第三步：商家簽約時進行增員篩選
篩選商家的標準
積極主動合作
較強的企圖心
增員選才的標準
符合公司的增員標準
對我和團隊的印象很好
已加入“商家聯(lián)盟”

第四步：促成私營業(yè)主簽約**
主管陪增員人拜訪商家：我們總監(jiān)對您的印象特別好，如果我們團隊中有您這樣的人就好了
私營業(yè)主來聯(lián)盟會所（我的辦公室）喝茶
交談過程中進行理念溝通
給予肯定，引發(fā)思考
我很佩服做傳統(tǒng)生意的人，覺得你們的能力很強，不僅要找客戶、做服務還要有本錢做投入
對比保險，打消顧慮
其實做保險和做生意一樣，一點也不復雜，反而有公司幫忙做后臺運營，還不用投入本金，這樣做得更輕松，也更容易成功
切入加盟，提出要求
現(xiàn)在這個社會是資源整合的年代，與其讓我們的伙伴帶客戶到你那里，不如你自己成為**的代理商，將會有更多的人認識你
先去拿到**的營業(yè)執(zhí)照，成為**的代理商才能有機會和更多的人交流學習，每天我們都會在公司學習交流半天
從資源共享角度談加入，提出要求
引進私營業(yè)主
并不是要去說服他們
而是要去吸引他們
目  錄
二、商家聯(lián)盟引進私營業(yè)主
一、鎖定私營業(yè)主增員目標
三、私營業(yè)主成就千萬平臺
63個商家簽約“商家聯(lián)盟”
服務種類涵蓋了衣食住行
成功增員43名私營業(yè)主
2014年團隊中的私營業(yè)主
人力占比32%的  保費占比高達51%

增員案例：**，42歲
簽約時間：2014年1月
職業(yè)背景：廣告公司老板
家庭資產(chǎn)：1000萬元
業(yè)績表現(xiàn)：2014年200萬元
所獲榮譽：全省保費第一名
增員案例：**，30歲
簽約時間：2013年10月
職業(yè)背景：陶瓷銷售老板
家庭資產(chǎn)：2000萬元
業(yè)績表現(xiàn)：入司以來16個月保持全明星人力
成長感悟
勇于創(chuàng)新
找準需求
整合資源
高效增員
2015年目標
 育成2個營業(yè)部
 直轄部20個組
個人收入200萬
晉升高級總監(jiān)
知、信、行合一
鍛造輝煌營業(yè)部
謝謝 Thank You