做好前期準(zhǔn)備，抓住視頻號(hào)的窗口期有一個(gè)傻瓜窗口理論：即在一個(gè)成熟的行業(yè)，突然出現(xiàn)一些機(jī)會(huì)，在大部分人看來可能是陷阱，看起來好像很傻，但是當(dāng)越來越多的人看到這個(gè)窗口，都涌進(jìn)來時(shí)，這個(gè)窗口就會(huì)越來越小，比如保險(xiǎn)人通過拍視頻號(hào)做個(gè)人品牌。做視頻號(hào)，無非針對(duì)兩大客戶群，一是朋友圈里已有的，叫存量客戶；二是通過視頻號(hào)過來的陌生人，叫增量客戶。如果新一代保險(xiǎn)人做視頻號(hào)，還存在窗口期。而且如果從來沒有系統(tǒng)地經(jīng)營過朋友圈，也不要盲目做視頻號(hào)。

大部分人做視頻號(hào)，目標(biāo)是想激活存量。但存量也分很多種，有推進(jìn)到一半，暫時(shí)擱置的；有直接拒絕，不想買保險(xiǎn)的；還有沉睡在朋友圈，完全沒聊過的。我們要思考一個(gè)問題，為什么他們在自己的朋友圈里，卻沒有成交？如果我們的朋友圈經(jīng)營得非常好，即便不做視頻號(hào)，也可以轉(zhuǎn)化很多人。如果別人根本就不喜歡看我們的朋友圈，甚至已經(jīng)把我們屏蔽，再去做視頻號(hào)，意義也不大。又或者說，我們通過視頻號(hào)吸引增量，最終都要沉淀到朋友圈里。好不容易把人吸引過來，可每天朋友圈里發(fā)的都是刷屏廣告，也難以轉(zhuǎn)化成交。所以如果我們根本就不了解存量客戶，就開始做視頻號(hào)，想著用所謂的爆款去引流，最終沒能把增量沉淀下來，也起不到任何實(shí)質(zhì)性的作用。在視頻號(hào)內(nèi)容定位前，要了解自己的客戶畫像。比如已經(jīng)成交的客戶有什么特點(diǎn)？他們所處的年齡層，家庭結(jié)構(gòu)是怎樣的？在每次成交后，去跟客戶交流，問他為什么會(huì)選擇你？他們最欣賞你的哪些方面，比如溫暖、有趣?？蛻艚o出的標(biāo)簽，就是在幫我們明確優(yōu)勢。

通過這些動(dòng)作，了解客戶，了解自己，再去創(chuàng)作視頻，才能有的放矢。與其他行業(yè)相比，保險(xiǎn)從業(yè)者做個(gè)人品牌，不需要成為行業(yè)大網(wǎng)紅，而是要成為自己圈子里，別人一說起保險(xiǎn)，第一個(gè)想到的那個(gè)人。所以保險(xiǎn)人真正的個(gè)人品牌思維，是一個(gè)閉環(huán)，從線下的朋友圈，到線上的多媒體，都要系統(tǒng)考慮。先做好基礎(chǔ)工作，比如客戶畫像，朋友圈經(jīng)營，而不能跳到最后一步，直接做視頻號(hào)。兩大維度，定位視頻號(hào)當(dāng)我們做了系統(tǒng)梳理，知道自己所處的職業(yè)階段，明白自己的能力圈和優(yōu)勢，也了解客戶，這時(shí)候再去做視頻號(hào)定位。視頻號(hào)定位了兩大維度：一個(gè)叫功能屬性，一個(gè)叫人格屬性。功能屬性，即希望別人通過視頻號(hào)，知道在什么方面有專長，能夠解決什么問題。

會(huì)講怎么規(guī)劃養(yǎng)老，如何配置家庭資產(chǎn)，怎么理財(cái)，涵蓋金融、理財(cái)、保險(xiǎn)方面的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的專業(yè)性。人格屬性，即讓他人了解真實(shí)的自己。找一些有意思的話題，哪怕客戶沒有點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)。做視頻號(hào)需要長期堅(jiān)持。如果我們認(rèn)真拍了一條視頻，講重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)的區(qū)別，大概率不會(huì)有很多人點(diǎn)贊，但它可以成為工具視頻，未來我們加上準(zhǔn)客戶的微信，對(duì)方提出相關(guān)問題，就可以把這條視頻發(fā)給他，補(bǔ)充說明“由于常有客戶問到，所以我用心拍了這個(gè)視頻，這樣可以節(jié)省您的時(shí)間”。他看完視頻后，即便沒有點(diǎn)贊，但你在他心里卻留下了專業(yè)的印象，這比點(diǎn)贊更重要。而且高端客戶，往往不會(huì)輕易給人點(diǎn)贊，也不會(huì)輕易互動(dòng)，卻有默默觀察的習(xí)慣。很多大咖分享大單故事，客戶的反饋多是“我看你在保險(xiǎn)業(yè)做了N年，一直努力向上，人品和專業(yè)都值得信賴?！?/span>

這就是堅(jiān)持長期主義，帶來的品牌沉淀。所以做視頻號(hào)，我們不必一開始就高大上，關(guān)鍵是所拍的內(nèi)容，要符合自己當(dāng)前的從業(yè)階段，讓別人看到我們一步一步變得更好，在堅(jiān)持做一些事，從而在別人心中去建立一個(gè)一直在突破，一直在進(jìn)步的形象。做個(gè)人品牌，要了解自己處于什么樣的職業(yè)階段，這一階段最重要的事情是什么，然后找到自身優(yōu)勢，用相應(yīng)的內(nèi)容，不斷強(qiáng)化、放大優(yōu)勢，讓客戶看見你，記住你，信任你，選擇你，最后介紹你。圍繞展業(yè)閉環(huán)，打造個(gè)人品牌，才是保險(xiǎn)人做視頻號(hào)的價(jià)值所在。成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷員，需要服務(wù)多少客戶？行業(yè)內(nèi)并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，在我看來，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，只要你有100-150位客戶，此生即可靠保險(xiǎn)營銷事業(yè)，過得富足而又有尊嚴(yán)，并且可以傳承給下一代，不管你是在北上廣深，還是二三四五線城市。

尤其要服務(wù)150位客戶，是一件非常艱巨的任務(wù)，這也是很多績優(yōu)營銷員會(huì)自己雇傭助理的原因。你一天面對(duì)面拜訪3個(gè)，一位客戶能與你見一面的周期是50天，7周，接近兩個(gè)月，時(shí)間間隔是很長的，而且天天堅(jiān)持三訪，是很難的。所以在沒有互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容營銷的時(shí)代，一個(gè)保險(xiǎn)營銷員服務(wù)的最大半徑很難超過100人，即使銀行業(yè)的客戶經(jīng)理，其有效服務(wù)客戶數(shù)量也僅僅為50-80人。