)行檢查,健康的生活習(xí)慣加上精心的保養(yǎng),讓她徹底走出了癌癥的威脅,已經(jīng)算不上年輕的她,反而越活越年輕。2004年,沒(méi)有了癌癥困擾的她重新復(fù)出,并舉辦抗癌慈善義演,也借此迎來(lái)了她事業(yè)的新發(fā)展。如今,她依然活躍在歌壇。

分析 其實(shí)按照蔡琴最初的復(fù)查情況有細(xì)胞增生現(xiàn)象、并不樂(lè)觀。但因?yàn)樗?jǐn)遵醫(yī)囑,近五年期間淡出歌壇、好好休養(yǎng)、定期檢查,順利度過(guò)了復(fù)發(fā)最高危的時(shí)期,至今仍活躍歌壇。啟示 一場(chǎng)重病只要好好休息五年,就能很好康復(fù)。

人物 伯納德博士的病人,34歲,離婚,兩個(gè)孩子,有吸煙的習(xí)慣。事件 有一天,她來(lái)到伯納德醫(yī)生的診所,整個(gè)人看起來(lái)很消瘦、很疲勞、還伴有多汗和咳嗽,經(jīng)過(guò)檢查肺部發(fā)現(xiàn)了癌細(xì)胞。伯納德醫(yī)生立即為她進(jìn)行了手術(shù),成功切除了癌細(xì)胞腫塊。因?yàn)槭中g(shù)很成功,所以術(shù)后兩人愉快地留下了這張合影。但是在接下來(lái)的兩年回訪中,伯納德博士發(fā)現(xiàn)她都在工作,為了孩子的教育金和生活費(fèi)。很快她的癌細(xì)胞向另一片肺葉轉(zhuǎn)移,同時(shí)還進(jìn)一步向肝臟和骨骼轉(zhuǎn)移。兩年后,當(dāng)她再一次來(lái)到伯納德醫(yī)生的診所復(fù)查的時(shí)候,病情已經(jīng)惡化到無(wú)法再手術(shù)的地步了。之后的兩個(gè)月她就去世了。

分析 其實(shí)伯納德醫(yī)生的手術(shù)是很成功的,本能夠幫助這個(gè)女患者延續(xù)生命。但生活所迫,女患者根本無(wú)法精心養(yǎng)病,導(dǎo)致兩年內(nèi)病情惡化、最終還是離世了。啟示 這讓伯納德博士很受觸動(dòng),醫(yī)學(xué)只能拯救一個(gè)人的生理生命,卻不能拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。所以1983年,伯納德博士與南非一家保險(xiǎn)公司合作、發(fā)明了世界上第一張重疾險(xiǎn)保單,他說(shuō):大家都需要保險(xiǎn),不光因?yàn)槿巳硕紩?huì)死,還因?yàn)槲覀兌枷牒煤玫鼗钪?/span>


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