正確認知終身壽分類溝通促成交，說說全國的熱銷狀況發(fā)問：為什么大家都在賣增額終身壽產品？為什么增額終身壽產品讓客戶這么喜愛呢？不論大家對增額終身壽以往的理解如何，今天我們再次來學習，希望帶給你新的啟發(fā)與收獲。

利益確定專屬性、安全性、相對的靈活性、定向傳承固定利率，鎖定收益，寫進合同是投保人的個人資產，其所有權和支配權屬于投保人通過保單架構設計，能夠有效的實現(xiàn)合理稅務規(guī)劃的功能，現(xiàn)金價值較高，可根據(jù)客戶需求減保取現(xiàn)

指定傳承，能夠有效降低傳承成本，有效隔離二代婚姻風險增額終身壽的特點，

增額終身壽對比年金險在客戶需求確定的情況下，根據(jù)客戶情況，推薦相應險種：

險種類別年金險增額終身壽固定收益率 較低 較高 短期收益 較低 較高 長期收益 中高檔不確定 確定 現(xiàn)金價值 較低 較高 保額杠桿 無有，如果客戶對未來經濟形勢持樂觀態(tài)度，推薦年金險如果客戶對未來經濟形勢持悲觀態(tài)度，推薦增額終身壽。

對增額終身壽的認識可以應對人生五大問題——生老病死傳生：日常開支，零存整取，強制儲蓄，教育金婚嫁金創(chuàng)業(yè)金老：老年時要花的錢一定是年輕時準備的，補充養(yǎng)老 支取靈活?。骸胺菢梭w”和中老年的重疾保障 “替代品”死：承擔未完的家庭責任，保護生你的人和你生的人傳：資產隔離，債務隔離，定向傳承避免麻煩和糾紛什么樣的客戶適合增額終身壽？所有客戶幸福家庭的子女教育和婚嫁，不幸女人的人生依靠和養(yǎng)老，所有家庭的理財與現(xiàn)金賬戶成交增額終身壽的客戶特點年齡階段：30歲至50歲，主要集中在40歲至50歲理財習慣：趨向于保守，不愿意冒風險，希望本金安全需求要點：強制儲蓄、鎖定收益、解決支出性風險及權益性風險有效進行客戶分類針對不同層級的客戶運用終身壽不同的特點進行重點溝通普通客戶溝通邏輯（1/3）溝通要點：溝通方向：針對30歲-40歲的客戶，重點從子女教育的角度進行溝通；針對40歲-50歲的客戶，重點從自身養(yǎng)老的角度進行溝通；利益確定、相對的靈活性普通客戶溝通邏輯（2/3）溝通邏輯：GDP增速放緩,銀行利率下行不可避免，終身鎖定3.5收益優(yōu)勢明顯；強制儲蓄，你不買這份保險錢也存不住，防偷防借防剁手；短期理財放銀行（5年內），中長期規(guī)劃買保險復利增值且支取靈活；用三代人的時間軸規(guī)劃自己一生的財務安排。普通客戶溝通邏輯（3/3）溝通邏輯：我們 父母 子女以35歲客戶為例您在35歲到45歲之間一定要賺到足夠多的錢，這段時間一定要儲蓄足夠的錢；您35歲時，您的父母62歲，當您45歲時，您的父母72歲，這時，您的父母基本沒有獲得收入的能力，您需要贍養(yǎng)父母；您35歲時，您的孩子10歲，當您45歲時，您的孩子20歲，這時，您的孩子開始逐漸上大學、畢業(yè)、找工作、結婚，正是花錢的時候；因此，在您45歲之后，想要再存下錢是比較困難的，所以，在這個期間，您要對未來做好充足的安排。

高端客戶溝通邏輯溝通重點：專屬性、定向傳承、安全性溝通方向：從權益性風險、支出性風險中的養(yǎng)老風險出發(fā)，喚醒客戶需求，結合增額終身壽的特征，從法商的角度，重點與客戶溝通資產傳承的問題。權益性風險資產保全與傳承風險系統(tǒng)規(guī)劃企業(yè)隔離、家庭傳承、財富管理等，避免因債務、法律、婚姻、稅收、傳承方式等原因造成家庭存量資產的急劇下降或永久消失。支出性風險專屬個人/家庭現(xiàn)金流備用系統(tǒng)規(guī)劃專屬教育金、養(yǎng)老基金與家庭現(xiàn)金流準備，避免投資失敗或準備不足等原因導致原有現(xiàn)金流中斷。損失性風險人生安全/財產安全

系統(tǒng)規(guī)劃與識別家庭/企業(yè)純粹風險，避免因健康、意外、財產等標的的部門或全部消失導致家庭/企業(yè)存量資產或未來收入資產的急劇下降或永久消失。高端客戶溝通邏輯——專屬性（1/3）：增額終身壽是投保人的專屬資產先自己養(yǎng)老、后子女傳承描述未來養(yǎng)老場景、喚醒養(yǎng)老需求：未來的養(yǎng)老，不僅僅是與現(xiàn)在同等物質水平的養(yǎng)老，更是物質與精神雙重享受的養(yǎng)老。養(yǎng)老環(huán)境優(yōu)美，醫(yī)養(yǎng)結合，生活豐富多彩，自己舒心，兒女安心。強調資產的專屬性：保單是投保人的專屬資產，生前可以按需領取，確保養(yǎng)老生活；身后能夠指定傳承，確保資產按照投保人意愿進行分配。高端客戶溝通邏輯——專屬性（2/3）指定傳承的功能：通過增額終身壽，能夠實現(xiàn)對財富的掌控性。增額終身壽是投保人的專屬資產，我們擁有絕對的所有權和支配權；百年之后，我們也能通過保單，將資產無糾紛、無成本的傳承給指定的人。高端客戶溝通邏輯——專屬性（3/3）