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走出受益人盲區(qū) 讓保險更保險在保險領(lǐng)域,受益人的指定至關(guān)重要,但存在一些常見的盲區(qū),可能導(dǎo)致保險金的分配并不符合投保人或被保險人的真實意愿。本文將探討這些盲區(qū),并提供相應(yīng)的解決策略。一、受益人指定的盲區(qū)盲區(qū)一:只能指定一...
查看詳細內(nèi)容在進行子女品質(zhì)生活規(guī)劃的場景化銷售中,我們需深入理解中高端客戶對保險資產(chǎn)配置的多樣化需求。以下是對這些需求的詳細闡述,結(jié)合具體案例和故事,以引導(dǎo)客戶進行深入思考和規(guī)劃?;拘枨簏c分析1.財富傳承:對于30至50歲以上的客...
查看詳細內(nèi)容養(yǎng)老金銷售邏輯理念溝通,概念強化方案推薦引發(fā)客戶對于退休生活的擔(dān)憂,建立客戶對于養(yǎng)老規(guī)劃的意識強化客戶運用商業(yè)保險進行養(yǎng)老金儲備的意愿介紹銷售邏輯脈絡(luò),明確每一部分需要達成的目標銷售邏輯第一步理念溝通人一定會老(生命)老...
查看詳細內(nèi)容個人養(yǎng)老金養(yǎng)老無憂—保險培訓(xùn)課件 —核心定位滿足隊伍和機構(gòu)需求客群畫像/拓客利器/加保轉(zhuǎn)介紹利器/優(yōu)增留存利器30—50周歲,風(fēng)險意識較強,具有養(yǎng)老保障需求中高收入群體,如企業(yè)職工、中高管理層、個體工商戶、律師、醫(yī)生等專...
查看詳細內(nèi)容01幸福財富風(fēng)險的基本認知02畫圖講家庭財富風(fēng)險管理03訓(xùn)練通關(guān)必需性+無可替代性核心是風(fēng)險財富穩(wěn)定專業(yè)規(guī)劃幸福人生提供經(jīng)濟援助, 阻止悲劇蔓延!幸福延續(xù)生活繼續(xù)足額保險【事先】充分預(yù)見風(fēng)險, 力求萬無一失所有家人、險種...
查看詳細內(nèi)容一對一銷售流程指引,一對一銷售流程事前名單準備、網(wǎng)點喚醒客戶KYC、建立檔案,了解客戶、前期準備客戶邀約滿期服務(wù)操作,銷售面談計劃書講解及促成事后工作復(fù)盤階段總結(jié),未轉(zhuǎn)??蛻舾M事前事后事中事前--名單準備,網(wǎng)點喚醒時間...
查看詳細內(nèi)容如何高效營銷重疾險,正確的銷售—通往成功的終點重疾險客戶需求挖掘1重疾險營銷思路2重疾險營銷話術(shù)3常用異議處理4重疾險客戶需求挖掘第一節(jié),類別,畫像 ,特點行員和客戶經(jīng)理身邊的親朋好友,對行員或客戶經(jīng)理比較信任網(wǎng)點老客戶...
查看詳細內(nèi)容以長期主義思維,精準營銷十年期01對十年期產(chǎn)品的認知02十年期產(chǎn)品客戶畫像,十年期產(chǎn)品銷售邏輯,十年期產(chǎn)品銷售挑戰(zhàn),十年期銷售心得感悟,對十年期產(chǎn)品的認知013.0時代,長期交回歸保險本源行業(yè):不像以往單純追求短期業(yè)績,...
查看詳細內(nèi)容跟客戶溝通以及提問的能力是為后面每一步做鋪墊的,2023胡潤百富報告《2023胡潤百富報告》講時政、熱點的能力解讀:1、中國家庭的房產(chǎn)在總資產(chǎn)中占比為70%。那些在一線城市跌落的家庭絕大部分是因為房產(chǎn)縮水。這部分家庭其他...
查看詳細內(nèi)容一個靠譜的業(yè)務(wù)員會給客戶較佳的保險產(chǎn)品組合,更具性價比的搭配方案,業(yè)務(wù)員靠譜性體現(xiàn),了解客戶需求與風(fēng)險承受能力保險產(chǎn)品組合策略,性價比搭配方案展示業(yè)務(wù)員如何幫助客戶選擇最佳方案業(yè)務(wù)員靠譜性體現(xiàn)01專業(yè)知識儲備豐富掌握各類...
查看詳細內(nèi)容改變觀念,增加保額四問銷售,高效成交——重疾險不斷加保銷售秘訣三日早會內(nèi)容,第一天聚焦加保觀念,第二天聚焦客戶篩選,第三天聚焦銷售邏輯PART 1突破觀念,從加保入手PART 2細分客戶,鎖定目標群PART 3簡化流程,...
查看詳細內(nèi)容要想雄辯地說服客戶,必須掌握保險的三大核心功能,保險功能概述,風(fēng)險保障功能資金增值功能,社會管理功能,客戶需求分析與產(chǎn)品推薦溝通技巧與策略運用,總結(jié)回顧與展望未來01保險功能概述保險定義與目的保險是一種風(fēng)險管理工具,通過...
查看詳細內(nèi)容溝通EQ電話中的你我他溝通你有沒有發(fā)現(xiàn)∶1.電話投訴變多啦?2.電話溝通更難啦?引導(dǎo)件∶未正式記錄為信訪的監(jiān)管投訴案件全區(qū)引導(dǎo)件聚集在分公司,督導(dǎo)參與各個案件服務(wù)歷程難以實時把控第三方代理退保案件占比大監(jiān)管引導(dǎo)件接聽、轉(zhuǎn)...
查看詳細內(nèi)容聚焦雙10 月月萬C01認識雙10客戶02雙10客戶篩選經(jīng)營03雙10客戶轉(zhuǎn)化PART 01認識雙10客戶思考你共有多少個客戶 ?每個月拜訪多少個客戶 ?每個月見的客戶是不是都一樣?哪些客戶能助你在本月成交 ?哪些客戶能...
查看詳細內(nèi)容養(yǎng)老調(diào)查問卷使用是初級理念的深化和運用,是鏈接客戶積累活動和促成平臺的重要工具問卷的優(yōu)勢,問卷使用要點明晰每個問題意圖,做好問題鋪墊引導(dǎo)講清問卷調(diào)查目的強調(diào)新定位新身份使用要點:邊問、邊填、邊溝通、邊強調(diào)回執(zhí)二次拜訪理由...
查看詳細內(nèi)容與客戶向朋友一樣暢談前言,溝通技巧適用于很多場合,目的是為了在銷售過程當(dāng)中與客戶之間打破陌生感,建立好感及信任度,并通過適當(dāng)?shù)募记?,及工具挖掘客戶更多的信息及需求點 ,從而更好的向客戶推薦產(chǎn) 品,達成銷售產(chǎn)品的目的。溝通...
查看詳細內(nèi)容標準普爾家庭資產(chǎn)配置象限圖工具介紹:標準普爾資產(chǎn)配置圖通過10%、20%、30%、40%的資產(chǎn)配置比例,幫助客戶形成直觀的關(guān)于資產(chǎn)配置的思維模式。講解思路:按照10%、20%、30%、40%的順序分別講解各個賬戶的作用,...
查看詳細內(nèi)容但家道已中落出身顯貴父親因病早逝,和母親相依為命,只能靠賣鞋子維持生計靠賣鞋子維持生計,生活非常艱苦生于亂世,能活下來已經(jīng)不易......最終拉起一支龐大的隊伍,創(chuàng)立蜀漢基業(yè)名留青史。三國演義知人善用,能夠發(fā)掘人的潛能;...
查看詳細內(nèi)容賣法單一、產(chǎn)品單一、只比利率、只做余額、銷售誤導(dǎo)中收遇到的瓶頸交幾放幾,每年返還多少 客戶從哪里來客戶需要“增肥”“增肥”計劃流量吸引他行策反系統(tǒng)維護查看網(wǎng)點客戶總量60歲以下的萬元價值客戶對未配置保險的客戶進行邀約星座...
查看詳細內(nèi)容最好的銷售狀態(tài),不會讓客戶感到有壓力。2023很多保險銷售人員,之所以被客戶討厭。很大概率是因為太過于刻意,或者意圖太過于明顯。最好的銷售狀態(tài),應(yīng)該是松弛的,不會讓客戶感到有壓力。在跟客戶溝通的時候是否是松弛的。會不會給...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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