跟客戶溝通以及提問的能力是為后面每一步做鋪墊的，2023胡潤百富報告《2023胡潤百富報告》講時政、熱點的能力解讀：1、中國家庭的房產(chǎn)在總資產(chǎn)中占比為70%。那些在一線城市跌落的家庭絕大部分是因為房產(chǎn)縮水。這部分家庭其他金融配置極少。換句話說，可用于投資的資金不多。其他不在一二線城市的跌落的家庭可能是因為以前的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)蕭條，再想成為千萬凈資產(chǎn)的需要等待下一個風口，但絕大多數(shù)可能年齡不饒人。2、疫情沖擊疊加國際地緣政治格局演變，全球經(jīng)濟發(fā)展不確定性上升，全球范圍內主要國家的私人財富都受到不同程度的沖擊。中國15年來第二次出現(xiàn)高凈值家庭數(shù)量下降。在這樣的背景下，未來財富的傳承也會面臨更復雜的挑戰(zhàn)。

勾引客戶越界提問的能力?。吭趺磿?？報告中指出，很多家庭的階層跌落是因為房產(chǎn)受到了市場較大的影響，事實上，房產(chǎn)在我們傳承的過程中還會再遇到價值大縮水的情況，導致這些家庭的財富體量會再往下掉一個階層。您知道是為什么嗎？溝通中不被客戶遛狗的能力現(xiàn)在不是還沒有房產(chǎn)稅和遺產(chǎn)稅嘛，說這些還早吧？我聽說房產(chǎn)傳承有好幾種方式，您這邊清楚嗎？有什么好的方法推薦嗎？您覺得現(xiàn)在有沒有必要考慮傳承的問題？您有幾個孩子？您有幾套房子？封閉式以及開放式提問的能力（much）。

您有沒有想過，未來我們房子傳下去到孩子手上可能要打幾折？還會打折？關鍵性提問的能力傳遞價值觀的能力應稅資產(chǎn)免稅資產(chǎn)切入保險與信托的能力其實我們身邊有一類天然自帶免稅屬性的資產(chǎn)，堪稱免稅之王。您有了解過嗎？還有這么厲害的資產(chǎn)？！說來聽聽。人壽保險其實是一種典型的免稅資產(chǎn)。首先，稅法規(guī)定它的增值部分是不需要交個人所得的；其次，保險理賠金也是不需要叫個人所得稅的。第四下列各項個人所得，免征個人所得稅：（一）省級人民政府、國務院部委和中國人民解放軍軍以上單位，以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學、教育、技術、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境保護等方面的獎金；（二）國債和國家發(fā)行的金融債券利息。

（三）按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補貼、津貼；（四）福利費、撫恤金、救濟金；（五）保險賠款；（六）軍人的轉業(yè)費、復員費、退役金；（七）按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費、退職費、基本養(yǎng)老金或者退休費、離休費、離休生活補助費；（八）依照有關法律規(guī)定應予免稅的各國駐華使館、領事館的外交代表、領事官員和其他人員的所得；（九）中國政府參加的國際公約、簽訂的協(xié)議中規(guī)定免稅的所得（十）國務院規(guī)定的其他免稅所得。前款第十項免稅規(guī)定，由國務院報全國人民代表大會常務委員會備案。切入保險與信托的能力僅供參考，具體以移民國的稅收規(guī)定為準切入保險與信托的能力（你該如何回答處理？）我已經(jīng)買過很多的保險了，我不需要了。異議處理的能力中華遺囑庫白皮書據(jù)白皮書統(tǒng)計，從2017年開始，每年在中華遺囑庫登記保管遺囑的未婚、不婚人群呈顯著增長態(tài)勢。其中，女性訂立遺囑比例最高，達到69.86%，而男性占比僅為30.14%。

講時政、熱點的能力勾引客戶越界提問的能力您覺得為什么女性立遺囑的會比男性多那么多？您覺得這些女性寫遺囑通常會把財產(chǎn)給到誰？溝通中不被客戶遛狗的能力我的情況是……你能告訴我，如果未來我走后，對方有份嗎？既然這么多人寫遺囑，我也去做一份好了，這樣就可以免去傳承的后顧之憂了。如果您的孩子這樣做，您支持嗎？封閉式以及開放式提問的能力支持為什么呢？不支持如果結婚后，您會不會把您婚前所做的遺囑安排告知您的先生？

封閉式以及開放式提問的能力會為什么呢？不會您會不會也去考慮做一份遺囑？封閉式以及開放式提問的能力不會為什么呢？會封閉式以及開放式提問的能力從系統(tǒng)專業(yè)的財富傳承角度而言，即便您做了遺囑也還不足夠規(guī)避財富外流的風險。缺了重要環(huán)節(jié)的考量，很有可能您做了也是白做。怎么會？關鍵性提問的能力您只考慮了傳承層面單向上流的問題，卻沒有考慮到，如果婚內您的父母去世發(fā)生法定繼承，您未來的先生可以通過婚姻法的規(guī)定得您家的財富。傳遞價值觀的能最好的傳承方式不是寫遺囑，而是沒有遺產(chǎn)投入即正義與身份即正義的沖突架空財富能讓婚姻更純粹而不是更冰冷價值觀切入保險與信托的能力您知道什么樣的傳承才是真正的沒有遺產(chǎn)的傳承嗎？說來聽聽。