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2023用情溫暖客戶信仰的力量客戶經(jīng)營篇用愛喚醒客戶的需求大環(huán)境好的時候,向上生長大環(huán)境不好的時候,向下扎根 ... 有人說,業(yè)績很受影響有人說,客戶很難溝通非常時期如何用愛喚醒沉睡已久的心靈翻開塵封許久未看的保單三個秘...
查看詳細內(nèi)容如何讓客戶對你或者產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣呢?如何讓客戶對你或者產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣呢?如果你想通過理性說服潛在客戶相信相信一款新產(chǎn)品,相信你這個陌生人,是很困難的一件事情。但是,假如你會講故事呢,往往就很容易改變他原來的看法;...
查看詳細內(nèi)容如果有人說保險是騙人,你就把這個轉(zhuǎn)給他如果你認為保險騙人,看看抖音、看看頭條、翻翻微信、翻翻微博,就知道風(fēng)險是無處不在,一場疾病或意外隨時可摧毀一個家庭?人生總覺得來日方長,總是以為未來很久,但實際上卻總有太多的措不及防...
查看詳細內(nèi)容講保險如此簡單01為什么用“畫圖講保險”02如何講“畫圖講保險”Part 01為什么運用“畫圖講保險”問路?王相巖景區(qū)入口1、運用“畫圖”說保險的好處易講解生動形象2、客戶注意力更集中易理解易接受易成交畫圖的魅力:83%...
查看詳細內(nèi)容重增長輕規(guī)劃?理財誤區(qū)一定不要踩王叔今年69歲,退休之前是一名國企干部,退休之后就一直賦閑在家,由于企業(yè)效益不錯,也積累了一定身家,每個月有退休工資,無需擔(dān)心養(yǎng)老生活。在退休之前,王叔平時除了銀行存款、買國債外,會投資一...
查看詳細內(nèi)容保險熱銷話術(shù)集錦01熱銷hot02開場白03激發(fā)購買03產(chǎn)品介紹什么叫熱銷?就是一種人人為之瘋狂的氛圍,是讓人血脈噴張的感覺;就是讓他當下,必須跟你購買;就是那種不買就是傻冒,有想的功夫,還不如趕緊趁著有名額趁早加入,省...
查看詳細內(nèi)容拒絕處理訓(xùn)練話術(shù)壽險營銷拒接處理的萬能鑰匙針對性的拒絕處理01拒接處理的萬能鑰匙(一)客戶敷衍比如:考慮考慮、等等再說(二)粗暴拒絕比如:不要和我談保險、沒有興趣、沒有時間(一)最常見的拒絕:客戶敷衍比如:考慮考慮、等等...
查看詳細內(nèi)容年金銷售系統(tǒng)轉(zhuǎn)型新時代年金銷售流程年金做單原則年金銷售策略鎖定利率理念計劃書講解01建立可以復(fù)制的銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)員銷售講話以此為模板便于團隊大型化1、業(yè)務(wù)員銷售習(xí)慣:天賦和本能2、老業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)是用體系還是本能?3、新的年金...
查看詳細內(nèi)容打破思維保險養(yǎng)老富貴人生相約保險。PART1養(yǎng)老金銷售是必然趨勢所有伙伴要對行業(yè)未來的發(fā)展做一個有效的判斷人生99%的人都將面對晚年的退休生活這是個必然事件!講師總結(jié)可參考表述:人生99%的人都將面對晚年的退休生活,這是...
查看詳細內(nèi)容保險營銷技巧:客戶喜歡購買,不喜歡被推銷人們喜歡購買,但不喜歡被推銷,所以作為銷售員要努力讓客戶感覺是自己主動購買的,是自己想要的,而不是被別人追著、逼著,讓客戶自己不要有壓力,不要讓客戶覺得你的目的性太強。首先要讓客戶...
查看詳細內(nèi)容專業(yè)化營銷流程黃金四問你是誰?為什么而來?要到哪里去?怎么去?保險是什么?錢是一種幸福生活的安全感營銷工作零投資、低風(fēng)險時間自主可以實現(xiàn)高收入越做充滿機遇和挑戰(zhàn) 接受系統(tǒng)培訓(xùn)提高自己的能力國家支持朝陽行業(yè)沒有風(fēng)險時間自主...
查看詳細內(nèi)容銷售邏輯迎合客戶需求,讓“存錢”更簡單一、存錢銷售理念整理與剖析二、利息生活的倒推模型三、解決客戶保險存錢的疑慮一、存錢的銷售理念整理與剖析一個古老的故事一個農(nóng)夫養(yǎng)著一只鵝,一天早上他照舊去摸蛋來賣,突然發(fā)現(xiàn)鵝下出了一個...
查看詳細內(nèi)容重疾險,家庭的備用印鈔機曾在鳳凰衛(wèi)視《領(lǐng)航者》欄目看到這樣一組數(shù)據(jù):來自于衛(wèi)生部門的調(diào)查顯示,在中國,60%的人在生命的最后28天,花掉了一輩子60%的儲蓄要知道,國人歷來喜歡儲蓄,中國也是世界上儲蓄率最高的國家之一,美...
查看詳細內(nèi)容多客多單多服務(wù)【全家全險全保障】賣給誰?個人VS家庭賣什么?需求分析VS三大主張賣多少?保障額度VS服務(wù)級別“全家全險全保障”解決了哪些問題? 全家全險全保障NBS更多收入關(guān)鍵任務(wù)客經(jīng)活動三大主張產(chǎn)品+服務(wù)更多客戶更多保...
查看詳細內(nèi)容1退保勸阻異議處理2尋找退保的原因3退保勸阻的方法4退保勸阻注意事項5退保勸阻典型話術(shù)。尋找退保的原因銷售時,就留下了一些隱性“退保件”:長險短賣,夸大收益, 期繳變躉繳;保險單及客戶信息的不全面;人情單,考核單,自保件...
查看詳細內(nèi)容保險長期儲蓄理念溝通央行近日公布的數(shù)據(jù)顯示:降息之下 國民存款陡增2021年上半年2022年上半年人民幣存款增加14.05萬億元人民幣存款增加18.82萬億元住戶存款增加7.45萬億元住戶存款增加10.33萬億同比多增2...
查看詳細內(nèi)容正確認知終身壽分類溝通促成交,說說全國的熱銷狀況發(fā)問:為什么大家都在賣增額終身壽產(chǎn)品?為什么增額終身壽產(chǎn)品讓客戶這么喜愛呢?不論大家對增額終身壽以往的理解如何,今天我們再次來學(xué)習(xí),希望帶給你新的啟發(fā)與收獲。利益確定專屬性...
查看詳細內(nèi)容專業(yè)·精進·利他,銷售不出單的8大原因分析了眾多銷售業(yè)務(wù)伙伴的情況后,專門針對沒有業(yè)績的伙伴們,進行了針對性的訪談交流,總體看,大致有以下八大方面的原因。實際上,這八大原因,如果再做進一步梳理,可能存在同類項,或者至少是...
查看詳細內(nèi)容幽默賣保險,你學(xué)會了嗎?初次見面,笑話"牽紅線"遭遇拒絕,適當"唱反調(diào)"幽默面談,準備"雙刃劍"很多保險銷售人員發(fā)現(xiàn)自己一些展業(yè)技巧基本上都能掌握,可在展業(yè)的過程中,有時還是顯得有點木訥。在與客戶面談時,經(jīng)常會遇到這些情...
查看詳細內(nèi)容管理就是溝通,很多時候,團隊業(yè)績和發(fā)展不盡人意,問題往往不是出在技能上,而是在前期的意愿啟動上。管理就是溝通、溝通再溝通。——杰克·韋爾奇最好的想法,最有創(chuàng)見的建議,最優(yōu)秀的計劃,不通過溝通都無法實現(xiàn)。——斯蒂芬?P?羅...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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