專業(yè)·精進·利他，銷售不出單的8大原因分析了眾多銷售業(yè)務(wù)伙伴的情況后，專門針對沒有業(yè)績的伙伴們，進行了針對性的訪談交流，總體看，大致有以下八大方面的原因。

實際上，這八大原因，如果再做進一步梳理，可能存在同類項，或者至少是類似項?？傮w的解決思路是：深入分析-面談-找出激勵點-針對性交流-協(xié)助形成具體方案措施-督導(dǎo)執(zhí)行。沒有強烈賺錢欲望，認為夠花就行，問題所在：要么確實沒有欲望；要么是欲望沒有被激發(fā)出來。破解之法：其一，無論哪種情況，需要先做針對性的個人/家庭情況分析，找到需求激發(fā)點。其二，確認好需求點后，充分準備，通過面談進行賺錢欲望的有效激發(fā)。其三，激發(fā)后，如果發(fā)現(xiàn)的確無動于衷，果斷放棄。其四，激發(fā)后，如果有所動搖，則繼續(xù)鎖定欲望目標，多路徑、多樣化持續(xù)進行。

三分鐘熱度,重復(fù)昨天的故事，三分鐘熱度，看到身邊同事或熟悉的人天天有單看后很著急，暗下決心全力以赴，當?shù)诙炱鸫埠髠春昧?，又開始重復(fù)昨天的故事。問題所在：并沒有真正形成承諾并踐行。破解之法：其一，深度交流談話，確認其著急情形是否為真。

其二，如果認可為真，則引導(dǎo)其給出具體的行動目標內(nèi)容。其三，對著急情形進行強化，促動其公開承諾，比如張貼個人行動目標；或者讓家人知曉行動目標等。其四，承諾并公示目標的同時，一起商量促進行動的具體支持性措施。給他明確的行動支持和協(xié)助。自視甚高，不下功夫，總認為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、更堅持。

問題所在：認知理解差異帶來的偏差。破解之法：其一，交流面談，客觀分析別人（特定對象）的成功情況，形成基本結(jié)論。其二，促使自我評估，從而正確認識自己，看到自身的長處和不足。其三，針對長處和不足，進行自我調(diào)整，形成具體的改善方案并執(zhí)行。沒有野心、沒有榮譽感，沒有野心、沒有榮譽感，覺得做得好與不好都是一個樣。問題所在：缺乏激勵措施。破解之法：類似原因一。沒有職業(yè)規(guī)劃，得過且過，沒有職業(yè)規(guī)劃，對自己想要什么沒有明晰概念，能做多久算多久，風(fēng)風(fēng)光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。問題所在：沒有目標，就是浮萍，終究不能持續(xù)產(chǎn)出。

解決方法，其一，深入了解TA，摸清內(nèi)在訴求，掌握其個人或家庭的利益（物質(zhì)與精神兼?zhèn)洌﹦訐u點；其二，結(jié)合動搖點，進行專項的職涯規(guī)劃面談，形成書面結(jié)果，關(guān)鍵在于長短期目標的有效結(jié)合，并具象化短期目標；其三，前述步驟二可能需要多次反復(fù)才有可能完成；其四，重點并不是關(guān)注是否風(fēng)光或窩囊，而是腳踏實地針對目標進行行動轉(zhuǎn)化，該投入投入（比如客養(yǎng)工具/禮品購置），該訓(xùn)練訓(xùn)練，一切以動起來為基本標準。自我滿足，善于比下，太容易滿足，自我感覺還不錯，不跟優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員比差距，而是跟同級別或做的差的比滿足，其實已經(jīng)是在走下坡路。問題所在：歸根結(jié)底，還是缺乏中長期目標規(guī)劃和落實的問題。解決方法：其一，肯定性面談，強化其工作過程中的優(yōu)勢和成果；其二，結(jié)合個人及家庭情況進行針對性中長期面談，面談中傾向于危機狀況節(jié)點的分析與引導(dǎo)。