聚焦雙10 月月萬(wàn)C01認(rèn)識(shí)雙10客戶02雙10客戶篩選經(jīng)營(yíng)03雙10客戶轉(zhuǎn)化PART 01認(rèn)識(shí)雙10客戶思考你共有多少個(gè)客戶 ？每個(gè)月拜訪多少個(gè)客戶 ？每個(gè)月見(jiàn)的客戶是不是都一樣？哪些客戶能助你在本月成交 ？哪些客戶能助你開(kāi)局戰(zhàn)簽單 雙10客戶篩選經(jīng)營(yíng)—我們需要在眾多客戶中精準(zhǔn)篩選出能高效簽單的客戶，并形成動(dòng)態(tài)良性循環(huán)認(rèn)識(shí)”雙10“客戶客戶檔案100客戶50雙10第一個(gè)“10”最有可能簽單的10個(gè)客戶雙10第二個(gè)“10”最有能力簽大單的10個(gè)客戶在100中先篩選出50，50中再篩選出雙10客戶名單極大提高拜訪效率和促成效果”雙10“客戶的意義客戶經(jīng)營(yíng)的總結(jié)，向上圈層的突破，高效轉(zhuǎn)化的開(kāi)始PART 02雙10客戶的篩選經(jīng)營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)的流程整理電子客戶檔案常態(tài)篩選整理客戶50每月更新客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)每月客情分析雙10客戶每周更新四步邏輯促成每日一客三件事常態(tài)20%核心客戶創(chuàng)造80%業(yè)績(jī)電子檔案客戶50雙10客戶在客戶經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)過(guò)不斷篩選，明確雙10客戶客戶50篩選整理篩選目的：初步篩選目標(biāo)客戶。

月度2個(gè)成交篩選時(shí)間：每月下旬篩選次月50個(gè)客戶名單LMIRA成交規(guī)律客戶50篩選維度篩選維度及路徑：借用電子客戶檔案參考四個(gè)維度，進(jìn)行初步篩選：客戶50篩選標(biāo)準(zhǔn)篩選方式及標(biāo)準(zhǔn)：借用電子客戶檔案季度拜訪不少于2次遞送過(guò)建議書(shū)且嘗試做過(guò)促成有保障缺口有交費(fèi)能力認(rèn)可你認(rèn)可保險(xiǎn)參考四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行深步篩選：客戶50篩選標(biāo)準(zhǔn)1.認(rèn)可你、認(rèn)可保險(xiǎn)2.有保障缺口、有交費(fèi)能力電子檔案表對(duì)應(yīng)內(nèi)容：客戶50篩選整理標(biāo)準(zhǔn)3.季度內(nèi)拜訪不少于2次的客戶4.遞送過(guò)建議書(shū)，且嘗試做過(guò)促成電子檔案表對(duì)應(yīng)內(nèi)容：建立客戶50檔案每月更新一次，經(jīng)營(yíng)持續(xù)覆蓋清晰客戶來(lái)源明確篩選標(biāo)準(zhǔn)，制定保障計(jì)劃匹配經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，客戶50常態(tài)經(jīng)營(yíng)每月遞送50份工具禮品季度舉辦1 場(chǎng)品牌酒會(huì)每月召開(kāi)3場(chǎng)積累式活動(dòng)季度培養(yǎng)3位影響力中心50331客戶經(jīng)營(yíng)體系深度分析客戶50客情50331經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，利用電子客戶檔案中的“家庭保單分析表”對(duì)客戶進(jìn)行深度分析，將客戶分類匹配：高凈值客戶：年交費(fèi)20萬(wàn)以上富裕客戶。

一單能萬(wàn)C客戶大眾客戶：標(biāo)準(zhǔn)件客戶客戶50分層經(jīng)營(yíng)平臺(tái)平臺(tái)分層管理客戶精心呵護(hù)，平臺(tái)客戶相匹配省時(shí)省力IDA分公司平臺(tái)，50萬(wàn)以上客戶20萬(wàn)以上客戶，一單萬(wàn)C客戶，標(biāo)準(zhǔn)件客戶，養(yǎng)客活動(dòng)近郊游百萬(wàn)以上客戶個(gè)人機(jī)構(gòu)平臺(tái)思考通過(guò)客戶50名單梳理經(jīng)營(yíng)，思考誰(shuí)是你下周的促成客戶？要求：總結(jié)客戶畫(huà)像、列出20個(gè)客戶名單雙10客戶“形”與“魂”形財(cái)富：收入、資產(chǎn)……地位：職業(yè)與職位高低年齡：40歲左右生活習(xí)慣及愛(ài)好成長(zhǎng)經(jīng)歷、教育背景性格特征、思維模式判斷標(biāo)準(zhǔn)、行為習(xí)慣生存危機(jī)、情感世界雙10客戶整理每日三訪促成 每周動(dòng)態(tài)更新。

每月保證萬(wàn)C深度分析客戶：重點(diǎn)需求分析、演練精心細(xì)致準(zhǔn)備：精美建議書(shū)制作及遞送落地行動(dòng)計(jì)劃：借力四步邏輯促成四步邏輯巧促成一問(wèn)激發(fā)需求，與客戶見(jiàn)面的次數(shù)決定了成交的概率明確雙十客戶高效轉(zhuǎn)化。PART 03雙10客戶的轉(zhuǎn)化雙10客戶強(qiáng)方向，第一個(gè)10：最有可能簽單的10個(gè)客第二個(gè)10：最有能力簽大單的10個(gè)客戶雙10客戶轉(zhuǎn)化理論上：100個(gè)/人 → 一客三件事（可以培養(yǎng)10個(gè)）實(shí)際上：雙10梳理后，A淘汰的客戶也許適合B！強(qiáng)烈促成索取轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化增員客戶50常態(tài)梳理借力平臺(tái)深經(jīng)營(yíng)雙10四步巧促成一客三事再轉(zhuǎn)化。