? 認(rèn)同保險(xiǎn)，在同業(yè)已交付保費(fèi)800萬，認(rèn)同
我，通過我年交保費(fèi)70萬
? 2014年3月參加巴厘島之行后，對我說：
明年我一定帶10個(gè)人來參加
**——
?先征詢**行程安排，答復(fù)：線路原封不變

?提前丟個(gè)月邀約旅行成員：

 請問你三月份有沒有空？不知道
 我每年都會帶好朋友去一趟說走就走的旅行，

旅行都是私人定制的。首先旅行的顧問不一般

她是華少的私人顧問，也是我的顧問。我的旅

行跟你平時(shí)旅行是完全不一樣的。
發(fā)送旅行照片
旅行前準(zhǔn)備1：提前一個(gè)月確定名單
 巴厘島你肯定聽說過或者去過，但是巴厘島

最著名的酒店你不一定住過，你一定沒有去參加

巴厘島的安寧日。你想和我一起去看看嗎？我的

旅行不是去走馬觀花，我是想和你一起度假，你

的優(yōu)雅我很喜歡，我想和你一起優(yōu)雅度假，你想

往嗎？
 我的度假還有一點(diǎn)小小的要求。如果你愿意

跟我去，現(xiàn)在就要準(zhǔn)備幾件小禮服，會全方位展

示你的美，度假不可以穿牛仔褲哦。還有要帶上

比基尼哦，不要穿游泳衣。還有帶上你足夠好的

心情，其他就不用了，我都替你準(zhǔn)備好了。
?沒時(shí)間不能參加的，提醒下半年及明年計(jì)劃，
提早安排
?1月底確定名單，短信再次通知行程，2月初
收集護(hù)照影印件和定金3000元
旅行前準(zhǔn)備1：提前一個(gè)月確定名單
有事找**
旅行前準(zhǔn)備2：”情迷巴厘島”微信交流
?早食后，沙灘上，**推介我：
 昨天的早餐你們喜歡吧，我的助理你們喜

不喜歡啊，她可是我化大價(jià)錢請來的哦。她是

**的高級經(jīng)理，我叫她**……

  我和**已經(jīng)很多年的朋友了，我是她的
大客戶。原來一個(gè)業(yè)務(wù)員給我推薦的產(chǎn)品出現(xiàn)

很大問題，**可好了，不但不準(zhǔn)我退保，還

幫我做了保單整理。
旅行中的細(xì)節(jié)1：第二天隆重推介我
我覺得她很可靠，我在她這里又買了
很多保險(xiǎn)。
 她真的是我助理，她給我?guī)Я撕芏嘞?/p>

你們這樣的好朋友，幫了我很多。今天我

們大家都認(rèn)識了，都很開心。
? 我：我來敬一下大家，這趟旅行這么
順利都是因?yàn)槟銈兊呐浜希?br />? **：你怎么可能是助理呢，你可是
我的家庭財(cái)富顧問啊。
 她是**的經(jīng)理，我在她這里買

了很多的保險(xiǎn)哦，你們買保險(xiǎn)可要找

她哦……
下午張總向朋友介紹我

? 每船4-6人，搭配原則
? 夫妻和熟悉的朋友要分開，男和女、年輕的和年
 老的、漂亮的和一般的（指男性）搭配，陌生人
 一船
? 我的船沖第一，形成競爭，準(zhǔn)備中場的朋務(wù)

? 大家玩的很瘋狂，很快打成一片
旅行中的細(xì)節(jié)2：第3天，漂流破冰
? 目的：了解團(tuán)員家?guī)楹托愿裉卣?，自然切?br />子女教育、財(cái)富傳承的話題，傳遞正能量
? 地點(diǎn)：面朝大海的會客廳戒食廳，沒人打攪

? 座位：最好圍坐一起，便于溝通
? 費(fèi)用：15-35美元/人（團(tuán)費(fèi)中包含）
旅行中的細(xì)節(jié)3：丟次下午茶交流分享
?第1次：幸福家?guī)?br />?自愿分享，大多人從孩子談起，自然聊到孩
子教育
?遇到有問題的，大家分享經(jīng)驗(yàn)，我談?wù)剝鹤?br />教育的成功經(jīng)驗(yàn)
?第2次：性格色彩、分享度假感受
下午茶的主題
?下午茶是旅行中最重要的溝通場工，
 時(shí)間控制在1.5小時(shí)之內(nèi)

 

?避免一言堂，偏離主題
——適時(shí)轉(zhuǎn)移注意力，鼓勵(lì)其他人講
下午茶注意事項(xiàng)
?靜心體味，感受到朋務(wù)
 員對工作的感恩之心；
 反思自己……
旅行中的細(xì)節(jié)4：第4天，安寧日
?突然發(fā)現(xiàn)全城安靜，唯有角落里的蠟燭在燃燒
……
?知識的獲得無處不在，只有特定的場合我們才
會遵循它的禮儀！讓自己慢慢變得優(yōu)雅吧，即
使在你這個(gè)年齡，我會跟著你一直往前走
?清醒時(shí)做事，糊涂時(shí)讀書，大怒時(shí)睡覺，獨(dú)處
時(shí)思考，累了就約幾個(gè)朋友來巴厘島
?這是一場不在計(jì)劃中的旅行，這是一場關(guān)于友
情、情的旅行！路上的時(shí)間總是那么短暫，因
為你的相伴，空氣里都洋溢著幸福。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的未

來，我應(yīng)該也是這樣送你到他的身邊！我想我
會笑著流淚
團(tuán)隊(duì)感言分享
?制作巴厘島旅行記憶光盤

 

?安排聚會和一對一溝通……
旅行后跟進(jìn)中——
?展示自我，不陌生人迅速建立信任
?團(tuán)員：你不其他代理人不一樣，不你相處
很舒朋
?高端客戶獲得不過往旅行完全不一樣的
體驗(yàn)，有錢又有品味
?獲得高端客戶批量轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)也篩掉
不工適的人員
私人定制旅行的好處
? 私人定制旅行帶來高端準(zhǔn)客戶40多個(gè)
? 其中成交6個(gè)客戶，年交保費(fèi)87萬
? 大部分還在經(jīng)營中……
2012年以來——

發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，融入到
工作中，找到適合自己的工作

模式，快樂又高效！
成長感悟
三個(gè)月的突破帶來一生的改變

 

 

知、信、行合一