立刻閱讀相關(guān)的書籍——
《大敗局》，了解企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險
?三個案例
思考：富豪的錢哪兒去了，
為什么守不住財富？
?建立企業(yè)的現(xiàn)金流，對企業(yè)家來說
和購買高額保障同等重要
?大額理財保險就是抵御企業(yè)風(fēng)險的
現(xiàn)金流
豁然開朗——
有錢人更需要買保險

16
?打印書中經(jīng)典內(nèi)容(給中國企業(yè)家的20個忠告)
，逐條讀給客戶聽，引起客戶共鳴
再次嘗試——
3.開始悄悄地做一項投
資10年以后才能得
到回報的事業(yè)
6.在生意圈之外，至
 少擁有一個能夠當(dāng)
 面叱罵你的真性情
 的朊友
?要求客戶一起觀看光盤
?“擇日不如撞日，就今天學(xué)了”

 

?“能讓你守住一生的財富，30個
小時也值得，別說30分鐘了”
?共同探討私人財富管理，達(dá)成共識
案例（1/2）
? 客戶背景：老客戶，私營企業(yè)主
? 通過送光盤，打通了客戶的保險觀念

? 第一次送計劃：設(shè)計年交20萬的計劃書
? 我的想法：一年20萬保費對我對他應(yīng)該很高了

? 客戶反應(yīng)：客戶低頭忙碌，毫無反應(yīng)
? 反思后得出結(jié)論：計劃做小了，撕掉20萬的小
計劃，調(diào)整為年繳100萬
案例（2/2）
? 第二次送百萬計劃書
? 我的想法：讓高端客戶睜開眼，激發(fā)其興趣

? 客戶反應(yīng)：客戶很驚訝，主動詢問：“保險還能
交這么多？”
銷售結(jié)果：成功簽單40萬（10年繳）
2010年12月3日，當(dāng)天簽下三位
高端客戶——
突破觀念，借助一門課程

僅用20幾天，快速突破高

端，簽單83萬！
成長感悟——
聰明更好，笨也不怕，
學(xué)對方法，你就是大贏家!
三個月的突破帶來一生的改變

 

 

知、信、行合一