講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單畫圖說(shuō)社保用于保險(xiǎn)理念的溝通，很多人對(duì)于保險(xiǎn)存在這樣的一個(gè)誤區(qū)：總以為擁有社保就足以面對(duì)未來(lái)的人生風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)畫圖說(shuō)社保，讓客戶更加直觀的感受到，商業(yè)保險(xiǎn)是社保的不同之處以及，商業(yè)保險(xiǎn)是社保的補(bǔ)充，是家庭理財(cái)生活中必不可少的配置畫圖說(shuō)社保-社保賠付圖起付線自付部分自費(fèi)藥自己承封頂線社保養(yǎng)老保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn) 醫(yī)療保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)畫圖說(shuō)社?！緲I(yè)務(wù)員】：“陳先生，現(xiàn)在人們的生活水平雖然越來(lái)越高，但工作和生活的壓力也越來(lái)越大，我們的身體正面臨越來(lái)越多的危害和侵?jǐn)_。雖然隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，很多在過(guò)去被視為不治之癥的疾病現(xiàn)在也可以治愈，但隨之而來(lái)的卻是日益上漲的醫(yī)療費(fèi)用。陳先生，不知道您是如何來(lái)準(zhǔn)備這筆醫(yī)療費(fèi)用的呢？”【客戶】：我有社保。

【業(yè)務(wù)員】：有社保非常的好，社保是我們居民的基本生活保障，不知道您是否了解社保醫(yī)療政策呢？不如讓我先為您簡(jiǎn)單介紹一下吧?。ńY(jié)合下圖進(jìn)行說(shuō)明）起付線自付部分自費(fèi)藥自己承擔(dān)封頂線社保假設(shè)這是我們的住院費(fèi)用（畫一個(gè)V字形），我們現(xiàn)在住院，報(bào)銷時(shí)都有起付線（畫一條起付線，下方涂陰影），醫(yī)院越好，起付線越高。并且社保醫(yī)療報(bào)銷也是有上限，也就是我們平常說(shuō)的封頂線（畫一條封頂線，上方涂陰影），超出封頂線的部分需要自己承擔(dān)。此外，只有在社保目錄里的醫(yī)藥費(fèi)和社保允許的醫(yī)療費(fèi)才能報(bào)銷，因此在所有的花費(fèi)中，我們還要有一些自付部分（畫兩道豎線，涂陰影）?，F(xiàn)在您會(huì)看在我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)藥都需要自己掏腰包，白色部分才是可報(bào)部分，且明顯小于陰影的區(qū)域。

由此可見，社保只能解決我們醫(yī)療費(fèi)中很小的部分，更多的醫(yī)療費(fèi)需要我們自已承擔(dān)，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來(lái)越大。如果有一種方法能夠幫助我們承擔(dān)社保報(bào)銷不了的部分，是不是就完美了？這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負(fù)擔(dān)（畫起付線）。社保住院“V”字圖第一步：自付比例。起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了自付比例(畫自付比例）社保住院“V”字圖第二步：可報(bào)部分您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報(bào)部分，您看，陰影部分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于白色部分。通過(guò)這個(gè)圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來(lái)越大，這正像朱镕基總理說(shuō)的那樣“社保只是低水平的保，而不是包”。因此購(gòu)買一部分商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充是很有必要的。自費(fèi)部分自付比例話術(shù)錦囊1、你說(shuō)對(duì)了，有社保真的太好了！

我們真該感謝有個(gè)好工作。我一直也跟你有一樣的想法，就是我有社保了，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，前幾天我在分行培訓(xùn)上了個(gè)專業(yè)的醫(yī)療課程，經(jīng)過(guò)專家的解說(shuō)，我才知道社保真的很好，同時(shí)也有還要加強(qiáng)的地方。我和你分享一下（社保七宗罪、畫圖說(shuō)社保）這樣我?guī)湍阕鰝€(gè)健康計(jì)劃，若一輩子健健康康，所交的保費(fèi)全數(shù)都在，若萬(wàn)一發(fā)生了重大疾病，不管何時(shí)發(fā)生，社保會(huì)提供部份可以報(bào)銷給付的項(xiàng)目，而保險(xiǎn)公司會(huì)補(bǔ)貼我們至少五年的工作收入，讓我們不僅可以選擇更好的醫(yī)療品質(zhì)、還能放心無(wú)憂地調(diào)養(yǎng)身體，對(duì)家庭也擁有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，你說(shuō)好嗎？

2、有社保真的太好了。客戶先生，你介意我問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)您家里有幾道門？一般家里都有兩道門，一扇木門，一扇鐵門，客戶先生為什么家里有木門還要裝鐵門？其實(shí)商業(yè)保險(xiǎn)正如我們家里的鐵門，讓我們更加的安心，放心。社保能夠給我們最基礎(chǔ)的保障，而商     業(yè)保險(xiǎn)能夠給我們最安心，最貼心的保障，兩者結(jié)合就是完美組合，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)懈可擊啊。住院押金紅包手術(shù)中的自費(fèi)器材ICU（重癥加強(qiáng)護(hù)理病房）自費(fèi)藥物住院期間家屬額外花銷因重疾誤工而減少的獎(jiǎng)金未來(lái)“工作收入損失”社保七宗罪通關(guān)開始。