快速成長(zhǎng)
? 通過觀察、交談和活動(dòng)中的表現(xiàn)，選擇有緣人
? 平易近人、樂于劣人、彼此欣賞
? 加大溝通頻次，深入了解對(duì)方企業(yè)和家庭
?加入私信，談工作、談生活

?節(jié)假日私信問候不祝福
?相約參加團(tuán)體活動(dòng)，如讀書會(huì)、參觀同學(xué)企業(yè)等
4.尋找有緣人，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)（1/2）
? 微信朋友圈傳遞正能量，建立信任
?內(nèi)容：保險(xiǎn)理念、公司信息、新產(chǎn)品發(fā)布、
健康信息
?頻次：每天最多不超過6條
至仂私信聯(lián)系同學(xué)100多，開學(xué)
半年后有同學(xué)主動(dòng)咨詢、購(gòu)買保險(xiǎn)
4.尋找有緣人，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)（2/2）
?**，外省人，不人合作辦企業(yè)，擁有
 礦產(chǎn)、房地產(chǎn)、P2P公司，資產(chǎn)上億；
 51歲，四個(gè)孩子，大的留學(xué)，小的上小學(xué)

?參觀他的企業(yè)后，詢問他是如何處理企業(yè)
和家庭面臨的風(fēng)險(xiǎn)
? 公司未來的利潤(rùn)點(diǎn)，公司可能因?yàn)槭裁达L(fēng)險(xiǎn)
而不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)
? 家庭和孩子成長(zhǎng)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)
案例（1/3）
?自此**開始關(guān)注我的微信

?半年后，他打來電話：
你給我做個(gè)計(jì)劃，我想給家里人買保險(xiǎn)
?我很詫異：你怎么想起來買保險(xiǎn)了
?他說：我已經(jīng)被你洗腦了，我天天看你
微信啊
案例（2/3）
?溝通后，他決定給自己和太太分別購(gòu)買
 終身寽險(xiǎn)1000萬+健康險(xiǎn)200萬+返還
 型分紅險(xiǎn)20萬（保額）
?由于**體檢未通過，最終太太保單
承保，年繳保費(fèi)71.6萬，10年繳
案例（3/3）
畢業(yè)后——
?大家組成很多小圈子，圈子套圈子

?不定期組織活動(dòng)，保持一定見面頻次

?尋找機(jī)會(huì)，單獨(dú)溝通保險(xiǎn)理念
5.組織小圈子，經(jīng)?；顒?dòng)
2013-2014年
同學(xué)主動(dòng)購(gòu)買保單173.7萬
?心要細(xì)，眼要準(zhǔn)
?不要計(jì)較得失，要奉獻(xiàn)
關(guān)鍵點(diǎn)
學(xué)習(xí)讓我成長(zhǎng)，
輕松走進(jìn)高端市場(chǎng)！
感悟
三個(gè)月的突破帶來一生的改變

 

 

知、信、行合一