但家道已中落出身顯貴父親因病早逝，和母親相依為命，只能靠賣鞋子維持生計(jì)靠賣鞋子維持生計(jì)，生活非常艱苦生于亂世，能活下來已經(jīng)不易......最終拉起一支龐大的隊(duì)伍，創(chuàng)立蜀漢基業(yè)名留青史。三國演義知人善用，能夠發(fā)掘人的潛能；真誠，與人傾心相交；不放棄的優(yōu)秀品質(zhì)；他就是劉備，他的成功離不開三顧茅廬他領(lǐng)著關(guān)羽、張飛冒著大雪拜訪諸葛亮，先后遇見書童、諸葛亮弟弟，第三次才看見本人，劉備的堅(jiān)持得到諸葛亮贊賞，為三分天下、成立蜀國奠定基礎(chǔ)。這就是堅(jiān)持拜訪的力量。

保險(xiǎn)業(yè)的拜訪典范保險(xiǎn)泰斗：班·費(fèi)德文“我每天要從早上8點(diǎn)拜訪到晚上8點(diǎn)，外加一兩個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備工作，要不就不要做，既然要做，就全力以赴，做到極致！“這位推銷保險(xiǎn)的紐約人壽經(jīng)紀(jì)人，在他家附近方圓40英里內(nèi)，一個(gè)只有1.7萬人口的東利物蒲小鎮(zhèn)中，一生中銷售出的保單超過10億美元！不間斷的拜訪成就精彩人生！01拜訪的意義02堅(jiān)持拜訪的好處03如何做到堅(jiān)持拜訪Part01拜訪的意義職業(yè)上定義：去認(rèn)識(shí)人、去給人溝通、建立良好的關(guān)系，用保險(xiǎn)產(chǎn)品解決對(duì)方的擔(dān)憂，實(shí)現(xiàn)增員的具體動(dòng)作。字面上理解：一個(gè)敬詞，看望并談話。1%的銷售是在電話中完成的2%的銷售是在第一次接洽后完成 3%的銷售是在第一次拜訪后完成 5%的銷售是在第二次拜訪后完成 10%的銷售是在第三次拜訪后完成 80%的銷售是在第4至11次拜訪后完成金牌銷售的語錄營銷員的基本職責(zé)基本法第四章第一節(jié)明確提出了拜訪客戶，銷售產(chǎn)品，積極增員是各層級(jí)營銷員的基本職責(zé)。

拜訪 — 成功銷售的基礎(chǔ) 拜訪 — 是工作的基本要求Part02堅(jiān)持拜訪的好處壽險(xiǎn)成功金字塔持續(xù)訪量是創(chuàng)造高收入最直接的動(dòng)作。出勤持續(xù)訪量收入收入= 件數(shù) x 件均 x平均傭金準(zhǔn)客戶 x 成功率每日拜訪 * 每月天數(shù)月收入公式持續(xù)訪量 — 轉(zhuǎn)化客戶、掌握技能、養(yǎng)成習(xí)慣的具體落腳點(diǎn)持續(xù)訪量 — 創(chuàng)造高收入的保證 品質(zhì)考核管理堅(jiān)持拜訪，是保持良好工作品質(zhì)的行為。

品質(zhì)考核管理堅(jiān)持拜訪，更是守住錢財(cái)、順利晉升，長遠(yuǎn)發(fā)展的。Part03如何做到堅(jiān)持拜訪如何做到堅(jiān)持拜訪出勤 — 有意愿、有狀態(tài)督促 — 每晚做好第二天的三個(gè)有效約訪訓(xùn)練 — 二早技能有效落實(shí)實(shí)戰(zhàn) — 早會(huì)后按計(jì)劃做三個(gè)有效拜訪總結(jié) — 做好工作日記總結(jié)提升堅(jiān)持21天養(yǎng)成堅(jiān)持拜訪習(xí)慣困難，困難，困在家里總是難出路，出路，走出拜訪總有路。