年金銷售系統(tǒng)轉(zhuǎn)型新時(shí)代年金銷售流程年金做單原則年金銷售策略鎖定利率理念計(jì)劃書講解01建立可以復(fù)制的銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)員銷售講話以此為模板便于團(tuán)隊(duì)大型化1、業(yè)務(wù)員銷售習(xí)慣：天賦和本能2、老業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)是用體系還是本能？3、新的年金銷售邏輯如何才可以復(fù)制？讓每個(gè)業(yè)務(wù)員保費(fèi)有量的提升不僅是為了銷售年金更是為了團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變定位：風(fēng)險(xiǎn)管理到財(cái)富管理改變認(rèn)知：客戶或準(zhǔn)增員認(rèn)為保險(xiǎn)就是保障型吸引增員：高收入吸引更高端人才進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)增值：提供資產(chǎn)保全、稅務(wù)管理、財(cái)富傳承等服務(wù)主顧開拓接觸約訪一次面談促成面談要求轉(zhuǎn)介紹年金險(xiǎn)銷售流程差異是否唯一性？

在銷售流程的每一步隨時(shí)檢測(cè)客戶購(gòu)買意愿銷售觀念不到位不要進(jìn)入下一步銷售就是在一步一步推進(jìn)銷售流程異議處理不要違背常識(shí)讓每個(gè)業(yè)務(wù)員保費(fèi)有量的提升保費(fèi)量提升決定傭金量的提升增員理念人才是找來的，不是交出來的只能教技術(shù)，不能教素質(zhì)和進(jìn)取心高素質(zhì)人才一定是被高收入吸引來的細(xì)致入微的觀察愉悅心情的傳遞收集客戶7個(gè)基本的信息接觸三要點(diǎn)接觸關(guān)鍵點(diǎn)新穎有創(chuàng)意和其他業(yè)務(wù)員不一樣食品毒品癮品甜品快餐飲品煙酒收藏品收：鑒賞力、判斷力藏：耐久力溝通理念指向當(dāng)下、建立聯(lián)系、注重感受成交的三個(gè)條件關(guān)系觀念錢什么是好的服務(wù)超過客戶的預(yù)期一點(diǎn)點(diǎn)三種銷售對(duì)象1.2萬普通客戶需要鎖定利率客戶大單客戶讓客戶有利可圖1、投資72法則2、多筆交、多筆領(lǐng)讓業(yè)務(wù)員有利可圖鎖定總量100萬=20萬*  5年100萬=10萬*10年100萬=33萬*  3年解放思想接觸的三個(gè)結(jié)果100%1簽單100%合作解放思想不只是商品策略重點(diǎn)是“錢要分塊”每月幾百元小單——重疾每月1000元——1.2萬十年金養(yǎng)老規(guī)劃鎖定總額100萬傳承、分割、保險(xiǎn)金信托等總結(jié)

一個(gè)EXCEL文件二個(gè)做單原則三個(gè)接觸結(jié)果四種做單的方式大保單訓(xùn)練，你也可以成為MDRT掌握思考邏輯強(qiáng)化說話技巧改變語言結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換名詞動(dòng)詞100%1個(gè)人進(jìn)入2訪6個(gè)三訪1份建議書每個(gè)人都在追求高收益，但是忽略了利率下跌帶來的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)問一下，你知道什么加利率下跌帶來的風(fēng)險(xiǎn)嗎？鎖定利率鎖利總量 四字核心高額