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如何讓高端客戶(hù)接受高保額高保費(fèi) 用RFC專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃流程，讓高端客戶(hù)感覺(jué)到高保額高保費(fèi)才與他的身價(jià)相匹配，我們給客戶(hù)做財(cái)富規(guī)劃的定義是，一個(gè)由現(xiàn)況去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程，是通過(guò)一系列的有目標(biāo)有意識(shí)的規(guī)劃并按自己的意愿進(jìn)行財(cái)富的...
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二、品茶留人邀請(qǐng)客戶(hù)品茶，分享從業(yè)原因和收獲效果：客戶(hù)容易接受，得到客戶(hù)認(rèn)同關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)刻觀察客戶(hù)反映，事后做好記錄第二步：試菜點(diǎn)評(píng)深入溝通1、邀約：試菜2、影響力中心安排：共贏3、用餐流程幻燈片放映——旅游和榮譽(yù)的照片影...
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立刻閱讀相關(guān)的書(shū)籍——《大敗局》，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?三個(gè)案例思考：富豪的錢(qián)哪兒去了，為什么守不住財(cái)富？?建立企業(yè)的現(xiàn)金流，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)和購(gòu)買(mǎi)高額保障同等重要?大額理財(cái)保險(xiǎn)就是抵御企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)金流豁然開(kāi)朗——有錢(qián)人更需要買(mǎi)...
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? 認(rèn)同保險(xiǎn)，在同業(yè)已交付保費(fèi)800萬(wàn)，認(rèn)同我，通過(guò)我年交保費(fèi)70萬(wàn)? 2014年3月參加巴厘島之行后，對(duì)我說(shuō)：明年我一定帶10個(gè)人來(lái)參加**——?先征詢(xún)**行程安排，答復(fù)：線(xiàn)路原封不變?提前丟個(gè)月邀約旅行成員：請(qǐng)問(wèn)你三...
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對(duì) 應(yīng)：有錢(qián)人其實(shí)沒(méi)有錢(qián)誤區(qū)二：有錢(qián)人怕買(mǎi)保險(xiǎn)麻煩 對(duì) 應(yīng)：有錢(qián)人不買(mǎi)保險(xiǎn)更麻煩 例子：**24第三步：輔導(dǎo)高端客戶(hù)向大客戶(hù)說(shuō)三句話(huà) 第一句：張總，其實(shí)你也應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)第二句：我自己就買(mǎi)了保險(xiǎn)，萬(wàn)一有事可以讓家庭得到很好...
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節(jié)假日提前發(fā)送祝福短信在節(jié)假日，提前三天編輯、發(fā)送祝福短信，將祝福前置。根據(jù)每位客戶(hù)不同的特點(diǎn)，并且在短信前一定附上客戶(hù)的稱(chēng)呼，進(jìn)行單獨(dú)發(fā)送，讓客戶(hù)真正感到你是在用心服務(wù)，真心相對(duì)。“**！云是絢麗的，雨是透明的，風(fēng)是執(zhí)...
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企業(yè)主帶來(lái)高績(jī)效1、企業(yè)主保單盤(pán)點(diǎn)：累計(jì)簽單44件企業(yè)主保單34件保費(fèi)規(guī)模101萬(wàn)企業(yè)主家庭保費(fèi)近95萬(wàn)其中企業(yè)主家庭保費(fèi)占比94%企業(yè)主帶來(lái)高績(jī)效2、成交案例：**思想保守，不易接受新觀念2014年12月第一次簽約，本...
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將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)的話(huà)術(shù)這方面能通過(guò)……幫您解決問(wèn)題這個(gè)很重要，因?yàn)殛P(guān)系到您的……您會(huì)因?yàn)?hellip;…而喜歡這個(gè)這對(duì)您來(lái)說(shuō)意味著……您會(huì)發(fā)現(xiàn)他的價(jià)值，因?yàn)?hellip;…其他的人覺(jué)得很有用，因?yàn)?hellip;…它能幫上忙，因?yàn)?hellip;…簡(jiǎn)介利益的作用：—使得客...
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第1步（3分鐘）：主持人開(kāi)場(chǎng)第2步（5分鐘）：播放我的ＶＣＲ第3步（5分鐘）：領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹**公司第4步（20分鐘）：企業(yè)家自我介紹第5步（30分鐘）：講解財(cái)富管理和產(chǎn)品第6步（20分鐘）：我致答謝辭第7步（60分鐘）：...
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快速成長(zhǎng)? 通過(guò)觀察、交談和活動(dòng)中的表現(xiàn)，選擇有緣人? 平易近人、樂(lè)于劣人、彼此欣賞? 加大溝通頻次，深入了解對(duì)方企業(yè)和家庭?加入私信，談工作、談生活?節(jié)假日私信問(wèn)候不祝福?相約參加團(tuán)體活動(dòng)，如讀書(shū)會(huì)、參觀同學(xué)企業(yè)等4....
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援助資金需求客戶(hù)趙律師準(zhǔn)客戶(hù)王總整合客戶(hù)唐總投資渠道 至今為止，這3個(gè)客戶(hù)自身以及轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)年交保費(fèi)超過(guò)70萬(wàn)元標(biāo)保。 作為資源系統(tǒng)的中心，要求和客戶(hù)維持極佳的關(guān)系，并且不介于任何一方的利益。關(guān)系就是生產(chǎn)力，人脈等于錢(qián)脈...
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27（一）繼承是不是財(cái)富傳承的最佳渠道呢？繼承需要過(guò)四關(guān)：（1）遺囑的效力關(guān)（2）繼承權(quán)公證關(guān)（3）公司股東關(guān)（4）遺產(chǎn)繼承訴訟關(guān) 未來(lái)可能面臨第五關(guān)：遺產(chǎn)稅關(guān) 、贈(zèng)與稅關(guān)。國(guó)務(wù)院于2013年2月5日發(fā)布的《深化收入分配...
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女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士陸女士王女士朱女士女士女士女士女士女士女士女士二、第2個(gè)影響力中心我們鄉(xiāng)原黨委書(shū)記，以前工作中有交往德高望重，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，擁有43個(gè)企業(yè)老客戶(hù)**20...
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視覺(jué)沖擊法是利用直觀的圖來(lái)表達(dá)人壽保險(xiǎn)的意義草帽圖（林先生菲律賓）T 型 圖家庭爬坡圖企業(yè)和家庭防火墻圖 (金融風(fēng)暴企業(yè)破產(chǎn)）描繪情景法：描繪情景法：通過(guò)描繪情景，讓準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)入你想象的場(chǎng)景，讓他感動(dòng)，從而下決心購(gòu)買(mǎi)。小孩...
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售后服務(wù)工作較到位，在客戶(hù)中有較好口碑積累有一定的客戶(hù)數(shù)量，且與一定的高收入客戶(hù)有所較密接觸有連續(xù) “不掛零”的良好紀(jì)錄每月業(yè)績(jī)保持團(tuán)隊(duì)的前列,每年業(yè)績(jī)?cè)诠镜那笆哂袑掗煹男男睾痛笾侨粲薜臍飧庞幸龃髥蔚膱?jiān)定決心在行...
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典型案例第二步：建立關(guān)系 經(jīng)常邀請(qǐng)她參加她感興趣的休閑活動(dòng)。 每月都會(huì)一起去做休閑保健，在保健過(guò)程中與其分享育兒經(jīng)驗(yàn)及夫妻相處之道，美容養(yǎng)生及健康資訊。典型案例第二步：建立關(guān)系 掌握客戶(hù)家庭狀況，主動(dòng)幫忙。 一次，客戶(hù)父...
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第三步：商家簽約時(shí)進(jìn)行增員篩選篩選商家的標(biāo)準(zhǔn)積極主動(dòng)合作較強(qiáng)的企圖心增員選才的標(biāo)準(zhǔn)符合公司的增員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我和團(tuán)隊(duì)的印象很好已加入“商家聯(lián)盟”第四步：促成私營(yíng)業(yè)主簽約**主管陪增員人拜訪商家：我們總監(jiān)對(duì)您的印象特別好，如果我...
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俱樂(lè)部運(yùn)作方式包括：◆講堂專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了知名的中醫(yī)專(zhuān)家、法律顧問(wèn)，少兒教育專(zhuān)家，美容養(yǎng)生專(zhuān)家，針對(duì)業(yè)自身出現(xiàn)的問(wèn)題加以解決◆提前發(fā)放了問(wèn)題征集卡，讓參會(huì)業(yè)主都能提出自己的問(wèn)題并安排講師進(jìn)行解答◆安排了業(yè)主互相交流環(huán)節(jié)，互通有...
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總結(jié)東星航空失敗原因如馮侖說(shuō)：民營(yíng)資本最容易被國(guó)有資本湮滅的，就是擅自 闖入國(guó)有壟斷領(lǐng)域，這些地方民營(yíng)資本非請(qǐng)莫入，千萬(wàn)不 要試圖與政府用金錢(qián)來(lái)角力 1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨諸多風(fēng)險(xiǎn) 2.過(guò)去的優(yōu)勢(shì)不代表未來(lái)趨勢(shì) 3.企業(yè)也有...
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1234無(wú)不良借貸收支平衡，結(jié)余較多，擁有良好的生活品質(zhì)流動(dòng)現(xiàn)金、可變現(xiàn)資產(chǎn)充足，有一定的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力財(cái)務(wù)管理的優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)配置現(xiàn)狀分析需求溝通觀念導(dǎo)入1234資金結(jié)余較多，但閑置率高、使用率低，貶值的風(fēng)險(xiǎn)大；抵御身故、疾病...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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