銷售邏輯迎合客戶需求，讓“存錢”更簡(jiǎn)單一、存錢銷售理念整理與剖析二、利息生活的倒推模型三、解決客戶保險(xiǎn)存錢的疑慮一、存錢的銷售理念整理與剖析一個(gè)古老的故事一個(gè)農(nóng)夫養(yǎng)著一只鵝，一天早上他照舊去摸蛋來賣，突然發(fā)現(xiàn)鵝下出了一個(gè)金蛋，他懷疑金蛋的真實(shí)性就拿去店鋪里去鑒定，鑒定結(jié)果是金蛋是真的，所以農(nóng)夫過上了靠賣金蛋的生活，但是農(nóng)夫越來越貪婪，他想知道鵝造金蛋的辦法，想著為什么一天才一個(gè)金蛋，應(yīng)該多下點(diǎn)，所以農(nóng)夫提起刀將鵝殺了，農(nóng)夫再也得不到金蛋。你有自己的鵝嗎？你會(huì)殺死自己的鵝嗎？鑫利來=鵝需要用五年的時(shí)間把它養(yǎng)大，它就會(huì)產(chǎn)出穩(wěn)定的“金蛋”成年人經(jīng)常在“殺鵝”但卻忽略了自己究竟有多少鵝供給自己因?yàn)樯钗覀冏柚共涣恕皻ⅨZ”我們能且要做的是養(yǎng)更多的“鵝”大類資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)與收益圖譜固收+二、利息生活的倒推模型客戶愿意用本金去生活還是愿意用利息去生活？

一年的生活成本用成本兌換鑫利來現(xiàn)價(jià)增長(zhǎng)值倒推鑫利來模型用鑫利來這只鵝幫助你解決一年的生活開銷例：客戶一年的基本生活成本是2萬(wàn)元保單年度年齡年交保費(fèi)累計(jì)保費(fèi)現(xiàn)金價(jià)現(xiàn)金價(jià)值的增值抵扣了一年的生活成本實(shí)現(xiàn)利息生活的目標(biāo)，本金成為真正的資產(chǎn)收入支出資產(chǎn)負(fù)債1萬(wàn)/年每月話費(fèi)200元工作10萬(wàn)2000元/月X5個(gè)月話費(fèi)200元/月聰明的人用資產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)金流買，大多數(shù)人用本該留給孩子的錢買！

一、解決客戶保險(xiǎn)存錢的疑慮存錢的本質(zhì)為了以后更美好（確定）的生活為了物質(zhì)需求為了孩子并不是為了能隨時(shí)取出來而存錢！收益存錢的誤區(qū)掙錢與存錢都是生活的重要組成部分存錢公式中儲(chǔ)蓄與開支的順序不可逆所謂存錢不是能不能 而是想不想客戶的疑慮——不相信保險(xiǎn)公司部保險(xiǎn)公司和銀行一樣同受國(guó)家最高執(zhí)法部門監(jiān)管國(guó)務(wù)院署司中國(guó)人民銀行銀監(jiān)會(huì)保監(jiān)會(huì)證監(jiān)會(huì)銀保監(jiān)會(huì)客戶的疑慮——保險(xiǎn)公司存錢不合適（不靈活）享受保險(xiǎn)+銀行雙利息保險(xiǎn)公司（復(fù)利3.5%）銀行（單利1.5%）計(jì)劃將50萬(wàn)作為存款進(jìn)行理財(cái)?shù)谝荒甑诙甑谌甑谒哪甑谖迥?0萬(wàn)40萬(wàn)（40x1.5%=6000）30萬(wàn)（30*1.5%=4500）20萬(wàn)（20*1.5%=3000）10萬(wàn)（10*1.5%=1500）0萬(wàn)保單第6年現(xiàn)價(jià)54.7萬(wàn)最終利息=4.7+1.5=6.2萬(wàn)銀行利息=50*1.5%*6=4.5萬(wàn)感謝您的觀看。