俱樂部運(yùn)作方式包括：
◆講堂專門邀請了知名的中醫(yī)專家、法律顧問，少兒教育專家，美容養(yǎng)生專家，針對業(yè)自身出現(xiàn)的問題加以解決
◆提前發(fā)放了問題征集卡，讓參會業(yè)主都能提出自己的問題并安排講師進(jìn)行解答
◆安排了業(yè)主互相交流環(huán)節(jié)，互通有無，資源共享，互相協(xié)作;
◆在會場中布置了個人宣傳展板，對自己從事的工作和取得的成績進(jìn)行詳細(xì)的介紹
流程：1.時間地點(diǎn)簽到處 2.主持人開場 3.專家講座 4.診斷解答 5.溝通交流 6.贈送紀(jì)念品
 
◆利用業(yè)主提交的問題卡，以遞送專家的解決方案為理由上門拜訪準(zhǔn)客戶。其實這就是一個客戶無法拒絕的拜訪工具
◆在拜訪的過程中，再利用客戶關(guān)心的問題進(jìn)行深入交流，尋找客戶對保險的需求點(diǎn)并加以提供方案進(jìn)行解決
會后的客戶跟進(jìn)是本次活動的重點(diǎn)：

◆第一次活動，9個會員帶來20余人的準(zhǔn)會員參加，最多一次102
接下來近一年內(nèi)（2014年）參會客戶實現(xiàn)期交保費(fèi)近60萬元
◆形成了中高端客戶批量開拓的固定模式
◆長期打造一批具有一定忠誠度的準(zhǔn)客戶
中高端市場開拓的心得與思考
1.中高端市場其實更容易，關(guān)鍵在于如何走進(jìn)他們
2.中高端市場越做越輕松
3.促進(jìn)自己能力的不斷提升
開發(fā)中高端市場并不是想象中的那么難，
甚至比開發(fā)一般市場更容易！
中高端市場“不擁擠”，一般市場“人擠人”。
只要你“走”得進(jìn)去，道路很寬廣
結(jié)  論
       業(yè)務(wù)人員要持續(xù)不斷地?fù)碛懈叨藴?zhǔn)客戶，必須要學(xué)會多樣化的交朋結(jié)友的方式，并且精通于某一方式。否則就不可能成為高端銷售人員。
                                   

謝 謝！