講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單畫圖講年金用于年金產(chǎn)品的講解，通過畫圖的方式，更加直觀的讓客戶體會(huì)到通過年金保險(xiǎn)，來解決人生關(guān)鍵時(shí)刻現(xiàn)金流問題。何為年金：年金是現(xiàn)金規(guī)劃的工具，解決人生關(guān)鍵時(shí)刻現(xiàn)金流問題子女教育費(fèi)、生活費(fèi)、就/創(chuàng)業(yè)、婚嫁與個(gè)人養(yǎng)老積累及父母贍養(yǎng)等多項(xiàng)剛性支出重疊。畫圖講年金①假如現(xiàn)在30歲，三十而立，到了人生最關(guān)鍵的時(shí)刻，需要準(zhǔn)備子女教育金，自己未來的養(yǎng)老金。經(jīng)濟(jì)壓力也不小吧？

② 您30歲寶寶出生，寶寶6歲上小學(xué)，12歲上初中，18歲上大學(xué)這都是寶寶成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，每時(shí)每刻都需要花錢。這些教育費(fèi)用的支出都屬于剛性支出，不能節(jié)約、不能推遲，到時(shí)候必須要用，所以我們必須提前做好準(zhǔn)備，對(duì)吧？先畫兩條線，一邊畫一邊說，然后按照每個(gè)對(duì)應(yīng)年齡寫下雙方的年齡，將客戶思路帶進(jìn)來。畫圖講年金②當(dāng)孩子成家立業(yè)后，我們也到了退休養(yǎng)老的年齡，養(yǎng)老規(guī)劃需要我們提前準(zhǔn)備，我們年輕努力工作，都是為了老的時(shí)候能夠有一個(gè)品質(zhì)的養(yǎng)老生活，您說對(duì)吧？①假設(shè)我們60歲退休，孩子也成家了，不需要我們負(fù)擔(dān)，這時(shí)候就是享受退休生活的時(shí)候。

俗話說的好，年輕手里不能有現(xiàn)錢，年老手里不能缺現(xiàn)錢，養(yǎng)老規(guī)劃我們是越早準(zhǔn)備越好。先畫兩條線，一邊畫一邊說，然后按照每個(gè)對(duì)應(yīng)年齡寫下雙方的年齡，將客戶思路帶進(jìn)來。子女教育費(fèi)、生活費(fèi)、就/創(chuàng)業(yè)、婚嫁與個(gè)人養(yǎng)老積累及父母贍養(yǎng)等多項(xiàng)剛性支出重疊。年金是現(xiàn)金流，就是1份保單解決2代人的3大問題。解決子女的教育問題、自己養(yǎng)老問題，未來子女養(yǎng)老問題，提前規(guī)劃，人生運(yùn)籌帷幄。還可以定向傳承給第三代，我現(xiàn)在就給你做一份計(jì)劃。有效的保單呈現(xiàn)25萬/5年生存金+分紅與生命等長(zhǎng)現(xiàn)金流復(fù)利賬戶控制權(quán)與使用權(quán)分離受益人條款家F：私房（子女教育、婚姻）企E：債務(wù)（隔離）國(guó)G：稅務(wù)（節(jié)稅）18-22歲（子女教育金）養(yǎng)老金每年領(lǐng)?。ㄗ约吼B(yǎng)老）兼顧傳承（財(cái)富傳承）1、與傳統(tǒng)理財(cái)不同、分批進(jìn)出2、與基金進(jìn)攻不同、強(qiáng)調(diào)防守賬戶支配權(quán)3、穩(wěn)穩(wěn)的幸福 無后顧之憂唯一的缺點(diǎn)：我行銀行VIP客戶專屬每年領(lǐng)?。ㄗ优B(yǎng)老）與生命等長(zhǎng)現(xiàn)金流生存金+分紅鎖定利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)受益人條款指定或變更資金控制和使用權(quán)賬戶支配權(quán)穩(wěn)穩(wěn)的幸福無后顧之憂唯一缺點(diǎn)：專屬有效的保單呈現(xiàn)—邏輯理財(cái)經(jīng)理：留意到您的賬上有余額，相信您一定有很好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣吧？

不知道有沒想過，其實(shí)錢放活期容易隨時(shí)花掉，有一種方式，除了能幫您留住錢，還可以保持穩(wěn)健增值，我?guī)湍阆?，按照您這樣的余額，一年平均每個(gè)月都有5000多零錢，如果在活期上放5年，本金25萬，加上活期利息也沒有多少增值空間，而且很容易就花完了，銀行可以幫助您把這些零錢滾動(dòng)起來，客戶滿足您孩子未來教育、養(yǎng)老，包括你自己的養(yǎng)老，在一些特定的時(shí)間使用專屬資金的需求。我現(xiàn)在給您具體介紹下，好嗎？客戶：你給我說下。有效的保單呈現(xiàn)-話術(shù)講解理財(cái)經(jīng)理：（邊寫邊說）如果我們現(xiàn)在不把零花錢規(guī)劃好，很容易花掉，所以呢，您得用強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的方式，存下一筆錢，如果要達(dá)到剛才和您說的一份保單規(guī)劃自己養(yǎng)老、子女教育、養(yǎng)老問題，您需要投入25萬。

1、首先這與傳統(tǒng)理財(cái)不同，您投入25萬，不需要您一次進(jìn)入，您可以分批進(jìn)入，分五年每年5萬，相當(dāng)于給您做了一個(gè)免息分期。2、它可以為您提供與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流，每年都會(huì)給您固定生存金和分紅，存放的時(shí)間越長(zhǎng)越多，資金增值得越快，并且進(jìn)入復(fù)利賬戶，復(fù)利賬戶進(jìn)行二次增值。3、進(jìn)入復(fù)利賬戶讓您的財(cái)富實(shí)現(xiàn)了控制權(quán)和使用權(quán)的分離，指定受益人條款，把財(cái)富給到關(guān)心的人。4、它除了保值增值以為，還有普通理財(cái)沒有的功用，可以用來做子女教育、養(yǎng)老，家企資產(chǎn)隔離，財(cái)富定向傳承等功能。有效的保單呈現(xiàn)-話術(shù)講解理財(cái)經(jīng)理：（邊寫邊說）5、它和基金基金不一樣，注重的是防守，因?yàn)檫@些錢都是未來重要時(shí)刻拿出來用的，容不得半點(diǎn)閃失。

6、同時(shí)復(fù)利賬戶非常的靈活，您擁有賬戶支配權(quán)，滿足您在特定的時(shí)點(diǎn)需要取出來用的錢，比如說孩子18-22歲每年去一筆錢出來給小孩上大學(xué)使用，到您60歲退休的時(shí)候，每年在取一筆錢出來作為養(yǎng)老金補(bǔ)充，將來孩子養(yǎng)老可繼續(xù)使用賬戶的錢養(yǎng)老，本金還可以順利的傳承給孫輩，看您，是不是做到一份保單三代人收益。一份保單，擁有穩(wěn)穩(wěn)的幸福，無后顧之憂。