養(yǎng)老金銷售邏輯理念溝通，概念強(qiáng)化方案推薦引發(fā)客戶對于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶對于養(yǎng)老規(guī)劃的意識強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險進(jìn)行養(yǎng)老金儲備的意愿介紹銷售邏輯脈絡(luò)，明確每一部分需要達(dá)成的目標(biāo)銷售邏輯第一步理念溝通人一定會老（生命）老了一定要花錢（生活）年老時花的錢一定是年輕時準(zhǔn)備的（規(guī)劃）引發(fā)客戶對于養(yǎng)老的擔(dān)憂，建立客戶對于養(yǎng)老規(guī)劃的意識解讀三句觀念之間的關(guān)系，說明本頁投影片對本章的重要性，明確理念溝通部分需要達(dá)成的效果。請教您一個問題，人會不會越來越老啊？老了是不是一定能掙到錢??？那老了要不要花錢呢？我們都希望能夠安享晚年，對吧？其實當(dāng)人又老又窮時也是一種風(fēng)險,您說對嗎?理念溝通：導(dǎo)入“有錢沒錢都花錢”的說明資料，可以根據(jù)情況進(jìn)行兩兩演練。

通過幾個問題，加深客戶對養(yǎng)老問題的思考，樹立人老不一定掙錢，一定會花錢的理念！動物的壽命約是生長期的5至7倍。人的生長期是用最后一顆牙齒長出來的時間（為20歲至25歲）來計算的，那么壽命應(yīng)該是最低100歲，最長170.5歲。公認(rèn)的人的正常壽命應(yīng)當(dāng)是120歲。 生物學(xué)證明——理念溝通一：人一定會老理念溝通一：人一定會老從生理上講：隨著醫(yī)療水平和生活條件的提升，人的壽命越來越長，長壽將會是一種趨勢；從政策上講：伴隨著壽命的增長，延遲退休年齡和制定相關(guān)養(yǎng)老保障體系政策紛紛出臺。理念溝通一：人一定會老確定要花的錢理念溝通二：老了一定要花錢不算不知道一算嚇一跳按照每年3%的通過膨脹率計算，至少需要約245萬假定居家養(yǎng)老，住房無支出不確定要花的錢：你無法預(yù)料的支出，包括藥費、疾病、旅游、更換家電、生意上的資金應(yīng)急。

理念溝通二：老了一定要花錢當(dāng)其他老人在家悠閑地享受退休后的天倫之樂時，老王卻還要每天拖著年邁的身體，坐好幾個小時的車去工地做小工，僅為了自己和老伴的一頓溫飽……理念溝通三：年老時花的錢一定是年輕時準(zhǔn)備的準(zhǔn)備好了：自由支配金錢和時間的生活方式，享受天倫之樂；沒有準(zhǔn)備：退而無休 孤獨 貧困 疾病 疲于奔命理念溝通三：年老時花的錢一定是年輕時準(zhǔn)備的年老不可怕怕在沒規(guī)劃理念溝通三：年老時花的錢一定是年輕時準(zhǔn)備的人一定會老老了一定要花錢年老時花的錢一定是年輕時準(zhǔn)備的理念溝通回顧理念溝通回顧，再次強(qiáng)化幾個養(yǎng)老理念。演練內(nèi)容：“理念溝通三句話”時間：十分鐘形式：角色扮演，兩人一組，公開演練，學(xué)員講師定評要求：邏輯清晰、重點明確、感染力強(qiáng)理念溝通三句話演練——概念強(qiáng)化概念強(qiáng)化，養(yǎng)老金必須是確定的現(xiàn)金養(yǎng)老金越早準(zhǔn)備越輕松強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險進(jìn)行養(yǎng)老金儲備的意愿。

銷售邏輯第二步解讀三句觀念之間的關(guān)系，說明本頁投影片對本章的重要性，明確概念強(qiáng)化部分需要達(dá)成的效果。概念強(qiáng)化一：養(yǎng)老金必須是確定的現(xiàn)金熱鬧紛呈的養(yǎng)老話題概念強(qiáng)化一：養(yǎng)老金必須是確定的現(xiàn)金如何解決養(yǎng)老問題？概念強(qiáng)化一：養(yǎng)老金必須是確定的現(xiàn)金如何解決養(yǎng)老問題？放開生育概念強(qiáng)化一：養(yǎng)老金必須是確定的現(xiàn)金如果不能做好給普通家庭經(jīng)濟(jì)方面的保障，那最后就真的只能將人口增長的希望寄托在富人家庭身上了。因為現(xiàn)在的普通人，真的負(fù)擔(dān)不起養(yǎng)育幾個孩子的費用，這就是殘酷的現(xiàn)實。概念強(qiáng)化一：養(yǎng)老金必須是確定的現(xiàn)金如何解決養(yǎng)老問題？概念強(qiáng)化一：養(yǎng)老金必須是確定的現(xiàn)金概念強(qiáng)化一：養(yǎng)老金必須是確定的現(xiàn)金養(yǎng)老金到底該如何準(zhǔn)備？概念強(qiáng)化一：養(yǎng)老金必須是確定的現(xiàn)金養(yǎng)老資金養(yǎng)老金應(yīng)該是持續(xù)、穩(wěn)定、增長、不可挪用的現(xiàn)金。概念強(qiáng)化一：養(yǎng)老金必須是確定的現(xiàn)金。