典型案例
第二步：建立關(guān)系
       經(jīng)常邀請她參加她感興趣的休閑活動(dòng)。
      每月都會一起去做休閑保健，在保健過程中與其分享育兒經(jīng)驗(yàn)及夫妻相處之道，美容養(yǎng)生及健康資訊。

典型案例
第二步：建立關(guān)系
       掌握客戶家庭狀況，主動(dòng)幫忙。
      一次，客戶父親生病，醫(yī)院床位緊張，得知消息后，我馬上聯(lián)系專家出診，在短時(shí)間內(nèi)讓他順利入院。老人住院期間，經(jīng)常去探望 、陪伴老人。從此我成為了客戶的家庭醫(yī)療保健顧問，成為了家庭中的“一份子”。
典型案例
第三步：建立觀念
      1、經(jīng)常通過微信發(fā)送國家政策、法律法規(guī)和家庭投資理財(cái)資訊及公司的經(jīng)營成果；
      實(shí)時(shí)分享我認(rèn)為對客戶有幫助的書籍、雜志，如徐瑞昇老師《終身有錢花》、《窮爸爸和富爸爸》、《誰動(dòng)了我的奶酪》等，并分享我的學(xué)習(xí)心得體會，在分享的過程中自然而然的引入了保險(xiǎn)觀念。
典型案例
第三步：建立觀念
       2、多次邀請客戶參加**老師的理財(cái)講座，通過專家專業(yè)的講解讓其保險(xiǎn)理財(cái)觀念不斷深化。
       3、由于家中姊妹較多，經(jīng)常會因?yàn)榻?jīng)濟(jì)產(chǎn)生不快，在為其提出解決家庭生活瑣事建議時(shí)，把資產(chǎn)傳承的觀念植入其中。
典型案例
      通過聚焦家庭關(guān)鍵人物，建立關(guān)系，建立觀念，找到了客戶的需求是“資產(chǎn)傳承、合理避稅”
     所以 從2009年認(rèn)識客戶開始，一直到2014年，該客戶首次簽單3萬，后5次加保，共計(jì)年交保費(fèi)140余萬元。

目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵做法
成長感悟

成長感悟
      聚焦高端客戶家庭中的關(guān)鍵人物，是高效成交高端客戶家庭保單的法寶。
團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人
 
謝謝大家！