以長(zhǎng)期主義思維，精準(zhǔn)營(yíng)銷十年期01對(duì)十年期產(chǎn)品的認(rèn)知02十年期產(chǎn)品客戶畫像，十年期產(chǎn)品銷售邏輯，十年期產(chǎn)品銷售挑戰(zhàn)，十年期銷售心得感悟，對(duì)十年期產(chǎn)品的認(rèn)知013.0時(shí)代，長(zhǎng)期交回歸保險(xiǎn)本源行業(yè)：不像以往單純追求短期業(yè)績(jī)，轉(zhuǎn)而從投資者的需求出發(fā)，著眼于投資者的養(yǎng)老保障需求，回歸保險(xiǎn)的本源，發(fā)揮保險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)保障功能。公司：長(zhǎng)期交符合公司價(jià)值產(chǎn)品導(dǎo)向，為公司產(chǎn)品對(duì)付提供充足現(xiàn)金流流；利于公司開(kāi)展穩(wěn)健投資，獲得更好的投資收益回報(bào)。

為客戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)；認(rèn)知篇：十年期于公司&行業(yè)的好處低擋：總保費(fèi)<300萬(wàn)元5年交 10%10年交 16%高擋：總保費(fèi)≧300萬(wàn)元5年交12%10年交18%中擋：20萬(wàn)≦總保費(fèi)<300萬(wàn)元5年交15%10年交22%高擋：總保費(fèi)≧300萬(wàn)元5年交17%10年交24%認(rèn)知篇：十年期于代理人的好處代理人銷售十年期產(chǎn)品，獲得更高傭金率。認(rèn)知篇：十年期于代理人的好處折標(biāo)更高，享受方案更輕松，沖T達(dá)T更容易。認(rèn)知篇：十年期于代理人的好處獲得長(zhǎng)期服務(wù)客戶的機(jī)會(huì)。拉長(zhǎng)繳費(fèi)年期，與客戶深度綁定提高轉(zhuǎn)介紹和加保概率。長(zhǎng)期交對(duì)自我（代理人）也是一種鞭策。長(zhǎng)期服務(wù)的客戶越多越能堅(jiān)定自己在保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的信心和底氣。長(zhǎng)期期交讓我們獲得與客戶長(zhǎng)期鏈接的機(jī)會(huì)！繳費(fèi)時(shí)做長(zhǎng)期主義者，領(lǐng)取時(shí)做終身主義者！

羅振宇說(shuō)：保險(xiǎn)賣得是終身服務(wù)，是終身踏實(shí)的感覺(jué)！針對(duì)十年期長(zhǎng)期交對(duì)客戶的好處來(lái)說(shuō)：即是好處也是銷售邏輯。保險(xiǎn)客戶需要教育認(rèn)知篇：十年期于客戶的好處十年期交，降低客戶年交保費(fèi)交費(fèi)壓力長(zhǎng)期期交，每年交費(fèi)壓力更??；時(shí)間越長(zhǎng)，實(shí)際交費(fèi)成本越低；以房貸為例，都選三十年，因?yàn)闀r(shí)間的壓力遠(yuǎn)小于每個(gè)月月供翻幾倍的壓力。認(rèn)知篇：十年期于客戶的好處時(shí)間換空間，小資金啟動(dòng)，長(zhǎng)期交費(fèi)，實(shí)現(xiàn)相同保額規(guī)劃。用時(shí)間換空間，用更少的錢去撬動(dòng)同樣的保額；只需用 10%的資金啟動(dòng)一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃；留出現(xiàn)金流，讓資產(chǎn)“有守有攻”。

認(rèn)知篇：十年期于客戶的好處十年期長(zhǎng)期交提升客戶資金使用率和購(gòu)買力。今天的錢，永遠(yuǎn)比明天的錢更值錢。一年期存款利率存款實(shí)際收益7.86%-6.36%1.5%通貨膨脹指數(shù)10萬(wàn)元存一年，到年底實(shí)際購(gòu)買力93640元，6360元被通貨膨脹蒸發(fā)了！認(rèn)知篇：十年期于客戶的好處十年期長(zhǎng)期交有利于限制客戶投資欲望，降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)，投資市場(chǎng)不景氣，在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下易產(chǎn)生投資虧損；客戶躉交/3/5年交的情況在到期之后手里會(huì)出現(xiàn)大量現(xiàn)金流，非常容易進(jìn)入投資市場(chǎng)；十年期的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，可以讓客戶克制欲望，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)對(duì)資產(chǎn)安全性的管理作用。十年期產(chǎn)品客戶畫像02年齡80后，以35-45歲為主年富力強(qiáng)，通常50歲以上的客戶，不會(huì)再推薦十年交性別已成交男女客戶各占一半展業(yè)過(guò)程中，80%-90%是男性客戶。

但實(shí)際成交上，女性更易產(chǎn)生同理心，對(duì)安全感需求更高，成交概率更高職業(yè)80%是中小企業(yè)主還有部分國(guó)企高管、政府公職人員行業(yè)環(huán)衛(wèi)、新能源、新材料、高新科技國(guó)家支持，可持續(xù)發(fā)展、發(fā)展前景好畫像篇：已成交十年期客戶畫像收入企業(yè)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)來(lái)源穩(wěn)定、有持續(xù)賺錢的能力信用等級(jí)高，無(wú)負(fù)面清單、法律糾紛家庭上有老下有小婚姻關(guān)系復(fù)雜、多子女，基本都是兩孩以上性格有主見(jiàn)、個(gè)性不喜歡說(shuō)教，只能被影響畫像篇：已成交十年期客戶畫像畫像篇：十年期準(zhǔn)客戶畫像分析有交費(fèi)能力：年富力強(qiáng)，年收入100萬(wàn)以上，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

未來(lái)收入預(yù)期好：從事的行業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)支持行業(yè)，發(fā)展前景好；企/事業(yè)單位，或國(guó)家公職人員工作收入穩(wěn)定。人品好信譽(yù)高：無(wú)不良資產(chǎn)，無(wú)征信問(wèn)題，無(wú)債務(wù)糾紛，持續(xù)交費(fèi)意愿強(qiáng)1.保單架構(gòu)設(shè)計(jì)，家企隔離，構(gòu)建資產(chǎn)防火墻；2.借助十年期長(zhǎng)期交克制投資欲望，保障資產(chǎn)安全男性企業(yè)主：1.家企不分，商業(yè)機(jī)會(huì)或者經(jīng)營(yíng)危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，他們會(huì)用家庭資產(chǎn)做抵押，往企業(yè)里注入資金；2.投資風(fēng)險(xiǎn)較高需求痛點(diǎn)個(gè)人資產(chǎn)保障，保證個(gè)人對(duì)資產(chǎn)的掌控同時(shí)規(guī)劃好自己的養(yǎng)老、子女教育、傳承1.期望高品質(zhì)養(yǎng)老生活；2.通過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品合法合規(guī)完成自有資產(chǎn)的理財(cái)規(guī)劃。