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如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)反饋公司虧損的問(wèn)題最近,有伙伴反饋收到促成很久的客戶(hù)提出:在網(wǎng)上搜到關(guān)于北京人壽虧損的報(bào)道!還能在你們那購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)嗎?然后拿下的保單,飛了!面對(duì)這種情況,我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?萬(wàn)能險(xiǎn)定義關(guān)于保險(xiǎn)公司安全性的問(wèn)題,...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)體商戶(hù)養(yǎng)老社區(qū)銷(xiāo)售邏輯第一步擬定客戶(hù)畫(huà)像銷(xiāo)售目標(biāo)主體:個(gè)體商戶(hù)、男性老客戶(hù)為主(優(yōu)勢(shì):理性好溝通)年齡范圍:40歲-45歲之間收入情況:家庭年收入50-100萬(wàn)左右(收入不穩(wěn)定、平時(shí)喜歡打牌或做投資)家庭情況:上有老/...
查看詳細(xì)內(nèi)容挖掘高潛客群,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與其他保險(xiǎn)產(chǎn)品類(lèi)似,中國(guó)健康險(xiǎn)高度依賴(lài)線(xiàn)下代理人團(tuán)隊(duì),以無(wú)差別的推薦促成銷(xiāo)售,因此往往會(huì)造成產(chǎn)品信息不透明、溝通不及時(shí)、客戶(hù)體驗(yàn)差等問(wèn)題。如果能夠基于用戶(hù)需求和偏好,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放,便可有效解...
查看詳細(xì)內(nèi)容幾類(lèi)群體的保險(xiǎn)需求分析增額終身壽的特點(diǎn)與意義PART 1部分幾類(lèi)群體的保險(xiǎn)需求分析專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里的專(zhuān)家,多數(shù)是依靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能來(lái)為自己創(chuàng)造財(cái)富的一類(lèi)成功人士,也是高凈值人士中非常龐大的一個(gè)群體。如會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、律師、醫(yī)生...
查看詳細(xì)內(nèi)容越能簽單的保險(xiǎn)銷(xiāo)售,越不會(huì)輕易在客戶(hù)身上“花錢(qián)”不少銷(xiāo)售新人聊到拜訪(fǎng)成本這個(gè)話(huà)題,都感覺(jué)到很大的壓力,有的甚至還笑著說(shuō),他是在“貸款見(jiàn)客”。為什么有的人總在“貸款見(jiàn)客”呢?你還在無(wú)效的花錢(qián)嗎?的確,我們拜訪(fǎng)客戶(hù)有時(shí)挺花錢(qián)...
查看詳細(xì)內(nèi)容要完成一次有效拜訪(fǎng),必須包含這4個(gè)環(huán)節(jié)“拜訪(fǎng)量定江山”,這在壽險(xiǎn)業(yè)是耳熟能詳?shù)囊痪湓?huà)。其中,每日三訪(fǎng)更是許多優(yōu)秀前輩給出的從業(yè)智慧經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示:許多IDA會(huì)員即使每天拜訪(fǎng)量不達(dá)3訪(fǎng),也能達(dá)成年平均48件保單的好成績(jī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)銷(xiāo)售高手順利簽單的步驟想一個(gè)恰到好處的拜訪(fǎng)理由拜訪(fǎng)理由非常重要,否則就不會(huì)有后面的故事。一個(gè)好的理由需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件:1.客戶(hù)不會(huì)拒絕;2.客戶(hù)不會(huì)覺(jué)得你是來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的。第二步:通過(guò)生活中的話(huà)題簡(jiǎn)單鋪墊如果直接開(kāi)口談...
查看詳細(xì)內(nèi)容認(rèn)知篇健康保險(xiǎn)不僅要解決個(gè)人的醫(yī)療費(fèi)用問(wèn)題,還要解決重大疾病所帶來(lái)的家庭財(cái)務(wù)問(wèn)題健康險(xiǎn)保額要匹配經(jīng)濟(jì)增速、醫(yī)療成本、人性訴求,要用未來(lái)的眼光看待今天的保額與時(shí)俱進(jìn)、展望未來(lái),健康險(xiǎn)必須從百萬(wàn)保額起步2022年每一天都在見(jiàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)銷(xiāo)售用于吸引客戶(hù)注意力的方法銷(xiāo)售理論所述,吸引客戶(hù)注意力的最佳方法之一是讓客戶(hù)處于一種接受的狀態(tài),至少他已經(jīng)準(zhǔn)備好對(duì)你的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣。銷(xiāo)售演示的前幾分鐘至關(guān)重要。要獲得客戶(hù)的注意,可能有兩種情況。一個(gè)是你和客戶(hù)約好...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好前期準(zhǔn)備,抓住視頻號(hào)的窗口期有一個(gè)傻瓜窗口理論:即在一個(gè)成熟的行業(yè),突然出現(xiàn)一些機(jī)會(huì),在大部分人看來(lái)可能是陷阱,看起來(lái)好像很傻,但是當(dāng)越來(lái)越多的人看到這個(gè)窗口,都涌進(jìn)來(lái)時(shí),這個(gè)窗口就會(huì)越來(lái)越小,比如保險(xiǎn)人通過(guò)拍視頻號(hào)...
查看詳細(xì)內(nèi)容講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單爬坡圖用于保險(xiǎn)理念的導(dǎo)入,通過(guò)畫(huà)圖的形式,將風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及為家庭配置保險(xiǎn)的必要性和重要性,植入客戶(hù)的理財(cái)觀(guān)念當(dāng)中。30歲60歲?社會(huì)養(yǎng)老金個(gè)人儲(chǔ)蓄子女資助爬坡圖30歲?60歲您今年多大?(30歲)1打算什么時(shí)候...
查看詳細(xì)內(nèi)容講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單理財(cái)金字塔用于保險(xiǎn)理念的導(dǎo)入,通過(guò)畫(huà)圖的形式,將家庭配置保險(xiǎn)的必要性和重要性,植入客戶(hù)的理財(cái)觀(guān)念當(dāng)中。風(fēng)險(xiǎn)小大攻搏防守特點(diǎn)理財(cái)金字塔這張金字塔圖是被公認(rèn)的理財(cái)配置金字塔,世界上最穩(wěn)定的圖形就是三角形,這也是...
查看詳細(xì)內(nèi)容講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單家庭責(zé)任圖用于保險(xiǎn)理念的導(dǎo)入,通過(guò)畫(huà)圖的形式,將風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及為家庭配置保險(xiǎn)的必要性和重要性,植入客戶(hù)的理財(cái)觀(guān)念當(dāng)中。富裕小康溫飽一家之主保險(xiǎn)父親母親妻子兒子女兒財(cái)務(wù)自由收入疾病意外家庭責(zé)任圖1我們的生活就像在...
查看詳細(xì)內(nèi)容收益低?增長(zhǎng)慢?關(guān)于教育金,你想了解的都在這里01為什么要攢教育金?孩子教育的費(fèi)用是一筆剛性支出未來(lái)是一定要花的。到了上大學(xué)的時(shí)候,不能把孩子塞回肚子里,說(shuō)等爸媽把錢(qián)攢夠了再出來(lái)。孩子不一定全指望這筆錢(qián),但是,用的時(shí)候,...
查看詳細(xì)內(nèi)容普通人的一生,用一張圖看破一輩子人的一生花錢(qián)的日子比掙錢(qián)的日子多阿爾茨海默病“俗稱(chēng)老年癡呆”會(huì)用一種緩慢而痛苦的方式,逐漸帶走一個(gè)人的記憶、語(yǔ)言、思維、情感和行動(dòng)能力。阿爾茨海默癥是一個(gè)慢性病,它的病程時(shí)間很長(zhǎng)。從七、八...
查看詳細(xì)內(nèi)容講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單畫(huà)圖說(shuō)社保用于保險(xiǎn)理念的溝通,很多人對(duì)于保險(xiǎn)存在這樣的一個(gè)誤區(qū):總以為擁有社保就足以面對(duì)未來(lái)的人生風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)畫(huà)圖說(shuō)社保,讓客戶(hù)更加直觀(guān)的感受到,商業(yè)保險(xiǎn)是社保的不同之處以及,商業(yè)保險(xiǎn)是社保的補(bǔ)充,是家庭理財(cái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單畫(huà)圖講年金用于年金產(chǎn)品的講解,通過(guò)畫(huà)圖的方式,更加直觀(guān)的讓客戶(hù)體會(huì)到通過(guò)年金保險(xiǎn),來(lái)解決人生關(guān)鍵時(shí)刻現(xiàn)金流問(wèn)題。何為年金:年金是現(xiàn)金規(guī)劃的工具,解決人生關(guān)鍵時(shí)刻現(xiàn)金流問(wèn)題子女教育費(fèi)、生活費(fèi)、就/創(chuàng)業(yè)、婚嫁與...
查看詳細(xì)內(nèi)容講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單草帽圖理論用于保險(xiǎn)理念的導(dǎo)入,通過(guò)畫(huà)圖的形式,將風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及保險(xiǎn)規(guī)劃,植入客戶(hù)的觀(guān)念當(dāng)中。0歲老去22歲教育期60歲奮斗期養(yǎng)老期買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房結(jié)婚生子創(chuàng)業(yè)贍養(yǎng)……盈余生活費(fèi)醫(yī)藥費(fèi)…….疾病意外保險(xiǎn)1我們的生命歷程就...
查看詳細(xì)內(nèi)容講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單帆船理論用于保險(xiǎn)理念的導(dǎo)入,通過(guò)畫(huà)圖的形式,將家庭資產(chǎn)配置的重要性和配置原理,植入客戶(hù)的理財(cái)觀(guān)念當(dāng)中。帆船理論是資產(chǎn)配置的重要理論,形象化的講解資產(chǎn)配置的重要性和原理。帆船理論把家庭資產(chǎn)比作一艘船,帆船由船...
查看詳細(xì)內(nèi)容共同富裕下的財(cái)富管理邏輯01共同富裕2021三件大事共同富裕是我國(guó)長(zhǎng)期宗旨,2020年以來(lái)節(jié)奏加快,目標(biāo)時(shí)間提前了10年1953年建國(guó)初首次提出共同富裕,1992年“南方談話(huà)”提出“社會(huì)主義的本質(zhì),是解放生產(chǎn)力,發(fā)展生產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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